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第二百一十八章:怕我爸让我嫁给你
    任何一款产品,都必须有它的核心竞争力才有立足之地。

    美团的团购模式,核心立意是团购优惠减免,却缺少其核心竞争力。

    因为从本质上来说,美团这个产品并没有多少技术门槛,核心立意也很容易模仿,一旦其展露出一定价值,碰上跟风的竞争者,基本上没有足够的竞争优势,就像如今的美婷网,只要对方先抢占了市场,美团这边能够施展的计策就不多,唯有拼资本一途。

    前世美团外卖模式推出后,随后不久就出现众多外卖平台,从而上演了一场轰轰烈烈的百团大战,其根本原因,也正是没有核心竞争力,以至于最后只能拼资本,拼命推出优惠券以吸引用户。

    而这点,却不是顾恒愿意碰到的局面,或者说,因为领先时代多年推出美团,而且主打的是团购订餐的优惠模式,他完全可以从很多方面规避这一局面的发生,打造出属于这个时代美团的核心竞争力。

    第一点,顾恒想到了支付宝,在如今支付渠道并没有普及的前提下,一旦让美团上的用户群体先一步绑定在支付宝上,就基本上不可能再转移到其它的同类型平台上了,一个没有支付渠道的消费平台,先天上就存在着缺陷。

    在这之前,美团也是以这种缺陷的姿态在运行着,可一旦它健全起来之后,面对那些先天不足的竞争者,就有了很大的优势。

    其二,顾恒想到了来年将要推出的的人人网,同样针对学生和都市白领这一类群体的两种产品,可以说天然上就有着互相匹配的基因,只要人人网发展顺利,就能够给美团带来足够的流量。

    其三,也是最关键的一点,却也是顾恒所缺失的,那就是足够的优质商家,尤其是具有市场号召力,让人一听就觉得高大上的知名商家。

    这点,和华田合作的话,就很好的解决了。

    美团和华田结合,就可以依靠对方的品牌形象,在用户心里留下一个美团能够拉动这种大品牌入驻,实力必然雄厚的印象,间接的,也就能够提升美团的影响力和辨识度。

    何谓辨识度?

    就好比一排运动鞋摆在你眼前,如阿迪耐克等品牌的标志,足以让你在众多鞋子中很快找到他们,这就是辨识度,也可以理解为品牌效应。

    目前的美团虽然已经抢占了湘市高校市场,却还没有彻底打响这一品牌,如果能借助到华田这个在酒店餐饮服务行业里有一定知名度的招牌,再以此带动一些别的商家,才算是真正的完成了初步的构架,有了属于自己的品牌形象。

    而当以上几点全部集于一身时,美团在如今这个年代里,就有了鹤立鸡群的资本,完全可以无视绝大都数的竞争对手。

    因此,合作对于美团来说,是一个契机,一个能够有望让美团在智能时代开启之前就打响名头,并且发展到一定规模的契机!

    诚然,由于时代受限,美团的发展还是存在诸多限制,无论如何也不可能做到若干年后的那种规模,但换过来想想,如果能够在智能时代降临之前,把美团在端上打出足够的影响力,等时机成熟后,熟知概念和玩法的顾恒,还怕美团不能达到前世那个“美团”的高度?

    于情于理,这合作可以谈。

    毕竟不管是美团的拓展,还是华田产业结构的转型,都不是一朝一夕就能见到成效的,顾恒有足够的时间和耐心,把美团慢慢培育起来,直到最终收获的季节。

    郎有情,妾有意,自然而然的,两人很快就勾搭成奸,谈成了初步的合作意向,虽然只是口头上的。

    陈继明表示,未来的两到三年之内,首先会在全省范围内投资打造华田的系列连锁快捷酒店,除此之外,还会涉及饮食和娱乐方面,主要选址则会集中在高校,和一些企业分布密集型的繁华地段。

    而美团需要做的,就是在华田主打低端市场的酒店餐饮娱乐等产业推出市场后,做到及时跟进,以团购优惠的立意,在高校学生群体和白领阶层当中帮华田迅速打开局面。

    至于更具体的合作条款,以及华田所付出的推广费用,下次双方公司派出代表进行细节上的洽谈。

    至此,双方都达到了心里比较满意的一个预期。

    谈完正事后,陈继明没有就此放顾恒走人,而是颇感兴趣的和他开启了闲话家常模式,就学习,创业心得等方面进行展开,俨然一副长辈关心晚辈前途事业的模样。

    顾恒倒是乐见其成,本质上一直是在自行摸索着经营之道的他,很乐意和经验丰富的成功人士聊聊相关话题,从而将从书本上学来的知识,更好的融会贯通。

    听君一席话,胜读十年书。

    当抛开公事,抱着一种求学心态听陈继明深入浅出的讲解后,顾恒大概体会到了这句话的含义。

    倒不是说陈继明的言论有多么振聋发聩,而是他积累多年的管理经验,对于顾恒这种后学末进而言,的确能给予很多启发。

    见陈继明没有摆什么架子,顾恒慢慢的也放开了,一个想讨教,另一个也没藏私,气氛逐渐变得融洽起来。

    唯一有些许怨念的,就是陈晓薇这个在强撑着不让自己上下眼皮打架的“乖乖女”了,尤其是当陈继明偶尔拿顾恒这个别人家的孩子对她言传说教时,她整张脸都塌了下来,嘴上应着“好,是,我知道了”,一个转身,就偷偷用“咻咻咻”的犀利眼神,朝着顾恒放冷箭。

    这一谈,就是好几个小时过去,陈继明原本还打算留顾恒吃饭,却因为临时有点事要处理,只好意犹未尽的结束话题,约定改日再聊。

    陈继明起身送顾恒到办公室门口,吩咐“乖乖女”陈晓薇送贵客下去。

    逃离那个办公室后,陈晓薇终于长出了一口气,随即,眼神不善的盯着顾恒。

    “看我干吗?”

    陈晓薇回头瞄了眼陈继明办公室,没有立即回答,而是等走进电梯后,才恶狠狠的说道:“顾恒,我警告你,以后离我爸远点,知道了吗?”

    顾恒猜想,这姑娘应该是又间歇性抽风了,笑问道:“?”

    陈晓薇惊疑不定的看着顾恒,确定他脸上没有心虚的表情后,才开口说道:“你没发现?”

    “我应该发现什么?”

    陈晓薇有点急了,说道:“我爸看你的眼神啊,怎么说呢,大概有点老丈人看女婿,越看越满意的意思,要照这样下去,我怕我爸早晚有一天要逼我嫁给你。……虽然吧,我也不是很讨厌你,可……”

    话还没说完,已经被顾恒第一时间打住,说道:“别介,以后但凡你爸找我,公事之外,我一律找借口推辞。”

    陈晓薇愣了片刻,随即发飙:“去死,本小姐就这么没有魅力吗?”
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