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第一千三百二十三章 推到世界顶尖的水准
    高清q版的植物大战僵尸壁纸,在yy网上开放下载之后,一天之内就下载了过千万次,只是在壁纸下载页就有超过十万用户留言,这些用户来自全球各地,每一个人的昵称后面,都带着一个登陆国的小国旗,在评论页面打眼一看,全是世界各地的国旗图标,各种国家语言的留言同时出现在一个页面内,让李牧一下子感觉,仿佛是在浏览youtube,游戏的受欢迎程度可见一斑。

    现在,《植物大战僵尸online》才刚上线两天,它的在线人数最高已经突破了五千万,在第三天的时候,游戏的单日道具、皮肤的销售流水,就达到了三千五百万人民币,营收能力之强,让整个行业为之折服。

    李牧是过来人,很清楚付费皮肤在游戏中的发展轨迹,随着越来越多的人使用付费皮肤,其他用户虽然正常游戏没有受到任何干扰,但因为审美所导致的潜在影响却一直在不断发酵,直到有一天,普通用户再也受不了一成不变的原始皮肤,开始踏入付费的道路一去不返。

    李牧也已经可以预见,当yy的同款皮肤以及yy秀设计出来之后,会有多受欢迎,到时恐怕单付费的yy秀就能够为公司创造不菲的收入。

    据说,市面上所有的游戏公司都在研究《植物大战僵尸online》,也都在用最快的速度推动仿制的路线,这其中甚至包括大名鼎鼎的暴雪,连他们都想模仿《植物大战僵尸online》,做一款塔防类的游戏。

    可是,即便全世界的游戏公司都试图来模仿《植物大战僵尸online》,李牧也完全不会担心,因为他心里很清楚,《植物大战僵尸online》唯一不可复制的成功条件,就是yy。

    没有yy,就算是暴雪也不可能把一款类似的塔防游戏推广出去;

    没有yy,就算是微软也不可能让全球的网民都疯狂迷恋这款游戏;

    没有yy,就算是乔布斯以及诺基亚把同样的游戏装进他们的手机里,也不可能引发玩家在yy上的好友互动。

    任何人,以及任何公司,想让一款类似的游戏完全达到《植物大战僵尸online》的高度,必须要具备的条件,就是他也必须拥有一款和yy高度一致的社交产品,否则完全没戏。

    肯德基和麦当劳都接到了牧野科技关于游戏卡通形象合作的offer,牧野科技给出的合作方案是:由麦当劳或者肯德基拿出一定金额的版权使用费,牧野科技将游戏中卡通形象的包装使用权授权给他们,让他们可以把卡通形象印制在他们的产品包装上,如果他们希望拿到衍生产品的使用授权,这个得单加钱,比如:利用游戏卡通形象制作的公仔与玩偶;

    如果在国内,大部分公司使用自己的卡通形象生产各种产品,几乎不会支付一毛钱的版权费用,但是在美国不行,任何企业如果敢不经授权使用自己的版权,自己都能在美国的法庭上毫无悬念的获得胜利,并且索要巨额赔偿;

    肯德基和麦当劳这样的跨国企业,在之前就曾经与多家知名的版权方有过类似的合作,麦当劳和迪斯尼以及皮克斯这种版权方合作非常密切,经常会推出以迪士尼或者皮克斯卡通形象为核心的衍生小礼品,然后再结合自己店内的套餐做促销活动;

    肯德基则除了和美国一些企业合作密切之外,和日本的版权方也有非常深入的合作,比如今年,肯德基推出的一款“哆啦a梦”套餐,在国内就卖的非常火爆,套餐除了使用哆啦a梦的名称和形象做包装之外,还附赠一个可遥控的哆啦a梦玩具,这款玩具深得小朋友的喜欢。

    不过,这两家企业都没有和华夏本土的版权方有过相似的合作经验,目前为止,华夏所有的卡通形象版权,在国际市场上都严重缺乏影响力,无论是葫芦娃,还是黑猫警长、舒克贝塔这样的国内知名卡通形象,在国际市场上都不受认可,就连孙悟空也是一样。

    可以很负责任的说,把华夏国产卡通几十年所有的发展成果累积起来,在全世界的影响力,都比不上《植物大战僵尸online》这三天来在国际上积攒的影响力,甚至是差的远!

    《植物大战僵尸online》短时间内火爆全球,这也让游戏的卡通形象被全球过半的民众所熟悉,所以游戏中每一款卡通形象的背后,都蕴藏着巨大的利润空间。

    所以,当牧野科技找到两家公司的时候,这两家公司都表现出了非常浓厚的兴趣。

    李牧非常能够拿捏这些企业的痛点,他让bd找到这两家公司、提出合作意向,却不做实际报价,同时又释放消息,让这两家公司知道自己同时在跟两家企业就同一件事情洽谈,给两家企业制造紧迫感。

    在《植物大战僵尸online》火起来之前,国际卡通版权市场上的竞品多不胜数,两家企业就算有一家在这个市场中寻找到了合作机会,对方也都能够找到其他同类的竞品,比如肯德基合作了哆啦a梦,麦当劳合作了玩具总动员,大家旗鼓相当,谁也不会被对方甩在脑后;如果肯德基拿了hellokitty,麦当劳也可以去拿海绵宝宝。

    可是,眼下的游戏市场可不是卡通动画市场,在现阶段,游戏领域能做到卡通化,又能火遍全球的,只有《植物大战僵尸online》,如果被对手抓住了这一机会,自己想反超,可是一件非常困难的事情。

    即便把全球卡通动画市场都拿进来与《植物大战僵尸online》竞争也未必能讨巧,因为全球卡通市场目前除了一大堆耳熟能详的知名卡通人物之外,最近这一两年,可没有什么新的卡通形象能够做到全球知名了。

    于是这就还牵扯到了一个热度的问题。

    哆啦a梦这种卡通形象确实很厉害,全球至少三分之一的人知道它,可哆啦a梦虽然知名,可它和热度已经没有什么关系了,就好像全华夏的人都知道六小灵童,在2015、16年,他虽然依旧知名,却已经没有了热度,出场费可能连十万都不到,但是那时候正当红的小鲜肉,即便刚出道一两年,但由于热度高,出场费高达几百万,这就是热度的重要性。

    现如今,全世界百年以来的卡通形象都拿出来,有一个算一个,也没有任何一个形象或者系列能够与植物大战僵尸相提并论,所以,对麦当劳、肯德基这样的企业来说,牧野科技不拿这个形象出来跟快餐行业合作也就算了,一旦拿出来,自己就必须想尽办法拿到手。

    可口可乐和百事可乐也是一样。

    这两家几十年的死对头,基本上就是“镜像兄弟”,一直是你出什么,我就出什么,你出可乐我出可乐,你出雪碧我出七喜,你出芬达我出美年达,不只是自身产品上打个死去活来,还经常把这种针尖对麦芒的战火扩散到其他领域,你跟麦当劳独家合作,那我就跟肯德基独家合作,战略合作伙伴也同样是死对头……

    在这种情况下,《植物大战僵尸online》忽然要跟双边谈合作,一下子就把战火撩了起来,而且这次如果竞争失败的一方,可没有其他同类竞品可供选择。

    牧野科技的bd,在李牧的授意下,给了肯德基、麦当劳;百事可乐、可口可乐这两组竞争对手两个合作方案供其选择:

    第一种,卡通形象按年授权,由各公司给出每年授权费用的报价,价高者得;

    第二种,使用方承诺展示量,比如,百事可乐可以承诺《植物大战僵尸online》的形象一年之内可以在它们的各种产品上展示一亿次,可口可乐可以承诺展示两亿次,但谁的展示次数承诺最高,谁就可以得到独家授权,在这个基础上,牧野科技每年只象征性征收十万美元版权使用费;

    不过牧野科技对展示量有明确的界定:每销售一件使用了授权形象的商品,计算一次展示量,如果实际展示量未达到承诺展示量的话,以每次0.2美元向牧野科技支付赔偿。

    也就是说,如果这些企业想拿到《植物大战僵尸online》的形象授权,要么多给钱,要么多生产《植物大战僵尸online》形象相关的产品。

    李牧本人更倾向于后者,他在乎的不是十万美元,或者五百万美元每年的授权费,他想要的,是通过这些在线下有着超强渠道能力的企业,快速把《植物大战僵尸online》的形象推到全世界的线下领域,填补《植物大战僵尸online》在线下的空白,提升《植物大战僵尸online》在全球范围的影响力,把游戏里的卡通形象在知名度、影响力以及含金量上,都推到世界顶尖的水准,这才是李牧最最想要的。

    线上是李牧绝对的优势,如果互联网世界是海洋,那么牧野科技是海洋里最大的那头鲸鱼,但是鲸鱼再强,也很难在陆地上成为霸主,对牧野科技来说,线下的现实社会,就相当于是那片“陆地”。

    不同的是,肯德基、麦当劳、可口可乐以及百事可乐这些企业,全都是线下产业里的巨头,这是李牧所欠缺的。

    如果可口可乐、百事可乐想用最少的钱拿到《植物大战僵尸online》的独家授权,就必须在展示次数上给出尽可能高的承诺,如果可口可乐每年卖五百亿瓶可口可乐,李牧恨不得他们能直接给出五百亿次每年的展示次数承诺,那样的话,植物大战僵尸的形象,就能够真正遍及世界每个角落了!
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