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第三百四十三章:谈崩
    对于顾恒那个年代走出来的大学生,可以说是亲眼见证了腾训的崛起,眼看着它从一只单一的小企鹅,慢慢切入会员、扣扣秀、游戏、个人空间、音乐、视频、新闻等领域,最后发展成为一家无人可以撼动的巨无霸企业。▽网◇``.fqxs.

    对外行人来说,看到它一路崛起,也许不会有太多感触,顶多就是笑着感慨一句:当年要是在腾训上市时买了它的股票,在手上捂个十年,起码能获得上百倍的回报收益。

    而对于内行人,尤其是自身从事互联网领域的人来说,感受到的,却是一种扑面而来的压力。游戏、视频、新闻等领域,腾训都不是那个最先入局的,可最终,那些先驱者,十有**都败给了腾训。

    以至于到后来,互联网领域里甚至流传这样一句话,要想创业,要面临的只有三件事,生、死、腾训!都在骂腾训什么都要自己做,不给人留活路。

    那时候的腾训,强势的一塌糊涂,掌握着互联网里最庞大的用户资源,互联网的任何一个领域里,只要它想做,就没有几个是它做不成的。

    站在纯粹商业的角度上,腾训靠“抄”起家没太多诟病的地方,商场博弈本就是这么残酷,优胜略汰才是本质,只要它没有超过法律的底线,能够“抄”出这么大一份家业也是它的本事。

    它日后将展现出来的这个强大本事,正是顾恒纠结的地方。

    一方面是腾训巅峰时三千多亿美金的市值,一方面是其前世所展现的强大侵略性,这让顾恒陷入了一个权衡利弊得失的考量当中。

    如果在这次合作当中,助腾训一臂之力,顺便给它指点一番,让其重新走上前世的发展轨迹,那通过股份互换,他就有可能在日后攫取巨额财富,以腾训前世巅峰时所达到的市值,即便只是多争取到一两个点,那也相当可观。

    但反过来考虑,同在互联网这个领域里讨生活,一旦让腾训过早的崛起,那对于人人网自身的发展,似乎又不是一个最为有利的选择。虽说就算没有自己的参与,腾训也有可能会迎来爆发,可这个先手优势,他不想亲自送给腾训,还得防着点。

    好吧,必须承认,这是有点贪心不足了,一方面既想着从腾训身上获取更多,另一方面又不愿意付出太多,这从商场博弈的层面上来说实属正常,是为了追求一个利益最大化。

    但从等价交换的原则来说,就有点不太现实了,如今的腾训虽然离登顶尚早,可也实力强劲,不是可以任他拿捏的软柿子。

    短暂思考之后,顾恒做出了决断,合作归合作,但立场得摆正。

    合作的前提,是加速人人网的网站,这才是一切的前提,一切的谈判,也都得围绕在这个前提上来谈。

    腾训的股份在前世是很值钱,可现在自己也参与到了互联网这个领域的角逐当中来,而且还握有不小的资本,它最终能否达到前世那个高度犹未可知,没必要心心念念记挂着那点股份。

    一夜无话,翌日下午,顾恒等一行人出现在了腾训公司。

    而对于他们一行人的到来,腾训给予了较高规格的接待,马华藤亲自带人在公司外边迎接。

    平凡的样貌,带着一副边框眼镜,略显斯文与秀气,这便是今时今日的马华藤,没有霸气外漏的身姿,也没有妙语连珠的谈吐,可谁又能想到,就是这样一个看上去平凡无奇的男人,在前世带着团队,打造起一家曾稳定全亚洲市值最高的企业?

    好歹也是和杭市另外一位小马哥有过几次会面的人,初次见面,顾恒表现的倒也算是淡然,并没有因为对方身上所笼罩的光环而事态。

    事实上,在此刻的马华藤等人眼里,眼前的顾恒才称得上是真正的业内传奇。

    虽说互联网行业的创业者年龄都相对较小,可顾恒的年轻,还是超出了马华藤的预料,心中讶然,这位就是那个先后推出爱网游论坛、游戏装备交易平台、yy游戏以及人人网的传奇人物?

    要知道,他九几年开始创业,从九八年推出扣扣,到如今已是有好些个年头,中间一路走来,也是充满艰辛坎坷,最落魄时,更是想着几百万将扣扣给卖掉……

    而与之相比,一路顺风顺水的顾恒,仅仅只花了两年多时间就走到今天这步,无疑给人一种神秘感,尤其还如此年轻,更是增添了几分传奇色彩。

    简单的介绍过后,马华藤等人领着顾恒等一行人进入公司。

    人人网的创始人,互联网领域里另外一位即将崛起的大佬前来公司,这对于腾训上下员工来说,本就是一个充满暗示性的信号,众多员工看着进来的一干人等,开始揣测着这次双方会面的目的。

    而当目光锁定在那位和马华藤并肩而行的年轻人身上时,不少人眼中都有过小小的惊讶,这位就是人人网的创始人,真不是开玩笑?

    简单的参观了下腾训公司各部门,一行人最终进入会议室,拉开了一场长达数小时的谈判拉锯。

    这是一场没有硝烟的战争!

    双方的合作前提,是都想要借助对方手上的资源。而心照不宣的话题,则是都忌惮着对方。除此之外,还想着在短时间内避开对方的火力,不要将多余的精力浪费在树立防备强敌上,各自展开军备竞赛,等到时机成熟,再一决雌雄。

    而摆到台面上来谈,最终定下的一个基调,就是各自愿意付出些什么,来为自己想要的资源买单。

    第一天的会议进行的比较顺利,双方就一些大方向上达成了初步统一,比如人人网不进入即时通讯这一块,而腾训也不进入社交领域这一块,可以将其写进合同类容。

    而第二天的会议上,变故突生!

    在昨天的会议上,腾训姿态放的较低,因为当前的局势对其不利,在眼下这种四面楚歌的形式下,对于人人网这种强劲对手,谈和的好处大于开战的好处。

    可短短一天的时间里,风向悄然变化。

    改变这个风向的原因是一个来自南非ih集团的增资承诺。

    资金,才是腾训之前愿意与人人网接洽的最主要因素。

    因为资金有限,之前因为被yy游戏抢先而不得不进行改版才能重新推出的扣扣游戏,已经大幅削减研发人员与投入,进度缓慢。因为资金,公司早先定下的要往网游市场进军的步伐被拖出。因为资金,扣扣每天开放的注册名额都是有限的,因为担心用户增长过快,就要斥资增添新的服务器……

    资金,这是腾训目前最大的短板,在与人人网接洽之前,马华藤等人曾向南非的ih集团提出过进一步融资,被对方否决了。

    于是,顺理成章的,他们接下来人人网随后抛出来的橄榄枝,打算借此利好信息,推动上市计划,彻底解决资金问题,然后才好放手大干一场。

    没想到的是,就在谈判已经开始展开的时候,南非ih集团突然传来消息,一改之前态度,同意再次融资。

    得到这个好消息,马华藤等人底气立足,原先的低姿态,悄然变成了高姿态,原先一些愿意让步的地方,开始寸土必争。

    第二天的会议,没有半点进展。

    回到酒店后,唐均等人脸色都有点不好看。

    高层的套房里,唐均沉吟说道:“一定有原因,要不然腾训那方的态度,不可能转变的如此快。”

    与腾训合作是他提出的,之后也是他一手促成合谈的,如今被摆一道,哪怕是再好的脾气,心里也会不爽。

    顾恒站在窗前,入眼之处,是这座大都市的繁华,他脸上看不出丝毫不快神色,平静说道:“说实话,我之前一直都有点摇摆不定,想着这次和腾训合作,到底要到一个什么样的程度,借助其平台,固然能够让人人网在短时间内获得加速发展,可牵扯的太深也不好,因为大家都不是甘于人后的人,日后必有一战。现在既然对方已经摆明了态度,我倒是可以坚定立场了。”

    这不是故作洒脱,而是真正的有感而发。

    人人网愿意与腾训合作,是基于对方拥有着庞大的用户群,要借助其亿万用户规模,快速拓展人人网的用户规模,从而赢得时间上的先手优势。

    时间就是金钱,时间更是效率。

    顾恒没指望人人网在用户量上可以赶超腾训,那不现实,也不会以个人的意志为转移,这是双方的核心产品所决定的。

    腾训的扣扣在于简单,简单就意味着好上手操作,即便是那些从未接触过电脑的人,只要简单学习一下,就能很快上手,这也意味着其受众群体要更为庞大。

    其弱点也在于此,产品形态太过单一,展示内容的丰富度和广度,远远无法和人人网相比。所以腾训在前世,是通过不断嵌入音乐、空间、游戏、视频等产品来增加其厚度。

    而人人网在内容展示上更为丰富,却也在无形之中提高了进入的门槛。这像前世,一些六七十岁的老龄人会用扣扣和微信,却不会去刷微博一样。

    因而,在用户规模上注定难以超越腾训的前提下,他定下的策略,是增加其厚度。

    这个厚度,是通过更丰富的内容展示,更新奇的使用体验去提升。就像前世的脸书,发展到后来,已经不只是一个单一的社交平台,更是集合了如游戏、直播、音乐以及多种应用的一个庞大圈子,在这里,大都数用户可以满足其在网上的众多体验。

    这便是顾恒对人人网的终极定位,但要把这个宏伟计划构架起来,需要建立起时间上的先手优势。因为这种形态,某种意义上来说,和前世的腾训是较为相似的,而以腾讯强大的借鉴能力,如果无法建立起时间上的优势,提前入局,并且快速扩大优势,必然会产生碰撞。

    既想着合作,又要防备,还要暗中打压,这个度肯定不好把握,尤其是等签订下相关合同后,身上就等于多了一层无形的枷锁,看似通过合作占得了些便宜,可同时也束缚了自身的手脚。

    现在腾讯转换风向,合作不成,那剩下的一条路已经很明朗了,早点确立双方立场,倒也不是一件坏事。

    唐均显然有点无法跟上顾恒的思路,时代的局限性,注定了他不可能向顾恒一样,可以较为直观的看清未来时代的发展,开口问道:“顾总,那接下来,还有谈的必要吗?”

    “他们既然摆了我们一道,那我们也回敬一下,明天下午的会议不用回绝,也不用去参加。到时大家好好放一天假,既然来了深市,就到处去逛一逛,也不算是白来这一趟了。后天启程回湘市,到时咱们再好好的给腾训上一课。”

    顾恒说这话的时候,嘴角微微上扬,没记错的话,yy游戏那边,许耀祖负责的那两款休闲类游戏,一款貌似已经在测试阶段了,另外一款,最迟也就是在明年可以上市。

    第二天下午,马华藤等人在会议室里等着顾恒等一行人出席。

    “马总,ih集团的股东代表传话过来,表示资金已经到位,随时可以召开融资会议。另外,他们好像也有意向投资人人网,刚才有试探过我,咨询人人网是否有融资意向。”

    “呵呵,这些风投机构一个个想的倒是挺好,2000年那场互联网寒冬时,一个个都躲的远远的,现在看这一行热闹起来了,又一个个的凑了过来。”

    坐在主位上的马华藤心情似乎不错,开了个小玩笑,看看表,眼见约定的会议时间已到,问道:“定下的会议时间是两点吗?这会时间都到了啊。”

    “可能是路上堵车吧,再等等吧!”

    这一等,就是半个小时过去,当会议室里的人都等的有点不耐烦时,开始打电话询问顾恒等一行人的行踪。

    “合作事项不是昨天就已经谈崩了吗?我们这会在外面玩呢,合作虽然没谈成,总不能白跑一趟不是。”

    得到的这个回复,让马华藤等人体会到了昨天唐均等人的不爽。
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