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第一千二百一十四章 双方的默契?
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    “那这可能性也太小了。”自己人出问题,段虎看来这是不可能的,国内的大内他跟随肖扬去过,加上以前有战友被选进过保卫局,所以对相关事务有一定的了解。

    国家最高行政中心这种地方,连打扫卫生的,都是政审一次又一次,不说祖宗十八代都是清白,但三代以内是绝对的,这种情况下,怎么可能会出现有问题的人?只是他知道任何事情都没有绝对,所以没把话说死。

    “确实可能性很小,所以我说过啊,难度很大。”

    “……”

    身在异国,必要的安全措施是肯定需要的,车子出了岗哨大门,停靠在外面路边的另外一辆车迅速切入前面,两辆车一前一后融入车流当中。

    南半岛在东亚,并不仅仅和北半岛的关系紧张,和岛国也是不感冒,岛国购买了米国的最新战机,为了保持航空力量不被弱化,这次的采购对他们来说是相当重要,所以在米国提出的条件上,他们是并没有要太过纠缠的意思。

    一脸数天,肖扬进出白宫,然后通过阿曼和南半岛那边联系沟通,很快就让双方达成了初步的共识。

    得到白宫方面的口头答复,肖扬第一时间赶往了洛马的总部。

    洛马的总部就在马里兰州的贝塞斯达,距离华府不过几十公里,他已经不是第一次去这里了,电话和对方约定,两辆车用了不到一个小时的时间就开过去了。

    相比白宫方面的各种要求,洛马这边就好说了,对于他们来说,政府方面会不会允许出售就是最大的麻烦,别的一些产品,为了能够出售,他们或许还会对政府进行公关,眼下的情况等于肖扬已经替他们解决了这个问题,而他们剩下的就是买方在产品上提的条件、售后方面是否能够满足。

    本着为客户多争取到一些好处的想法,肖扬在和洛马的谈判中并没有随意,而是认认真真的和他们在谈着,该争的就争,当然不该争的,他也没去费那个力气。

    操作系统的语言、习惯性的一些设置,然后就是培训等等方面,这些都是双方没必要多争的一些东西,两次接触下来,基本上就谈妥了,剩下的就是最大的分歧:价格问题。

    不同于其他国家国有军工企业,洛马属于私人的,国有军工企业出售产品,钱就等于是国家的,但私人企业,那就不一样了,白宫方面会凭白允许这种交易的产生?

    说得明白一点,成交金额里面,他们有一部分,这是必需的。

    这样一来,战机的价格肯定就高了。

    南半岛在此事上并不是没有做一点了解,毕竟有岛国在先,虽然这种事情没太多可比性,但做个参考还是没问题的,洛马提出的价格,就连肖扬都觉得贵得离谱了,南半岛方面,怎么可能接受得了?

    “这米国人还真是狠,比岛国人当初的价格都相差不多了,南半岛那边,怎么可能接受得了?”拿到洛马的答复,肖扬并没有说什么,只是回去之后马上和阿曼打起了电话。

    “不能吧?”阿曼对此很是惊讶,“岛国人那边,是把技术算在一起了的,本来就已经不便宜了,南半岛这边,又没谋求技术,也要这么高?他们肯定接受不了的。这米国人是怎么考虑的?明摆着欺负他们啊。”

    “我怎么知道?”肖扬皱了皱眉,迟疑了一下,“你当时在南半岛的时候,他们在这方面有没有其他的表示?”

    阿曼想了想,“之前没觉得有什么不对,现在想想,他们看起来似乎不那么坚决。”

    玛德。肖扬在心里骂了起来,他们不是有什么暗盘协议吧?如果真是这样,那这是把自己当什么来玩?之前一切谈判,自己岂不是像猴子一样在表演?

    想了想,你又觉得不可能,因为双方没必要这么做,而且无论是自己和白宫那边的接触,还是这两天和洛马这边,这两方人都在谈判上面斤斤计较着,完全不像是在敷衍。

    如果双方早有协议,那么白宫和洛马这边,不管怎么掩饰,也不可能不露出一点蛛丝马迹来。

    那么……

    “或许这里面有什么我们没了解到的事情。”他说到。

    “嗯?”阿曼不明白他为什么这么说,“什么意思?”

    “关于价格。”肖扬把自己的想法告诉了他,“或许这中间有什么事,让米国人提出这个价格来,而南半岛那边,也有所预料。”

    南半岛是米国海外驻军最多的几个国家之一,两国关系错综复杂,中间有点什么事牵涉到战机,也是有可能的,阿曼想了想,说到:“是有这个可能,不过想要打听出来,难度肯定不小……”

    “这是肯定的,可我觉得我们根本没必要去打听,你直接把米国的报价告诉他们,看看他们有什么反应?”

    “这确实是一个不错的办法。”阿曼笑了笑,看了一下手表,“现在时间不对,稍微晚一点,我打电话过去,你等我消息。”

    时差的关系,近十个小时之后,肖扬才接到阿曼的电话。

    “之前你的判断应该没错,不过很显然这个价格是太超过他们的预料了,按照这个价格,他们不太可能接受,不把价格降一点下来,那有得谈了……”

    肖扬可没想到要把自己几个月的人生浪费在这件事情上,上次反导系统的事,谈判了足足一个来月,就差点没让他疯了,这件事要弄个几个月,没事跑来这里一趟,他才不想呢。

    他叹了一口气,说到:“唉……看来我明天得下点功夫了,你让大狗给我准备一点资料,明天早上之前,我要见到,具体哪些资料,我等下发消息给你。”

    “没问题。”

    第二天,肖扬取消了原本上午和洛马那边的见面,而是留在酒店里面研究着米麒麟发过来的资料,看了半天,终于让他找到了一些头绪,总算知道该如何向洛马压价了。

    下午,和洛马的人继续接触,他说出自己的理由,洛马那边并没有生硬的拒绝,这就让他知道降价是有机会的,不由得感谢起米麒麟收集资料的全齐来。

    要不是他收集的那些资料够详细,他绝对想不到一些事,也找不到理由来说服洛马方面让价了。

    实际上,洛马和南半岛政府在价格这事上是有些不为外人所知的道理的,肖扬的理由,让洛马有些意外,他们很确定南半岛方面,就算会把谈判拖延下去,也是不会把其中的缘由说出来的,那么肖扬是如何知晓的?

    当肖扬离开,他们第一时间联系了白宫那边。

    白宫比洛马更了解肖扬,从谈判记录里,他们就判断出这些东西都是肖扬自己查到的,而不是有人透露给他的。

    “适当的让价一点吧,他现在知道的东西还不多,所以才会那么说,不让价的话,或许他会继续查下去……那些事情,他最好不知道,他是个聪明人,只要他的目的达到了,肯定不会再查下去。”白宫的人对洛马的人这样说着。

    就这样,第二天一大早,肖扬就接到洛马那边的电话,说是让他上午过去继续谈。

    当然,洛马也不可能一下子就说我会降价多少多少,你也别再“乱搞”下去了的话。于是,又用了几天的时间,最后以洛马方面稍稍让价,在售后、培训等方面给出了一个更优惠的方案而结束了价格的谈判。

    而此时,时间已经超过了肖扬原本预期的一个星期。

    “明天洛马方面就会把协议整理出来,双方同意,基本就确定下来了,然后只等个方面的细节确定就可以签订合同了,前期的事就算完了,不过我还没这么快回来,后天,我会去见fn等公司的代表……”从洛马那里回来,肖扬例行和阿曼打着电话说着今天的结果。

    洛马这边,从前两天他们主动要求肖扬去谈判,结果就已经预定了的,阿曼并没意外前期谈判就要结束了,他关心的是fn等公司的反应。

    “一个星期了,我还以为他们不会有反应了呢,或许他们这是展示知道你的谈判进度?”

    不无可能,不过肖扬并不看在眼里,和洛马之间的谈判又不是多么隐秘的事,如果他们那这个来表示自己的能耐,那只能说他们失算了,这事,他可并不看在眼里。

    “或许吧……假如是真的,我会觉得他们很幼稚,这是在向我们示威还是怎么?就算是,对我们也没什么影响啊。”

    阿曼笑了笑,“或许这是他们在告诉我们,他们是有能耐破坏我们的生意的。”

    肖扬想了想,不屑的说到:“有可能,不过他们还指望我庆幸他们没有破坏?”

    这个时间上他们做出回应,肯定是有他们的用意的,十有**就如阿曼所说,不过他依旧没放在眼里,在模块化步枪项目上,他们现在还谈不上有冲突,只能说是有竞争,这种情况下,他们如果破坏自己的生意,那就等于挑起彼此之间的战争,他们真有那个能力承受双方开战的后果?

    肯定不可能的,也就是说,他们此举最多也就展现一下他们的能耐,实际作用一点屁用都没有,反而只会引起自己等人的反感。
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