首页      小说目录      搜索
第一千四百一十章 森海塞尔的诚意
    关于ipo,李牧有他自己的节奏。

    现阶段整个牧野科技的用户数、产品影响力、营收能力都在稳定增长,公司无论从任何方面来评估,根本就跟缺钱俩字没有关系,而现阶段,也并非需要大量资本进入,来支持牧野科技在市场上的全力猛冲,换句话说,眼下在牧野科技涉足的行业里,全世界范围内,一个真正能打的对手都没有。

    所谓的真正能打,不是随便指挥一只小部队打两场游击战,而是双方真正在一个水平线上,各路大军排兵布阵,然后打一场你死我活,或者胜者为王的大战役。

    所以,李牧要把ipo的节奏再往后推一推,起码推到yytunes把itunes所有的非苹果用户全部抢占一空,推到mango-me全面取代ipod,截住苹果的现金流,继而让他们整个公司陷入亏损再亏损的泥沼。

    如果ipod折戟,如果itunes也沉入大海,苹果所有的产品线都会陷入贫血状态,无论他们的产品在未来有多大的潜力,活不过当下,就必须要死。

    事实上,苹果在yytunes上线,并且在用户面前备受好评的时候,就立刻感受到了来自牧野科技的直接威胁。

    首先受影响的是股价,本周最后的两个交易日内,苹果的股价从8.68美元,一路下跌到了7.36美元,两个交易日的跌幅达到了15%,这对苹果,以及苹果背后的资本和股民来说,是一个极大的打击。

    7.36美元的估价,接近于苹果公司一个月前的股价,最近这一个月,正是因为itunes-store的业务增长喜人,苹果股价才有了较大幅度的增长,从7.3美元涨到8.68美元,涨幅达到20%,但是一个月的努力,两天就已经跌回了原形。

    更可怕的是,谁也不知道这个周末,牧野科技以及yytunes还会带来什么样的消息,如果持续爆出对itunes不利的新闻,那下个周一交易日,苹果的股价还要大跌。

    而就在这个周末,牧野科技专门派往德国的团队已经开始和森海塞尔,以及拜亚动力这两家企业面谈。

    全球耳机市场,其实整体规模并不算大,加起来也只有几十亿美元的市场,而且这其中相当大的一部分,都不属于专业的耳机制造企业,这是因为很多用户根本就没有被培养出单独购买耳机的消费习惯,而且,他们购买的音乐播放器产品,都有各大生产厂商原配的配机件,比如索尼alkman销量很大,但绝大部分alkman用户使用的都是购买alkman时的配机sony耳机,在这种情况下,会再另外选购一条耳机的用户很少。

    在被配机耳机占据了大半市场之后,剩下的小部分自由市场竞争异常激烈,完全是出于一种狼多肉少的状态,所以无论是森海塞尔,还是拜亚动力,虽然在耳机爱好者圈内名气很大,但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业,甚至是中小型企业,所以在面对牧野科技这样的巨型企业时,都对可能展开的合作期待无比。

    在森海塞尔位于德国汉诺威的总部,牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后,先将牧野科技的合作意向以及细节需求,向森海塞尔的高层团队解释了一遍,然后告诉他们,如果他们能接受牧野科技的合作条件,那么接下来将由牧野科技董事长李牧,通过视频会议来跟他们直接沟通。

    一听到李牧直接参与这件事情,森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视,虽然牧野科技还没有提出条件,但是在他们心里,已经做好了无论如何都要接受,并且抱紧牧野科技大腿的决定。

    牧野科技的团队负责人,一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向:

    第一,双方开发一款联名耳机,耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60-70美元左右;

    第二,牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累,所以这次开发的联名耳机,研发工作将由森海塞尔独立完成,牧野科技只给予一定的意见;

    第三,外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成;

    第四,虽然是合作开发的联名款,但产品并非合作发售,而是由牧野科技搭配mango-me2捆绑销售,所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式,希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格,在保证质量的基础上,出货价格最好能够控制在15-20美元左右;

    第五,牧野科技对mango-me2非常重视,届时不但yy和yy网会不遗余力的进行推广,yytunes也会与之深度配合,所以,mango-me2的销量以及曝光度是有绝对保障的,如果森海塞尔答应前四条,牧野科技一定会在总体出货量,以及品牌知名度上,给予森海塞尔巨大的回报。

    森海塞尔的ceo穆勒在听完之后,几乎没有任何迟疑的就当场表态:“先生们,森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作,也完全接受你们的合作要求,而且我相信以森海塞尔的实力,绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选,没有之一。”

    在穆勒心里,牧野科技的这次合作意向,对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼,别的不说,光是以牧野科技的品牌知名度,就会给森海塞尔的品牌价值带来巨大提升,更不用说mango-me2会给森海塞尔带来多大的销量了。

    虽说这次合作,森海塞尔的直接利润空间可能会被挤压掉一部分,但是整体看来,绝对是有百益而无一害。

    这时,牧野科技的带队组长笑着说道:“穆勒先生,我们对森海塞尔的实力自然是非常信任的,不过有些细节问题还是要更进一步沟通。”

    穆勒点了点头,说:“无论任何问题,请尽管说出来,我们一定会尽全力解决,来促成我们之间的合作。”

    “接下来还是通过视频会议,由我们的董事长兼ceo李牧先生来跟诸位直接谈吧。”

    穆勒急忙说道:“能跟李牧先生视频会议,实在是太荣幸了!”

    笔记本连接会议室的投影仪以及音响之后,牧野科技的带队负责人连通了李牧的工作yy,在视频接通之后,他向正坐在牧野科技办公室里的李牧说道:“李总,森海塞尔的ceo穆勒先生已经初步接受了我们的合作意向,后续具体的细节,您是否要亲自跟穆勒先生沟通?”

    李牧点点头:“后续的事情,我来跟他谈吧。”

    牧野科技的带队负责人便将电脑转了个方向,对着穆勒以及森海塞尔的其他领导,好让李牧能够通过笔记本自带的摄像头看到他们。

    穆勒在屏幕上看到李牧,立刻热情的用英语跟他问好:“您好,李牧先生,仰慕您已经很久了,很荣幸能够与您视频通话!”

    李牧微微一笑,同样用英语说:“你好穆勒先生,认识你很高兴。”

    穆勒有些紧张的说:“李牧先生,我们已经听您的员工介绍了牧野科技的合作意向,我想说的是,森海塞尔非常期待与您、与牧野科技的合作,也非常希望能够尽快落实这个合作,更希望森海塞尔能够为mango-me2的全球发售提供力所能及的帮助!”

    李牧笑道:“关于这个合作,我还有一些比较细的问题想跟穆勒先生确定清楚。”

    穆勒急忙道:“您请说。”

    李牧道:“是这样,我们的产品预计在未来一到两个月内就会启动上市,所以如果我们合作的话,我们的时间还是很紧迫的,首先需要我们双方尽快启动设计,并且完成方案,然后进入生产阶段,同时,我们需要森海塞尔在未来的一个月之内,向牧野科技交付至少一百万条定制耳机,并且在其后的一个月内,继续向牧野科技交付三百万条。”

    穆勒想了想,道:“这主要就是设计和生产两个环节的问题,设计方面我们可以尽快启动外观设计,这方面我们有非常丰厚的经验,而且还有很多储备的设计方案,到时候都可以拿出来由您和牧野科技来审核挑选,如果顺利的话,我相信一周内就可以落实;

    除了外观设计之外,还有耳机自身的工业设计,这一点我觉得,我们可以直接把我们目前在60-70美元价位销量最好、最受市场认可的耳机拿出来,依旧使用这款耳机的工业配置方案,这样一来音质最有保障,而且我们也可以配合牧野科技,在对外宣传的时候,直接告诉消费者,这款联名耳机,与我们目前售价60美元、销量最好的耳机,采用的是完全一样的硬件,这样一来,一方面节省了设计时间,一方面保障了耳机音质,另一方面还能增强消费者的认可度。”

    李牧听到这里,立刻点头说道:“穆勒先生,这个解决方案非常好,如果我们确定合作,牧野科技也会向外界发布类似的公告,我们双方发公告确认,可信度就更高一些。”

    穆勒兴奋的说:“如果李牧先生您认可这个方案,那就再好不过了。”

    李牧又问他:“设计方面可以采用这个方案,那生产方面呢?”

    穆勒急忙道:“生产也没有问题,我们森海塞尔目前和其他很多企业一样,耳机产品都是独立研发,然后交由日本丰达代工,不过我们只把中低端产品交由丰达代工,中高端产品以及旗舰产品在德国本土生产,您说的60-70美元的耳机,已经是中高端范畴内了,所以将直接在德国生产;

    德国生产线的产能是有一定冗余的,以您刚才所说,首月一百万,次月三百万条的生产速度,我们完全可以保障,如果我们确定合作,我们会一边启动设计工作,一边同时提升我们原本中高端产品的生产速度,先在联名耳机设计阶段的空窗期里把产能压榨到极致,这样一来,等联名耳机启动生产的时候,我们就可以有足够的产能支撑!如果您有临时提升产能的需求,森海塞尔可以暂停自己产品的生产,将产能全部投入进来,优先保障牧野科技的需求!”
上一页     返回目录      下一页
  sitemap