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第二百一十七章:聪明人的处事之道
    b;   纵观史,任何一个时代,占据社会顶尖层次的人群总是一小部分。顶点小说.23更新最快

    换而言之,即便是未来的五年十年里,人均收入会有明显的提高,但因为通货膨胀等诸多因素,消费水平同样会提高,而五星级酒店这档高端市场,有能力为其买单的人,还只是一小撮人,不可能出现一个井喷式的增长。

    经营酒店行业多年的陈继国不可能没有考虑到这一点,也知道在如今高端酒店市场相对饱和的情况下,要让华田更上一个台阶,需要付出多大的代价,又有可能面对多少的竞争者。

    于是,他转而瞄准了另外一片还大有潜力可挖的广阔市场。

    可以预见,坐拥十三亿人口红利的华国,在今后对于低档酒店的需求,必然会随着人均收入的增长,出现急剧式的增长,这是陈继明找准的切入点。

    考察过国外市场,并且已经确认连锁快捷酒店模式具备生存土壤的他确信,如果能够抓住国内的这一块尚未开发起来的市场,好处绝对是多方面的。

    第一,低端市场与高端市场的结合,不仅可以进一步拓展华田的版图,还能够完善产业结构,增加抵御市场风险的能力。

    第二,版图的扩大,也代表着企业影响力的提升,品牌价值的提升,这是酒店行业的立足根基。

    第三,低档市场的拓展,在一定程度上也能够向高端市场进行导流,当一些用户在华田的快捷酒店享受到了较为满意的服务,当日后有高档消费的需求和能力时,也同样会认准华田这个品牌。

    正是出于这方方面面的考虑,陈继明才想着,在高档酒店行业难以有所突破的眼下,转而调整策略,进军低端市场。

    靠着华田这个已经有一定影响力的的品牌,他相信只要入场早,应该能够抢到一块不错的蛋糕。

    在这种想法之下,当美团网的团购优惠模式出现在他眼前时,他就敏感的意识到,美团能够和主营住宿餐饮的华田,进行有机的结合。

    在他原来的构思当中,低档快捷酒店所定位的主流消费群体主要有两类,一类是消费能力虽然不高,但为了制造浪漫却舍得花钱的高校学生群体,另一类,则是有一定经济基础,在能力范围之类,以追求生活品质,享受生活情调为标榜的都市白领阶层。

    如果能够把美团拿下,立足于它的数万高校用户群体,然后再逐渐拓展到社会阶层,无疑可以让华田较为快速的打开低端市场的大门,从而给予股东和公司高层一剂强心针,调转方向全力抢占这片市场。

    不过,他无论如何都没想到,在他丝毫没有透露这一想法的前提下,顾恒却能够很快推理出来他的大概计划。

    这份能力,足以让他感到惊讶。

    毕竟隔行如隔山,就像他可以看到美团这款产品的新意,却无从估量它的发展潜力,以至于不会轻易给出太高的评价。

    类比之下,顾恒一个外行人,能够凭借着一些零散信息,推导出他对于酒店行业的一个大概布局,已经是难能可贵。

    有子如此,夫复何求!

    看看眼前这张从内到外透着神采的年轻面孔,又看看另一边端庄静坐的女儿,陈继明内心发出一声感概。

    如果在这之前,他对于美团的期待值只有一个及格分数的话,现在他的想法已经有所改变,可以给出个八十分往上的高评价。

    多出来的这些分,仅仅只是因为顾恒这个人。

    顾恒个人能力的展现,以及所提出的对于美团的格局,即便是见过不少优秀人才的他,也可以毫不违心的给出个较高的评价。

    一个只局限于湘市的美团,价值有,但绝不会太高,但要是能够走出湘市,辐射到本省以外,甚至是覆盖全国大部分的高校市场,那它的影响力绝对是呈几何倍速递增的,对于华田开拓新市场,也能够起到举足轻重的助力。

    到底是见过风浪的企业家,陈继明内心的些许波澜从脸上看不出任何异样,并且很快就有了新的决议,平静说道:“顾总,听你刚才这么一说,我对于收购美团的**反倒不那么强烈了。”

    “哦,为什么?”

    顾恒微微侧目,有点惊讶,却没有失望。

    谈不谈得拢,对他而言,都没有什么实质上的损失,或者从内心深处来讲,即便是陈继明开出合理的价钱,他也不一定会舍得卖。

    之所以来这一趟,无非是碍于陈晓薇的面子,秉着与人为善的原则才来这一趟。当然,也可以顺道向商界的前辈取取经,混个脸熟,毕竟都在湘市,多个熟人多条路。

    从顾恒的表情当中,陈继明读懂了一些信息,对方是真的不会轻易出手美团,换而言之,顾恒说的那个让美团走出本省的计划,也并非是泛泛而谈,而是真的已经纳入了计划当中。

    陈继明笑道:“我现在,对于合作的兴趣更大一些。”

    不等顾恒询问,陈继明已是继续开口:“姑且不说从顾总你手上拿下美团需要付出多大的代价,即便是真到了华田手里,想要把它继续发展壮大也绝非易事。毕竟术业有专攻,在顾总你手里,美团将来或许能够做到全国范围,但在华田手里,可能也就止步于本省了。而一个拥有更多用户群体的美团,对于华田来说,所起到的作用无疑会大上不少。”

    和聪明人打交道,有些话不需要说透,大家已经心知若明。

    就像陈继明的这番话,俨然已经间接承认,他确实有让华田进军低档酒店市场的想法。

    顾恒仔细听完,嘴角随之勾起一丝弧度,他听懂了陈继明的意思,但最满意的,却是对方提出的合作模式。

    华田是一个经营了几十年的知名品牌,综合实力更是不用说,如果真打算进军低档和饮食服务行业,那对于与其合作的美团而言,可以说是个十足的利好消息。

    (未完待续。。)
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