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第一千四百一十一章 动了杀心
    森海塞尔的态度几乎让李牧无可挑剔,穆勒把自己所有的心思都毫无保留的展示了出来,总结下来就是一句话:只要你愿意带我玩,你要我怎样我都可以。

    李牧最喜欢这样识时务的合作伙伴,能够一眼看清什么对自己最有利,然后不惜一切代价也要成功上车,不像一些脑子有包的企业负责人,明明是你想赏他一口饭吃,他还要跟你说他都有哪些忌口,摆明的给脸不要,蹬鼻子上脸。

    不过,李牧也并没有立刻拍板与森海塞尔合作,毕竟这次团队去德国,不但约见了森海塞尔,还约见了拜亚动力,按照商务礼仪,也必须跟两方都谈过之后,再做下一步决定。

    所以,李牧给穆勒的答复是,等团队与拜亚动力见过面之后,自己再慎重决定到底与哪方合作。

    穆勒自然知道李牧不可能在只跟自己聊过之后,就直接下决定,于是他说:“李总,我相信森海塞尔一定不会让您失望,我们衷心期待着与您的合作!”

    ……

    森海塞尔的总部在汉诺威,拜亚动力的总部在海尔布隆,两地相隔四百多公里,团队结束了与森海塞尔的谈判之后,便马不停蹄的从汉诺威飞斯图加特,然后在斯图加特乘车前往拜亚动力总部。

    拜亚动力的高层对牧野科技的合作也非常重视,不过相对于森海塞尔高层那种不惜一切代价也要跟牧野科技合作的态度相比,拜亚动力的态度要略显理智和冷静。

    在李牧眼里一比较,便觉得还是森海塞尔最合适,森海塞尔表现的就像是《食神》里的唐牛,对牧野科技这样的巨型企业来说,身边需要的就是拥有这种态度的小弟,至于这样的小弟会不会有朝一日反咬一口,其实是不存在的,牧野科技的体量已经大到任何小弟都不可能撼动它的根基,而它的实力,却足以将任何反水的小弟摧毁。

    团队与拜亚动力谈完之后,紧接着便立刻启程返回汉诺威,然后与森海塞尔开启了第二轮商谈,这一次商谈,直接进入了实操阶段的相关细节确认。

    森海塞尔拟定拿出来与牧野科技合作的耳机原型,是森海塞尔在平头耳塞领域的一款次旗舰产品,mx858。

    目前,森海塞尔的中高端耳机型号,多半是耳罩式以及入耳式,原本森海塞尔也希望拿耳罩式或者入耳式的某款产品跟李牧合作,但李牧还是坚持选择了平头耳塞。

    之所以选择平头耳塞,是因为这种耳机的佩戴最为舒适,而且也是民众接受度最高的耳机。

    耳罩式耳机相对更发烧,但佩戴成本也很高,时间久了不是头痛就是耳朵痛,天热佩戴更加不舒适,而且携带不便,实在不适合用作搭配播放器的配机耳机,而且,一直到李牧重生之前,他也没听说过哪款音乐播放器或者手机,出厂配耳罩式耳机的,光是包装空间也受不了。

    至于入耳式耳机,虽然音质更好,逐渐会成为轻便耳机的主流,但现在还不够普及,大部分的耳机用户一开始用入耳式耳机的时候,都有很大的不适感,这种耳机的接受程度,远不及平头耳机,因为在用户眼里,平头耳机才是最不需要适应的耳机种类,它才是耳机一直以来的样子。

    苹果一款earpods在自己的产品线里用了那么多年都没改,不是没有理由的,苹果肯定也知道入耳式的耳机音质更好,但他更清楚,如果把earpods改成入耳式,那只是取悦了少部分用户,大部分用户必然排斥,所以与其这样,不如做一款全民都更容易接受的耳机更合适。

    森海塞尔的这款次旗舰平头耳塞,在国际大部分国家与地区的售价都在60美元左右,在华夏的售价还会更高一些,折合下来将近80美元,这款耳机的整体品质也非常过关,在这个价位上,被消费者认为是性价比最高的一款产品,中端市场的认可度非常高。

    至于这款耳机的出货成本,牧野科技与森海塞尔已经达成共识,牧野科技的采购价为15美元,税费、物流由牧野科技承担,正常情况下,森海塞尔mx858的出厂价在20美元左右,虽然利润有了不小的损失,但依旧还有一定的利润空间,而森海塞尔更在乎的,不是这点利润,而是与牧野科技合作之后,对品牌的巨大拉升。

    李牧虽然不了解mx858这款耳机,但既然是经受住市场考验的,整体表现自然不用担心,不过,对于耳机的外形,李牧提出了几点要求。

    第一,不能是黑色,而是要采用高档的白色+淡灰配色;

    第二,线控器要尽可能缩小缩小再缩小,不要弄成一个硕大的圆柱体,而是应该设计成一个尽可能小的扁平体;

    第三,一定要有简洁清爽并且节省空间的包装盒,包装盒要摒弃森海塞尔多数产品采用的吸塑风格,李牧的要求是设计一款扁正方体的塑料盒,前盖透明,左右耳机以及线控器要呈现在透明塑料盖内,耳机线采用隐藏的形式盘在盒内四周。

    说白了,就是完全走后世苹果earpods的风格路线。

    至于logo,李牧要求在缩小森海塞尔logo的同时,增加mango的logo,logo主要的展示区域在耳机背部,以及插头周围。

    除了logo之外,李牧还要求这款耳机的型号命名为mx858-mango,一方面保证消费者知道这条耳机除了外形之外,与mx858一样,另一方面也要让消费者一眼就能看出,这是mango与sennheiser的联名款。

    在谈及具体合作事项的时候,穆勒通过视频会议,对李牧提出一个请求,道:“李总,我希望您能够允许森海塞尔单独对外销售这款联名耳机,如果您同意,我们会在终端市场提高它相对于普通mx858的售价,这样也能让消费者更清楚这款耳机的实际价值。”

    李牧略一思忖,便认同的点了点头。

    让消费者知道这款耳机实际价值的方法有很多,例如说它是与森海塞尔合作定制,并且是在mx858基础上来衍生的,但大部分用户可能不了解mx858,也不能确定这款定制耳机在技术层面到底与mx858有多大的区别,与其这样,倒不如让森海塞尔同时期也对外发售,如果mx858正常定价是60美元左右,那定制版的mx858-mango就卖70美元,这样一来,mx858-mango的实际价值也就有了实在的体现。

    这样一来,mx858-mango这个型号的耳机,在搭配mango-me2销售的时候,就能给mango-me2在耳机方面增加很多可以包装的卖点,例如森海塞尔在耳机领域的知名度,例如mx858-mango采用了mx858的声学设计方案,同时又进行了全新的外观设计,而且在mango-me2里,这款耳机的性价比非常高,继而让整个mango-me2的性价比都迅速提升。

    ……

    当牧野科技与森海塞尔正式达成关于mx858-mango合作的时候,牧野科技为新版mango-me定制耳机的消息在耳机行业开始不胫而走。

    如果这个消息先从互联网圈开始传播,那是牧野科技的员工对外泄露的可能性更大一些,如果这个消息是先从耳机行业开始传播,那毫无疑问,消息传递的源头一定出自森海塞尔,或者是拜亚动力。

    不过李牧无心去追究消息到底是从这两家企业的哪一家里走漏的,因为对他来说,压根就没准备隐藏这个消息,这件事传出去对牧野科技没有坏处,如果能传播的更广一些,还会让消费者对mango-me2更加期待,更好的一点是,这样的消息传播出去之后,能够对ipod的潜在用户带来一定的影响,会左右他们的判断,并且将其中一部分转化成为将来mango-me2的用户。

    这就好像三星新出了一款支持mp3播放的手机,而索尼爱立信对外宣布即将推出一款音乐手机,这款手机不但拥有立体扬声器,还搭配了索尼的音频解码技术,音质相比其他手机有了巨大的提升,一旦三星的潜在用户收到这样的消息,购买三星手机的**一定会受到影响。

    如果他在心里问自己一句:我是现在买三星,还是等等买音乐性更好的索尼爱立信?这就是索尼爱立信的成功了。

    如果能让已经购买了三星手机的用户在心里感叹:我为什么不等等买索尼爱立信呢?真是后悔死了!这就是索尼爱立信更大的成功。

    李牧对mango-me2的寄托也是如此,李牧希望它在结合了这么多的优势之后,能让准备购买ipod用户暂时打消购买念头,然后决定等一等mango-me2上市之后再做决定;更希望它能让已经买了ipod的用户后悔万分。

    牧野科技与森海塞尔的合作先是在耳机领域传播开来,然后紧接着就扩散到了互联网行业,对耳机行业来说,牧野科技与森海塞尔的合作对他们而言是一个噩耗,但对互联网行业来说,这更像是一堂新鲜的教学课程,他们没想到,牧野科技这样一家互联网企业,竟然能够主动与非it行业的硬件公司进行深度合作,而且这场合作虽然才刚刚达成,但以互联网人的眼光来看,牧野科技的这一手,绝对是精妙无比,而且针对性极强。

    牧野科技这么做,针对的是谁,稍微有点脑子的互联网人都知道,一定是苹果ipod。

    再结合yytunes的上线,以及上线后用户绝大的认可,所有人都知道,李牧这套组合拳,一定是对苹果动了杀心!
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