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第一千四百九十四章 承销商
    马克扎克伯格在想到李牧的经历之后,立刻就做出了自己的决定,在与拉里佩奇几人聊完之后,他私底下对李牧说“李总,我慎重考虑了一下,决定接受佩奇先生的建议,从哈佛休学,然后把公司迁到硅谷去,您觉得呢”

    李牧微微一笑,说“休学我支持,因为接下来的几年,将是互联网飞速发展的黄金期,你如果半个身子还在学校,这趟高速列车开起来的时候会把你撕碎,不过把公司迁徙到硅谷,现在对你来说还不是一个好时机。”

    马克扎克伯格不解的问道“为什么呢硅谷是行业中心,如果在硅谷,可以接触到更多行业内的核心资源。”

    李牧笑道“你现在的业务线瞄准的是大学生,硅谷是互联网精英的聚集地,但不是在校大学生的聚集地,所以你现在要做的,就是从学校里暂时休学出来,然后全力扎进全美大学校园以及大学生群体这个巨大的象牙塔里去。”

    说着,李牧问马克扎克伯格“你有没有发现,刚才那几个人,包括拉里佩奇,他们对face项目的内核都没有过多的在意”

    马克扎克伯格点了点头,说“确实像你说的那样。”

    李牧道“知道为什么吗”

    马克扎克伯格摇了摇头。

    李牧笑道“因为他们内心深处并不觉得你是一个真正的互联网创业者,他们觉得你只是一个在大学生群体里小打小闹的大学生,你的项目也只是一个小打小闹的大学生项目,这证明他们本身对大学生群体并不是那么的重视,就像是nba湖人队看待某个大学校园篮球队的心态一样,他们认为你们根本不是职业选手,水平和前景也根本不值一提。”

    马克扎克伯格赞同的说道“确实”

    李牧打了个响指,笑道“这才是最好的局面,别人开局的时候,发育全靠苟,稍有一点冒头,大佬就会迅速把他歼灭,但你现在的开局,正处在一个这些所谓大佬们不关注也不在意的领域,但是,这个群体拥有上千万潜在用户,在全球拥有近亿潜在用户,一旦在这个领域里成长发育到足够的量级,等你从大学校园杀进硅谷的时候,你已经是硅谷的大佬之一了。”

    说到这儿,李牧又道“华夏有一位伟人,曾经创立过农村包围城市的伟大战略,现在这个战略正适合你去学习效仿,对硅谷的精英们来说,只有硅谷、纽约、洛杉矶、华尔街才是互联网行业的城市,正适合用农村包围城市的战略,去搞他们一个措手不及。”

    马克扎克伯格难掩兴奋的说道“那我回去之后就先办休学,然后把face快速在大学生群体内做大做强”

    李牧点了点头“追加的投资款我很快会安排给你打过去,拉里佩奇这边会把谷歌所有关于大学的搜索流量导给你,你接下来什么都不用操心,全力在大学生群体内高速扩张吧。”

    在酒会上与远道而来的客人们聊完之后,李牧与红杉资本的负责人stevejohnn私下里见了个面。

    stevejohnn现在最关心的就是牧野科技以及李牧其他企业后续的资本操作,红杉在牧野科技身上尝到了巨大的甜头,便有些迫不及待的希望能够再找到其他的突破口,但李牧现在对资本的态度格外谨慎,由于全球资本市场的上行态势,李牧现在几乎不给资本任何渗透进来的机会,这就使得stevejohnn抓心挠肝。

    每逢资本市场下行的时候,企业就都纷纷着急融资,因为担心随时有可能到来的资本寒冬,所以提前牺牲部分股份,储备现金才好过冬,但每逢资本市场上行的时候,企业就都开始咬牙坚持,等着价格继续攀升之后再出售股份。

    现在全球资本市场的行情一片大好,李牧自然也就不着急融资,而是期待着能够通过上市,来实现一笔超大规模的募资。

    李牧与stevejohnn坐下之后,后者递给李牧一支雪茄,笑着说道“李总,尝一尝,全世界最顶尖的古巴雪茄。”

    李牧摇了摇头,笑道“谢谢,不过这东西我抽不惯。”

    说着,李牧从自己的口袋里掏出一包国产卷烟,问他“要试试这个吗”

    stevejohnn犹豫片刻,随即爽快的笑道“ok,尝试一下。”

    李牧抽出两支熊猫香烟,递给他一支,自己也点燃一支,随后笑着问他“steve,你这么着急要约我见面,是有什么好事关照吗”

    stevejohnn点燃一支香烟抽了一口,略一品味,随后吐出白烟,笑道“说实话,红杉一直备着大量的现金只等你招呼了,可你不愿意再做一轮融资,我也没办法啊”

    李牧淡然一笑,道“苹果都已经收购完了,这个时候融资对我已经没有吸引力了。”

    stevejohnn说“所以我这次来已经不准备跟你谈融资的事情了,我是想跟李总你聊一聊牧野科技未来ipo的事情。”

    李牧挑了挑眉,问他“ipo的事情,你具体想跟我聊哪些呢”

    stevejohnn笑道“我主要是想知道牧野科技ipo的大概时间规划。”

    李牧说“等谷歌和百度都ipo成功上市之后,牧野科技就会启动自己的ipo计划。”

    stevejohnn点了点头,笑道“李总真是老谋深算,等这两家公司都ipo之后,牧野科技的估值会进一步大涨,确实是一个最佳时机。”

    拍了一记马屁之后,stevejohnn表情认真的问李牧“李总,牧野科技内部应该已经开始为ipo做准备了吧方便透露一下目前的进度情况吗”

    李牧不置可否的笑笑,道“steve,你有什么想法大可以直说,我们怎么说也是合作伙伴,没必要绕来绕去。”

    stevejohnn犹豫片刻,开口道“李总,其实对红杉以及我个人来说,都非常希望能够在牧野科技ipo的事情上与您进行深度合作,我们预估过牧野科技未来的估值情况,在牧野科技保持现有增速不变的情况下,再加上额外拿下谷歌30的股份,牧野科技的ipo募资很有可能突破200亿美元,创造纳斯达克历史上最大规模的ipo,不过,这一切都要建立在有一个成熟可靠且实力过硬的承销商团队基础上。”

    李牧点了点头,这时候已经明白了stevejohnn的动机,他想要的是,是未来牧野科技ipo时的承销商资格。

    在纳斯达克ipo,首先要做的第一步是提交审核,其次就是找到一个合适的承销商团队,然后与对方确定估值、发行股数量以及价格,再由对方将ipo的股票推销给他们手里的大客户,一般来说,美股ipo发行的股票基本不会面向散户,都是在资产金额过百万美元的大客户层面上瓜分干净了,能在ipo阶段就落入散户手里的股票,一般也都是垃圾股。

    有些时候,企业赴美上市失败,并非是企业不符合纳斯达克上市的要求,而是企业对承销商给出的价格不满意,国内曾经的文学巨头,盛多次启动赴美上市计划,但屡次启动、屡次搁浅,最终放弃上市整体出售,其中上市搁浅的最主要原因就是与承销商有估值分歧。

    一家企业在没有上市之前会有两个估值,一个是企业自己对自己的估值,一个是资本市场对自己的估值,这东西就跟找工作与用人单位沟通薪资没什么两样,企业工资如果给的低于预期,大部分求职者都会拒绝,而求职者薪资如果要求的比较高,大部分企业也都会拒绝。

    如果一家准备在纳斯达克上市的企业,自己给自己的目标估值是10亿美元,他们希望通过发行一千万股、每股10美元、募资一亿美元,占企业总股份10,但承销商却觉得,这家企业的前景并没有企业自身认为的那么美好,在承销商眼里,这家企业的估值只能给到5亿美元,其他条件不变的话,对应每股5美元的价格能够卖得出去,价格再高的话,很难把ipo发行的股票都卖出去。

    在这个基础之下,如果企业接受承销商的估值,那么他同样拿出10的股份,却只能募资五千万美元,心理预期打了一个对折,自然也很难接受,可是双方谁都不愿意在这个问题上让步,于是这一次的ipo只能因为巨大的分歧而搁浅。

    所以,在ipo的过程中,承销商的角色还是非常重要的,不断承销商的实力要足够,而且承销商对客户企业的价值与前景也要足够认可,牧野科技虽然在全球范围内声誉很高,而且资本市场认可度也很高,但牵扯到ipo的话,还是需要有一个靠谱的承销商来共同协作,争取在上市的过程中为企业谋取最大利益。

    任何时候对卖家来说,最好的卖出价格都是刚好能接近买家接受的最高限,李牧也是一样。

    于是李牧问他“你是想做牧野科技的承销商”

    stevejohnn此刻也坦然的点了点头,说“李总,实话实说,以牧野科技ipo的体量,恐怕任何一家投行都不可能自己吃得下来,以我们的估计,至少需要三到六家一线投行来共同组成一个承销团队,我们希望以我们与牧野科技的密切合作关系,能够成为牧野科技ipo的牵头行。”
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