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第二百五十章:乔西的溢价估值策略
    从某种意义上来说,顾恒说出自己因为缺少资金而准备融资,算得上是自曝其短。天籁 『 小说『.』23.

    而一个人将自己的短处暴露在别人眼前,就可以比较直观的从对方态度上,分析出不少的问题出来。

    产生这个想法,并不是一时兴起,而是有过仔细考量的。

    这世上,没有谁比他更了解阿里未来能够走多远,即便是马昀和蔡从新这些公司的创始人,也不可能了解的比他更清楚。

    而他所知道的一些信息,对于马昀等人来说,无异于是天机!

    比如说支付宝如今这个仅以一千万估值转让给阿里的支付宝,谁又能想到它展到今后的蚂蚁金服,最高估值能达到近千亿美金?这可是相当于差不多半个阿里集团了,足以让任何人为之疯狂。

    再比如,他脑袋里的一些关于前世淘宝展的信息,在很大程度上,能够让其少走弯路,缩短其走向巅峰的一个时限,也能更快的从竞争中拖印而出,一骑绝尘而去。

    出于自身利益考虑,在他握有支付宝高额股份,以及注资阿里的前提下,当然是希望阿里能够少走一些弯路,更快的崛起,这样他手上的股份才能更值钱,也更早的兑现。

    另一方面,出于某些心理,他同样也不希望阿里这块大蛋糕,还像前世那样被雅虎和软银集团这些外来资本攫取最大的那块份额,如果有可能的话,他希望在今后也参与到那场资本的游戏当中去,尽可能的削弱软银等投资者的股份。

    在上午的会议当中,他之所以主张将支付宝独立出去,很大程度上,也是出于这层考虑。因为一旦将其打包并入阿里集团,就等于软银集团这些阿里的投资者在未来也会跟着获利,而他个人在支付宝上的权益会遭到极大的侵害。

    不过,要想在今后做到削弱软银集团在阿里的持股比例,光靠他一个人是无论如何都行不通的,马昀这个在阿里集团最大的话事人不出声,他一个小股东压根就兴不起风浪,但要是可以和马昀联合起来,能够操作的空间就有很大。

    基于这层考虑,他才想着试探一下马昀。

    俗话说知人知面不知心,在这场注定要涉及到惊天利益的游戏当中,如果合作者不是个可以值得信赖的人,顾恒断然不会贸贸然出手。

    在资本的游戏当中,他还稍显稚嫩,唯有更加谨慎和小心,才能做笑道最后的那个人。

    马昀不疑有他,说道:“高盛等投行我倒是不清楚,当时那笔投资是老蔡联系上的,至于软银那边,我个人是持一种肯定态度的,先是孙郑毅这个人,对于互联网概念的投资很是热衷,只要你的概念足够新奇,足够大胆,他就舍得投钱,魄力很足。另外,在之前两年的互联网寒冬,互联网整个行业可以说是一片哀鸿遍野,阿里的日子过得也不是很舒坦,但软银却给予了足够的理解,没有选择中途撤资,这一点我是较为感激的。”

    蔡从新在一边接话道:“顾总,如果你真打算寻求融资途径的话,我倒是可以牵线搭桥,如今互联网寒冬期已过,国外的资本都很乐忠于给自己手上的资金找一个好的去处,以顾总手上的游戏平台所展现的潜力看,应该会受到资本的青睐。”

    顾恒不动声色的说道:“融资途径我倒是不缺,缺的是真正有魄力的投资者,游戏平台在我的构想当中,概念很大。”

    这话倒并非是自吹,乔西之前在雅虎担任过,也就是席财务官,而这一职务,其本质上就是穿插于公司与资本市场的。身为阿里席财务官的蔡从新能够找到融资途径,以乔西在雅虎工作多年的履历,要想拉来融资,同样不难。

    一顿饭,围绕着顾恒抛出的游戏平台融资话题展开,而最终收获的,却是顾恒一个从长计议的决定。

    从目前来看,马昀对于与软银资本的合作还是相当看重的,而当自己在对方心中所占的分量并没有过软银的前提下,贸然提出和马昀一起削减软银股份的事,效果应该不会太理想。

    ………

    接下来的谈判,持续了整整三天时间,才敲定了整个合作的具体细节。

    最终,顾恒仅以五百万的资金,加上出让支付宝百分之六十的股份,外加淘宝域名,拿下了一份合同,外加阿里百分之五的股份。

    之所以与初步的合作协议相差巨大,是因为顾恒把乔西这尊擅长与资本打交道的大神给搬了出来,在谈判桌上,这位女强人的杀伤力显然比顾恒来的更加强大。

    乔西的策略很简单,既然都已经打算把支付宝进行转让了,就没必要藏着掖着,直接把所有的概念都抛出去。互联网产业就是这样,概念越大,对方也才会越重视,产品的估值才越高。

    就像当初的马昀,手上仅有一个成立不久的阿里巴巴,却从孙郑毅手上拿到了两千万美金的投资,付出的确只有百分之三十多的股份。

    换而言之,那时候的阿里总估值就达到了六千万美金,靠的自然不是一个在当时还名不见经传的阿里巴巴,而是马昀对于电商的概念,是远实际价值的溢价估值。

    同样的道理,一个未来有可能成为网上银行的支付宝,只要把概念摆出来,获得溢价估值是铁定的。

    之前顾恒是担心合作不成,却提前把支付宝的全部概念给说出,会让马昀等人窃取这一时代的概念,从而展出自己的支付平台,以至于自己手上的支付宝沦为了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。

    但乔西却用行动证明,顾恒多虑了!

    支付宝成不成为鸡肋,关键在于它能够做到哪一步,只要给马昀等人表露出一个为了把支付宝做起来,会不惜一切代价投入的态度,对方就会投鼠忌器。

    因为支付宝的产品是你顾恒研出来的,在概念上你绝对更有言权,对方要是不接下你的出价,就会面临一个比他们更会经营这个产品的强大对手。

    相反,如果接下,那不仅仅是收获了一个具有深远展潜力的产品,还顺带能收获顾恒脑袋里的全部概念。毕竟作为支付宝的第二大持股人,于情于理,顾恒都会希望它获得长远展。

    事实也正如乔西所说,当支付宝的长远展概念被抛出来后,马昀和他的小伙伴都惊呆了。

    靠着支付宝沉淀巨额资金,然后拓展金融衍生业务,最后展成一家涵盖整个网络圈子的网上银行,这个概念实在是,太疯狂,也太吸引人了。

    可以说,这是一个丝毫不逊色于打造电商时代的伟大概念。

    在那一刻,那位顾恒请来的强势美女副总在马昀等人眼中没了夺目的光环,他们最想做的,是跑去掀开顾恒的脑袋瓜子,看看他里面到底装的什么东西。

    而最终,支付宝靠着概念的加成,外加乔西强势的谈判手段,身价直接提升三倍,最终获得了三千万的估值。也就是说,马昀最终出资一千八百万,才拿下支付宝百分之六十的股权。

    而在这个基础上,顾恒最后只需要出资五百万,加上淘宝域名,就拿到了阿里百分之五的股份。

    值得一提的是,马昀此次是从阿里团队自己的股份当中转让的这百分之五的股份,并不算是增资扩股,也并没有跟软银等股东细说此次的合作事宜。

    因为当了解到支付宝的这个概念后,马昀和蔡从新,已经彻底放弃了由阿里集团来控股这百分之六十支付宝股份的念头,而是打算牢牢掌控在他们自己团队的手上,不打算和软银等投资者共享。

    最后离去的时候,马昀等人看向顾恒的眼神,已经完全不一样了,支付宝这个远前时代的概念,彻底征服了他们。

    诚然,在之前的谈判策略上,顾恒表现的不尽如人意,但这并不算是弱点,毕竟人无完人,方方面面都精通的,那不是人,是神。

    而他在互联网产品上所表现出来的深远见解,却堪称惊艳,有平台的成功案例在前,有支付宝这个未来网上银行的概念在后,再加上有乔西这类弥补其短板的专业人才进行辅佐,他们确信,顾恒的未来将不可限量。
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