首页      小说目录      搜索
第一百三十八章 爱投投求月票
    “五千万估值,我只稀释15%的股份。”

    李牧说出自己的条件时,语气和表情如轻描淡写一般,谭耀成听得脸都黑了。

    “五千万的估值不可能,百度只接受三千万估值,而且15%的股份太少,百度至少要30%。”

    断定了李牧不可能答应打包出售之后,谭耀成也放弃了这个念想,转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。

    李牧摆了摆手,微笑着说:“谭总,您误会了,我稀释15%的股份,百度只能拿到10%,另外的5%由其他的个人跟投。”

    “10%?!”谭耀成几乎想站起来扭头就走,自己听到李牧说只能稀释15%,刚说完百度至少要30%,没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二,这简直太不给自己面子了。

    “如果只是10%的话,我想我们就没有继续谈下去的必要了。”

    李牧点点头:“这个问题没的商量,如果谭总不接受,也确实没什么继续谈下去的必要了,要不今天咱们就到这里吧。”

    李牧说着就已经站起身来,谭耀成几乎要吐血,他想起来扭头就走,但心里明白不能意气用事,所以连站起来的勇气都没有,可李牧今天简直就是来玩自己的,自己没站起来,他竟然毫不犹豫的起身要走,这是干什么?逼自己留他吗?这种假惺惺的逼迫手段,真以为自己会就范?

    谭耀成刚想借机让李牧进退维谷,没想到李牧已经往会议室大门走去,还没等他反应过来,李牧已经推门出去了。

    jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成,谭耀成也是一脸酱色。一句话也不说,十秒钟之后,jack周问:“谭总。真就这么算了?”

    谭耀成立刻从怒火中惊醒,急忙对他说道:“快去追啊。想什么呢!”

    jack周心里发着牢骚,行动上却不敢耽搁,起身、迈步、出门,几个动作一气呵成,终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。

    “李先生、李先生!”

    jack周跑到李牧跟前,上气不接下气的说:“实在不好意思,谭总的意思您可能误会了。”

    李牧反问:“他说10%就没有继续谈下去的必要了,这不就是拒绝了吗?谈不下去就一拍两散。我误会什么了?”

    jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子,眼下一看李牧一点都不买账,也顾不得其他,只能陪着笑说:“谭总在这件事情上期望过高,有点个人情绪在里面,他现在已经意识到自己说错话了,所以才让我过来把您追回去。”

    李牧问:“找我回去干什么?”

    “当然是继续谈了。”

    “10%他能接受吗?能就继续谈,不能就别谈了。”

    “这个……要不咱们还是回会议室说?”

    “算了周先生,如果这个问题达不成共识,我回去也是自讨没趣。这样吧,我在这里等着,麻烦你回去问一下。如果10%他可以接受,我回去继续谈后续问题,如果接受不了,你告诉我一声,我直接下楼走人。”

    jack周虽然看出李牧难对付,但没想到竟然这么难,可对方话说的一点余地都没有,自己也没办法讨价还价,只能咬牙说:“那行。李先生稍等片刻,我去问问。”

    说完。jack周急忙赶回会议室,一进会议室就关上了门。谭耀成见就他自己回来,心里咯噔一下,心说坏了,不会真把这家伙得罪了吧?虽然百度最希望全资收购,可如果真达不成这个目标,他们也是决定必须占股的。

    眼下自己把初创者得罪了,万一百度因此与这个项目擦肩而过,那自己的罪过可就大了,公司内部倒是还好说,关键是投资人那里一定会很不满,主动提了个项目,好不容易说服了投资人,如果再回去告诉投资人这事情没谈成,投资人怎么看?

    眼下李牧油盐不进,虽然是他想融资,但他完全是一幅他才是大爷的态度,真是让谭耀成感觉到无奈至极。

    犹豫了三十秒,谭耀成叹了口气,摆摆手:“a轮10%就10%!你赶紧把他叫回来!”

    重回谈判桌上,谭耀成没了之前的优越感,李牧的态度也变得有些冷淡,回来之后,没理会谭耀成缓和气氛的客套,直接说出了自己的后续条件。

    第一,五千万估值没商量余地,宋亮的5%个人跟投,和百度享受同样的估值待遇;

    第二,百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑,没有具体数字,只有操作要求:在所有和贴吧有关的关键词,相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。

    第三,百度不得干涉己方的运营;

    第四,融资金额,李牧个人要套现20%,也就是说,五千万融资,百度投资五百万占10%的股份,这五百万并不全部作为公司的运营资金,其中四百万进公司账户,一百万归李牧个人,宋亮那5%也是一样,两百五十万里,两百万进公司账户,五十万进个人账户。

    谭耀成气的直哆嗦,纵观全球互联网企业,敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角,而且,就算初创者有这个要求,投资人也一定会毫不犹豫的拒绝,这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学,学生却一脸理所当然的说,我需要把你资助学费的20%套现成零花钱一样,让人感觉愤怒又可笑。

    李牧也知道自己这个要求有些过分了,可是他也有自己名正言顺的理由:老子缺钱啊。

    一共就二三十万私房钱,平时还得养着豆瓣上那一堆水军,自己想投点其他项目却捉襟见肘,3321已经开发的差不多了,到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告。不都得花钱?

    燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多,真要大张旗鼓的搞,自己那点钱够干个蛋的?就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本。但也是得花钱不是吗?

    李牧眼下根本没有能赚快钱的方法,传奇霸主想赚钱。至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后,这中间还有好几个月的时间,这段时间他唯一能够来钱的机会,就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。

    李牧提出的几个苛刻条件,谭耀成都坚定的反驳过,比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持,所以他如果想跟投,要按照八千万估值出钱才可以。

    李牧没鸟他。只是说:“反正他享受的估值跟你们一样,你要愿意出八千万估值,我就让他按八千万估值出钱。”

    谭耀成一阵胸闷。

    随后,谭耀成又说:“百度可以不干涉你的运营,但百度需要他在每一个季度开始前,提供下一个季度的规划与具体执行方案,如果百度有异议,百度有退股清算的权利。”

    李牧断然拒绝:“绝无可能,没规划与方案、没退股清算的权利,我这趟车的服务宗旨只有一个:不退票。”

    这种条件如果答应。简直就是给自己套上脖套,钱进来之后就会逐渐投入到运营上去,越花越少。如果百度忽然说有异议、要求退股清算,那岂不是要被他搞死?退一万步说,就算是不给这个权利,李牧也不会给他什么规划和方案,都是商业机密,你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了?

    谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影,他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。

    最后一次反驳,谭耀成说:“a轮就想套现是不可能的,而且一套就是20%这么高的比例更没可能。最关键你还不是单独拿出3%的股份来套现,而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了,如果你真想套现的话。你单独拿出13%的股份给百度,我允许你把其中的3%套现,这样你就能拿到税前150万的现金。”

    “没门。”李牧摆摆手:“这个条件答应了,立刻签约,不答应今天就当是大家相互认识一下,买卖不成情意在。”

    谭耀成快疯了,为什么总是你在提条件?我们作为出钱投资的大爷,我们的条件还一个都没说呢!

    但是,谭耀成今天见识了李牧的套路,他的套路简单直接粗暴,总结下来就一句话:不协商、不还价,爱投投,不投滚。

    一场商业谈判,让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱,就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价,说破了天,对方就是没有丝毫让步,说多少就多少。

    好不容易自己咬牙准备答应了,没想到对方又说:“买可以,但不能挑挑拣拣,爱要不要。”

    谭耀成用了很久才让自己的心平复下来,然后对李牧说:“我说一下我们的条件吧。”

    李牧点点头:“请说。”

    谭耀成说:“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”

    按照正常套路,李牧这次a轮融资几百万,可以拿来扩充团队、发展与推广业务,等到这次融资的钱快花完了,就得进行b轮融资,那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金,也就是b轮融资,百度想要的,无非就是b轮的机会由他先决定,他如果非常看好这个项目,就可以自己单独投,那样的话,别人想投都没有机会。

    李牧不想给他独投的机会,因为那样一来,如果宋亮在b轮还想跟投,或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。

    于是,李牧给出了今天的第一个让步:“领投可以,独投不行,按照这次a轮百度所占的比例,b轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”(未完待续。)

    ps:今天第一更,求月票!!!
上一页     返回目录      下一页
  sitemap