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第二百四十七章:得偿所愿
    怎么合作?

    来之前,马昀就这一问题和公司高层有过数次深入交流,大致定下了几种方案。『小 ┡  』 说%.Ω1.

    其一,花费一定代价收购支付宝。

    基于目前顾恒还没有进入电商领域的想法和决心,一旦把支付宝拿下,就等于是釜底抽薪,等到顾恒什么时候想进入这个领域时,在没有了支付宝的前提下,想要重新起步,不是一时半会可以展起来的,这样己方就能利用这段时间从容展,把优势建立起来。

    其二,在上一点无法行得通的前提下,先试探对方进入电商领域的可能性有多大,如果只是一个粗略的想法,那可以花费一定代价,先拿下支付宝的使用权。

    同样的道理,在互联网行业当中,往往是赢者通吃,只要先一步展起来,确立了口碑和优势,那在整个网络圈子当中,绝大多数的用户在网购时的第一选择,往往都会选择最大的平台。只要早点开出自己的支付平台,再把支付宝上的用户转化到自己的支付平台上来,就可以保证万无一失。

    但显然,一番观察下来,以上两个选择似乎都行不通。

    顾恒所表现出来的对于电商领域的远见,已经表明他对这个领域的极大兴趣,再加上他旗下爱购商城、交易平台等方面都已经和支付宝进行深入捆绑,在这个前提下,收购支付宝这个平台的可能性趋紧于无。

    而如果只是拿下支付宝的使用权,就等于在一定程度上受限于顾恒,一旦己方的网购平台上线,展现出展潜力时,那对方要想进入这个领域,就有可能拿支付宝来做文章,以此狙击己方的展之路。

    涉及到自身的展,马昀等人不可嫩不多做几手准备,唯有经过多方面权衡,才能做出最符合自身利益的选择。

    商场逐利,选择利益最大化是永恒不变的主题,这一点,马昀等人如此,顾恒同样如此。

    是以,在明知作为选的两个选择无法实施后,马昀这边说出了第三个方案。

    “既然顾总你如此看好电商的展,不知是否有想过,加入进来一起开拓这块巨大的市场?”

    一起开拓市场,这是阿里退而求其次所定下的第三个方案。

    不过,方案虽然已经定下,但具体到如何一个开展模式,还需进一步的商讨,通俗点来说,就是想要以最小的代价,换取最大的成果,这里面还有不少可以讨价还价的余地。

    一起开拓市场!

    简短的几个字,顾恒听在耳里,小心脏开始抑制不住的跳动起来。

    从淘宝域名的抢注,到支付宝的推出,再到爱购商城的出现,这诸多的先手和布局,一心期待的,不就是这一个结果吗?

    如今当幸福悄然降临,他一时竟有些措手不及。

    要知道,那可是阿里,虽然眼下看起来貌不惊人,也还没展露出过多的耀眼之处,可顾恒却清楚,那是代表着未来的b三巨头,市值万亿的商业帝国,跺跺脚整个互联网圈子都得抖三抖的巨无霸,能够在如今靠上去分个一点半点,未来就是以亿为单位的真金白银,如何能不欣喜?

    是,他如今是取得了一些看似耀眼的成就,但相比起未来的阿里,这点小成绩实在是太微不足道。甚至可以说,即便是当人人网成立,一切按照最理想的状态运行,他也没底气敢说自己将来的成就一定可以过马昀。

    更不用说商场上还充满着太多的不确定性,即便他有着先知的优势,也无法保证自己今后的事业可以顺风顺水的一路走下去,万一要是失败,他是否还有足够的资本重头再来?

    这些后果顾恒不愿意去想,却不得不去想,人无远虑必有近忧,多给自己准备条后路总是没有大错的。

    而在顾恒看来,这次和阿里的合作,就是给自己准备的一条最为稳妥的后路,只要能够搭上线,即便自己将来事业受挫,也可保证自己和家人足够安逸的下半生。

    稍微平复了下心绪,顾恒缓缓开口说道:“想法自然是有的,如果阿里的下一步计划是开拓这一块市场的话,我个人是很感兴趣的。想必马总你们也清楚,爱网游论坛上有一个爱购商城,那个可以说是我的一次试水之作,只是因为一些原因,才没有进一步的深挖市场。”

    尽管很在乎这次的合作,但在表面上,顾恒还是稍稍端了下姿态,并没有表现出一幅急不可耐的模样,还隐晦的表示,自己手上的爱购商城,其本质就是在为展自己的网购平台做铺垫。

    这么说目的只有一个,抬高身家,给对方一定的紧急和压迫感,从而为自己争取更多的谈判资本。

    马昀和蔡从新都是些什么人?那可都是久经历练的人精,要是不摆出点姿态来,让他们看出自己较为强烈的合作意愿,就有可能坐地起价,把他们自己的底价给悄然提高。

    事实上,顾恒早已经看出,自己很在乎这次合作,马昀一方又何尝不是?

    不得不说,顾恒很好的拿捏住了马昀一方的尺度,在如今的局势下,他们的合作意愿,远比顾恒要来的强烈。

    阿里的网购平台早已经落成,正准备上线的关口,却突然跑出来他这样一个搅局的,要是不早点把他这边的问题给解决,阿里的网购平台根本不敢贸然推出。

    所以,他们很急,在不知道自己做的这份事业到底有多大的前提下,他们不是不可以让步。

    当初为了获得展资金,都已经把公司半数以上的股份出售给了日本的软银集团,如今同意是为了展,引进另一个合作者有何不可?

    在双方都有意愿的前提下,接下来的洽谈开始慢慢进入正轨。

    阿里有资金,有商家渠道,还有成熟的团队,以及一个相对成熟完善的展计划,这是它的优势。而顾总手上却握着的支付宝这个平台,又有着游戏这个流量巨大的平台,这是它的强处。

    立足于以上前提,双方就此进行讨价划价,则成了这次会面的主题。
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