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第九百四十九章 绝境挣扎
    9月3o日零点。

    经过整整24小时的大促销,淘宝最终的单日销售额定格在了82.2亿元。

    82.2亿,对互联网行业来说,绝对是一个处处都透着恐怖的数字!

    过千万用户下单,单个用户平均消费额突破了8oo元,又是一个令人难以置信的数据。

    零点一到,整个淘宝网彻底沸腾,所有奋战至此的员工都在欢庆这场巨大的胜利,就连一向淡定的李牧都被这个数字惊到目瞪口呆。

    李牧脑海里没有任何一份数据能够体现2oo2年华夏消费者的消费能力,但是他的淘宝网,以过历史以及所有竞争对手无数倍的成熟形态,在2oo2年成功激了全民的网购热潮。

    整个活动,淘宝网所带给全国消费者的,都是实打实的优惠,无论是柴米油盐,还是日化服装,甚至办公文具,所有的活动商品,都是史无前例的优惠。

    可以说,李牧用一天的时间,成功透支了千万用户在日用百货上几个月的需求。

    不过好在全国有十几亿人,数以亿计的城镇人口,自己透支的这部分,对整个城镇人口在日用百货上的需求来说,并不会带来巨大的影响。

    同样在零点整,yy网向全国网友公布了淘宝网929大促的销售数据,全网震惊!

    不只是网民,就连其他网站的编辑、各大媒体的记者与工作人员都不敢相信!

    虽然现在是凌晨12点,但是网络上依旧掀起了巨大的讨论热潮,几乎每一个关于淘宝929大促销82.2亿销售额的新闻下面,都有无数网民在讨论:

    “淘宝网一天销售额82.2亿?!这么可能这么高?!”

    “水分太大了吧?还82.2亿,怎么不说1oo亿呢?”

    “82.2亿?淘宝究竟都卖出了多少东西?”

    “一个网站,一天卖掉82.2亿的商品!除了变态我还能说什么?”

    也有不少网友表示:

    “82.2亿很多吗?我们家今天一共在淘宝就买了三千多块钱的东西。”

    “今天下了八个订单,自己家四个,邻居四个,坐等收货!”

    “我妈把一年的洗衣粉和洗水都买回来了!支持淘宝!”

    “网购这么方便,以后只要是能在网上买的东西,我就不去实体店了!”

    李牧理智的分析了这次大促销能够取得这么高销售额的几个原因:

    第一,宣传规模庞大,十八位明星的阵容在近年来的企业宣传里,可以说是史无前例的;

    第二,优惠力度够大,淘宝网和这么多家知名日用百货企业合作,推出的优惠方案是消费者从来不曾见到过的低价,消费者自然趋之若鹜;

    第三,促销模式新颖,各种满减券的促销方式,让用户不停的凑单凑单,82.2亿销售额里,有相当一部分其实属于消费者的购行为;

    第四,竞争对手疲软,乐淘这次活动彻底玩砸了,基本上也就注定了它上线便仆街的命运,而其他几个电商平台别说竞争,连一个敢跟进的都没有,淘宝完全处在一种独孤求败的然境界;

    这一次的促销大获成功,对淘宝下一步的展来说,至关重要,李牧在乎的不是82.2亿这个单独的数字有多么惊人,他在意的是,通过这一次促销的影响力,把“网购”这个新的消费形式,真正植入到消费者的日常生活当中。

    有多少消费者能够借此机会了解网购、并且成为网购用户;

    有多少网购用户能够通过这一次促销、成为网购深度用户;

    更多的新用户以及更多的深度用户,才是提升淘宝网整个体量的关键指标,所以对李牧来说,这次促销的真正意义就在这两点上。

    ……

    就在淘宝网欢庆大胜、全网热切讨论的时候,远在杭城的马老板无比沮丧。

    刚刚过去的24个小时里,乐淘网的总销售额一共只有可怜的一千八百万。

    在这一千八百万的背后,是几家公司共同的协作、是一千六百多万宣传预算的背后支撑,光是活动的总体投入都过两千万,结果销售额都还没有总体投入额高,这简直失败到了极点。

    马老板此刻看着淘宝网日销售82.2亿的新闻,再看着自己平台一千八百万销售的数据,整个人颓然至极,这一次,他心里一直在重复着两个字:“败了!败了!”

    确实败了!

    从一开始就被李牧压着打,简直是狂轰滥炸一样的打法,让马老板根本就没有机会喘口气。

    再加上孙政义以及亚马逊都临阵放弃,更让马老板陷入孤立无援的境地,他心里也非常明白,这一次乐淘败了,将来这两家公司,都不会再给乐淘追加一分钱投资。

    最让马老板感到痛苦的是,他现在完全不知道下一步该怎么办。

    在所有人都无比颓丧的时候,马老板默然回到了自己的办公室,在办公椅上瘫坐下来,思考着自己的下一步该何去何从。

    当初乐淘创立的时候,软银和亚马逊分别投了一笔钱,虽然实投到账的只是许诺投资的一部分,但真正在乐淘账上趴着的资金规模也在千万美金以上,眼下还剩下大几百万美金,是乐淘目前所有的家当。

    眼下,马老板有两个选择:要么放弃乐淘,股东开始清算,最后大家把账上剩下的钱分了,公司宣告破产;要么,拿着这几百万美元再坚持坚持,找其他的机会,等这笔钱花完、公司彻底完蛋。

    对马老板来说,第一个选择是他决然不愿意去做的,但是如果两家投资方决定这么干,那他也只能尊从投资方的要求。

    至于第二个选择,也同样让马老板犹豫不决,如果软银和亚马逊不准备清算,那这几百万美元,可能就是自己在2c零售行业的最后一搏了。

    从内心深处来说,马老板还是希望能够继续坚持下去的,他本身就是个不服输的人,而且对战胜过自己的人,有着天然的仇视,李牧的数次打脸,已经让他在心中将李牧定位成一辈子的大敌,如果这个时候就彻底接受失败,那恐怕这辈子都失去了击败李牧的机会。

    可是,马老板心里也很清楚,李牧现在已经成长到如此规模,自己就算是再搏一次,也很难找到切入点,去跟李牧分庭抗礼,也就是说,即便乐淘继续坚持下去,也是前途渺茫。

    正当马老板唏嘘叹气至极,6照喜敲门进来,眼看一脸颓然的马老板,轻叹一声说:“马总,关于乐淘的下一步,我刚才想了一下,有点大概的想法想跟你碰一碰。”

    马老板轻轻点了点头:“坐下说吧。”

    6照喜在马老板面前坐定,说:“我觉得,我们一开始就选错了方向。”

    马老板不由皱起眉头:“照喜,此话怎讲呢?”

    6照喜说:“2c业务是电子商务零售端的核心,这一点毋庸置疑,但是我们当初不该看到淘宝品牌日做得好,就不由自主的跑偏了路线。”

    说到这里,6照喜见马老板表情凝重,便解释道:“马总,咱们现在干的,更像是b2c,而不是c2c。b2c是李牧最擅长的,无论是品牌日还是929大促销,他成功的核心就是与品牌企业的深度合作,这一点是我们极其欠缺的,也就是说,我们如果继续在b2c领域跟淘宝对着干,李牧也会一直对我们形成整体性的碾压,与其这样,我们为什么不避开他的锋芒,选择他没有非常重视的bsp;   马老板沉默片刻:“你的意思是,完全放弃b2c,做只为中小型卖家服务的bsp;   6照喜点了点头,说:“没错!你想一想,淘宝大部分的精力都在品牌企业身上,但是我相信,大部分华夏消费者,出于性价比等方面的综合考虑,会倾向于选择小品牌或者无品牌的产品,尤其是服装。”

    “杭城的四季青批市场,每天成交的服装都数以百万计,这些服装从杭城各个小型服装企业到四季青批市场,再由四季青流向全国各地的服装店铺,相对于品牌服装,这批服装在整个服装消费中所占的比例其实更大,全国有不下几十上百万家中小型服装店,每一个店主都是一个潜在的中小型卖家,他们有货源,有实体店,但是实体店只能覆盖他所在的那个小小的片区,如果他们在乐淘开设网店,就有机会覆盖全国,而且开网店也没有什么额外成本,一台电脑就足够了,何乐而不为呢?”

    马老板非常认真的思考了6照喜所说的话,不由得眼前一亮!

    6照喜说的很有道理,淘宝网胜在与品牌企业的密切合作,自己鬼迷心窍,选择在李牧最擅长的层面与他对着干,注定失败。

    但是,抛开品牌不谈,其实非品牌的中低端产品,才是一个容量更大的市场,如果能够全国中小型服装店的老板都转化成乐淘的店主,对乐淘来说,也是一个全新的展机遇。

    哪怕把乐淘展成电子商务领域的四季青,也比它现在的定位要清晰明确的多,而且也更有几分胜算。

    随即,马老板立刻打起精神,问6照喜:“你说的这个是一个很好的思路,不过要的事情,还是赶紧先调查一下淘宝上的中小型卖家情况,淘宝用户多、流量大,就算是不主动扶持中小型卖家,中小型卖家本身应该也有一定的盈利空间,先看看淘宝中小型卖家的展情况,最好是能够挖一批过来,让他们在他淘宝网开店的同时,也在乐淘网上开店,对他们来说,两边开店根本不需要额外增加成本,而且能增加一份收入,何乐而不为?”

    6照喜点了点头:“我立刻着手调查一下淘宝中小型卖家的具体情况,尽快出个详尽的调查报告。”

    马老板摆了摆手,说:“不在这一时半刻,今天大家都累了,时间也不早了,依我看,大家先下班回家,好好休息休息吧……”
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