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第66章 店铺生意 下
    武爱兵对这个业绩满意,杨东旭显然不满意,毕竟这玩意本钱挺高的。两台录音机也就赚了140块钱,加上磁带赚的钱,个星期两百多,个月才1000多这个收入让他有点看不上。

    毕竟店是武爱兵看着,个月杨东旭要给武爱兵三成的利润提成,也就是300块钱,他到手的也就700多,这还不如杨家宴天的收入呢。

    况且第批录音机就到货100台,第二次因为是走船运货,郝帆又弄来了200台,按照这个出售速度个月只能卖出8台的话,还知道要买到猴年马月呢。

    “来看的人多不多?”杨东旭开口问道。

    “看的人挺多的,尤其是晚上下班之后,屋子里能坐满了人,不过大部分都是来听歌的。也有人问价格,但都感觉太贵。”武爱兵有些无奈的说道。

    “西城那边的生意怎么样?”

    “他们那边生意不错,据说刚运回来没多久就卖完了,都是往大院里送的。”武爱兵对于自己的竞争对手显然有着调查,此时语气有些羡慕,几天就卖完了,那是多大笔钱啊。

    “他们卖的比我们便宜?”杨东旭眉头皱了下。

    “这倒没有,上次事情平息下来之后,对方主动找东子谈了下,所以无论是服装还是其他东西,只要是和咱们样的东西,两家的价格都样。毕竟很多东西不愁卖,他们没理由降价少赚不是?”武爱兵摇了摇头。

    听到这话杨东旭心里有了普,显然对方也是有想法的人,知道现在燕京只有他和东子这两家有货,属于垄断生意,因此统定价免得两人竞争人其他人占便宜。

    “那应该不是价格的问题。”既然对方录音机能卖这么快,显然燕京人有消费录音机能力的人还是不少的。

    “当然不是价格的问题,只是咱们没有大院的路子。”武爱兵显然不是什么糊涂蛋,虽然嫌贵的人很多,可既然西城那边这个价格能卖掉,问题就不是出在价格上面,而是自己这边没有大院的路子。

    “也不是路子问题?”杨东旭摇了摇头。

    虽然往大院里送是个路子,可既然送进去有人买,那证明也有人会来店里买,毕竟西城那边已经卖完了,现在市场上正缺货呢。

    “那是什么问题?”这下子武爱兵糊涂了。

    “这样,晚上人多的时候你放个话出去,就说谁能领人来咱这里买走台录音机,奖励五块钱。同时店里的录音机只要买回家个星期非人为损坏包换,半年非人为损坏保修。”杨东旭想了下说道。

    既然不是价格和路子的问题,那问题就出现在店铺本身和消费者心理上面。首先这个店铺没开多久,除了街坊领居之外知道的不多。

    而街坊邻居显然没有几个能买得起的,因此才卖出了这么几台。所以杨东旭准备拿抽成当做奖励,让其他闲散的人出去跑跑把店铺名声散布出去。

    谁还不认识几个有钱的人?而有钱想要买录音机的人此时正找不到地方买呢,正好让人多跑跑。

    解决下名气的问题,那就要解决消费者担心的问题。作为曾经的穷**丝杨东旭买贵重物品的时候,最担心的就是买到假货,以及要是坏了怎么办。

    这年头没假货,更没什么山寨产品,就算你想卖假货都没处进货去,所以这个担心可以排除。那么剩下的就是怕东西损坏了。

    毕竟150台的录音机,要是回家只用了半个月,或者个月就坏了,那找谁说理去?因此杨东旭拿出了产品的销售理念来。

    其实这个保证和没保证差不多,因为只要不是质量问题,或者又倒霉的遇到没有检测出来的残次品,其实归根结底就是质量过关,台录音机用年都没问题,更别说半年了。

    并且作为会修理录音机的技术工,杨东旭很清楚录音机哪里容易坏?个就是磁头容易脏,另外几个就是里面像皮筋样的带动轮子转动的小皮带,因为时间长了没了松紧性有点夸,换条就成。

    所以去掉录音机从高处摔下来这些不小心的外伤,里面基本不坏。就算坏了清理下灰尘什么的也不会有什么东西需要大修,除非是年半,或者两年之后有些元件坏了需要修理下。

    可那个时候已经两年过去了,东西再坏就不是质量问题,而是正常的老化。就算再抠门的人,也不能拎着台两年前的录音机上门来找店家让他保修吧?

    “谁会修这个玩意啊?”听到杨东旭新提出来的理念,武爱兵没感觉这里面有那些好处,反而感觉是个麻烦。

    让人帮着卖给抽成他能理解,开始他卖自行车的时候和杨东旭的合作就是这来的。可是半年保修绝对是个麻烦,更重要的是店里没人回修。

    “这玩意没你想的那么复杂很好修的,再说咱们这些都是新机子,而且质量都是过关的,除非认为损坏,不然半年之内很少会出现质量问题。这就是个说法,让购买的人更放心,他们才愿意掏钱不是?”

    “万要是出现坏的怎么办?我们要是修不好口碑可就砸了。”武爱兵还是有些担心。

    “下次郝老板过来,让他回去的时候再送套修理工具和些零部件过来,到时候我教你修。再说就算不会修,你在给人家换个新的,他会不愿意,能出什么事情?”

    “你还会修这个?”武爱兵瞪大了眼睛脸的惊讶。

    “多稀奇似的,只要认识字,拿着修理工具点几下,看看那个点出了问题,把元件换掉就成。我记得你不是看过录音机的说明书吗?里面就有那些元件的名称,还有大致的电路图什么的。”

    “那好蚯蚓样圈圈的东西我哪里看的明白。”武爱兵不好意思的笑了笑。

    不过就算杨东旭不会修理,就像他说的那样给人家换台新的就是了,不会出什么大问题。于是武爱兵准备找张大纸把这个七天包换,半年保修的承诺贴在门口试试效果。

    至于找人代销给抽成的事情,晚上可以找几个熟悉的人琢磨下。肥水不流外人田,有赚钱的活自然要先照顾下和自己关系好的人。

    给录音机这边指出了解决途径,至于效果怎么样那只能等几天再说。快天黑的时候杨东旭带着武雪和大胖去杨家宴吃晚饭。

    带着两个人杨东旭直接去了二楼的大包厢。四合院的收尾工作已经完成了,剩下的就是晾晒之后住人的事情。

    作为飓风建筑的小东家,又是给自己盖的房子,请公司几个即是管理层,又是有手艺的师傅吃顿饭是必要的。

    这个时候有手艺的师傅就相当于后世的工程师,或者设计师什么的都是难得的技术人才,而且还都不会拿架子,干活的时候除了指挥,自己也会亲手上去帮忙,同时还能做做示范,这样的技术人才必须笼络好了。

    “lc区在改造活不少,你们那边有谁有关系可以帮着问问,要是成功了奖励不会少的。”饭吃的差不多了,武雪和大胖都是孩子坐不住,于是跑出去玩,杨东旭开口说道。

    飓风建筑想要养活自己,显然光给杨东旭盖房子不行,虽然他有不少四合院都可以翻修下。自己找活养活自己,才是公司应该走的正确道路。

    “这个倒是有些门路,之前咱们买的那些房梁不都是从其他被拆的四合院中买回来的吗?当时我就多个心眼打探了下,不过这些都是政府的工程,他们不会承包给私人的,所以需要咱上面的公司出面接才成。”王强国显然是个细心的人,杨东旭还提醒他早就意识到了。

    其实对于自己这个东家他有点看不透,杨家宴这么大的饭馆就不说了,光重建那个四合院就花小万块钱,这个时候的万元户可是很稀有的。

    更重要的是老东家平常虽然不少说话,可大事情都是小东家拿主意,这样让他很是疑惑。不过大户人家规矩多,虽然疑惑他并没有乱问。

    杨东旭看了看旁边的玄老头,发现他塌么着眼皮没有说话的意思只好开口说道:“过两天我请孙行长来店里吃饭,把咱们挂靠的公司领导也请来,你带两个人过来陪酒,先熟悉熟悉。”

    “这成吗?要不你们谈好了,我做事就好。”王强国有点心虚,虽然是手艺人,可对于当官的还是有些畏惧的。

    “没什么不成的,以后这样的事情肯定是你多出面,毕竟我个小屁孩和别人谈,很多事情都不方便。

    不过接工程的时候你拿到图纸,以及对方提出要求的时候,要估摸出来个大致的价格,有多少利润咱们留下九成,或者八成,剩下的两成交给接活的领导,他们怎么分和我们没关系。”杨东旭向王强国抬了抬下巴。

    “明白,明白的。”王强国不断点着头。

    虽然是老实巴交的手艺人,可王强国对人情世故显然很是明了,毕竟快四十岁的人了,还到处给人家干活,要是是个死眼皮子,也不可能拉起这么大支队伍来。

    坐在旁边不说话的玄老头,这个时候看了杨东旭眼,不过当杨东旭转头看向他的时候。他有把目光收了回去,继续塌么着眼皮,让杨东旭时间搞不明白他到底是什么意思。不过既然没反对,那事情就按照他说的执行。
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