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第二百一十六章:美团的未来
    陈晓薇平素在外边有点肆无忌惮,但在陈继国面前,却俨然换了一个人,正襟危坐,不时的给交谈中的两人添茶递水,一副十足的淑女模样。

    唯有当面临顾恒偶尔的打趣目光时,才展露其本性,在陈继国不注意的时候,隐晦的予以眼神回击。

    管中窥豹,从陈晓薇的表现来看,陈继国本人在家里无疑是一个比较传统的严父形象,而转换到经商之道上来,应该也是一种较为严谨的性格。

    从性格上分析,再结合陈继明所处的位置,这就给了顾恒一定的想象空间。

    首先,从身份上来说,陈继明虽然是华田的董事长,但在国有企业里,他这位董事长的权力是有一个限度的,不可能像顾恒这种个人企业的老板,有着足够的自主权,可以做到一言而决。

    也就是说,他提出收购美团的意向,首先必须得从公司利益角度出发,要能够给股东和公司高层一个合理的说法,让其他人觉得收购美团可以完善公司的结构,或者是有利于华田的产业布局,否则是很难让这一收购方案落实的。

    再者,一个生性比较谨慎的成功企业家,做出决策前不可能是盲目的,走一步看三步是常态,既然想要收购美团网,那就代表着,他已经有了一个较为清晰的思路,觉得美团网确实对华田的产业结构有所助益,有足够把握在董事会上说服其他股东和高层同意这一决策。

    由此,顾恒猜测,陈继国这位华田董事长,接下来的商业布局,极有可能是带领华田这个主档五星级高档酒店市场的品牌,朝着快捷酒店之类的低档定位进军。

    这并非是毫无根据的猜测,而是有一定事实依据的。

    美团目前的用户群体都是在校大学生,以他们的消费能力和水准,俨然不可能消费的起五星级酒店的高档服务设施,要想把美团和华田的酒店餐饮行业进行结合,就只能另外拓展领域,主打学生群体能够接受的低档消费。

    否则,美团对于华田而言,并没有丝毫的用处,犯不着提出收购决议。

    抓住这点,顾恒心里就有了底。

    和陈继国这种久经商场的老人打交道,顾恒无论是身份还是谈判策略方面,必然是处于下风的,但只要能够把握住对方的一个大概底线,就能够以不变应万变,从容应对。

    事实上也正是如此,当陈继明试探性开口,询问顾恒对于美团的一个心理预期时,顾恒稍稍拿捏了下姿态。

    原因有二:

    第一,在商言商,即便对方的社会地位是顾恒暂时无法比拟的,但这并不代表着,他就要可以屈身相迎。一味的退让,不止会损失自己的利益空间,还有可能被轻视。

    这种费力不讨好的事,他做不来,也不想做。

    第二,已经铺遍湘市高校的美团,也确实给了顾恒可以拿捏姿态的本钱和底气。

    在他的计划当中,原本是打算将这一部分大学生市场引流到支付宝上,一方面是拓展线上消费群体,另一方面是为即将上线的游戏,以及尚在研发状态中的人人网积攒底蕴,以便来日的市场拓展。

    可以说,美团网在他心里的一个预期,已经到达了一定比重,不再是食之无味,弃之可惜的鸡肋。在这种心理衡量之下,他不可能做出贱卖的举措,也并不急着给美团找下家。

    见顾恒一直不松口,陈继国心里稍稍有些诧异。

    在他眼中,顾恒尽管已经做出了一番事业,称得上年轻俊杰,但年纪和资历摆在那,虽然没有因此轻视,但多少还是有点身为前辈的矜持和自傲,觉得要啃下这块骨头应该会比较容易。

    可现在看来,他的预感显然不太准确,这个后生晚辈能够白手起家做到这一步,际遇或许有,却也不是单纯的际遇二字可以解释的。

    一番试探下,他对顾恒的打分,悄然上升了一个档次,也不免感慨一声后生可畏。

    一旁的陈晓薇看着两人侃侃而谈,尤其是当顾恒在陈继国面前依旧保持着镇定从容的姿态时,眸中隐隐有光芒在闪烁。

    她固然不懂商场上的你来我往,但基本的见识还是有的。

    自家老爸是谁?

    平时接见的人,不是公司老总,就是政府高官,圈里的一些朋友在他面前就像是老鼠碰见了猫似的,就连冯家伟这类顶尖的权二代也是丝毫不敢逾越,可顾恒却能在他面前表现的不卑不亢,甚至在某些方面更是丝毫不让,这真是一个年纪和自己差不多的年轻人该有的心理素质?

    这一刻的顾恒,在陈晓薇的心里,形象随之变得高大起来。

    久攻不下,陈继明端起桌上的茶杯喝了口水,开始转换思路,说道:“顾总,根据你刚才所说的,美团网既然在你产业布局中有着不轻的分量,那你是否有信心,让它继续保持一种较为高速的用户增长量发展去?”

    顾恒沉吟片刻,说道:“短期内它还没有继续拓展的根基和土壤,顶多是普及到湘市一些企业的白领阶层当中去,但未来的两三年,我有一定信心让它走出去,推广到别省的高校当中去。到时我可能会和一些从事饮食娱乐,以及酒店行业的公司合作,由他们提供美团用户群体消费的产品,美团则为之提供一个方便快捷,双方互利互惠的线上交易平台。”

    可以预想,随着未来两三年人均消费水平的提高,以及个人电脑的普及,再加上美团依托于支付宝打通线上支付渠道,依托于人人网主攻的学生和白领用户群体,其发展潜力还是稍稍可以期待一下的,即便是不可能发展到后世的那种规模,但打造一个百万用户级别的平台,并不是没有操作空间。

    而如此直言不讳的说出这一点,还有一个更关键的考量,那就是间接的向陈继明陈述一件事:我已经看透你的打算了。

    找从事娱乐餐饮以及酒店的公司合作,这不正是华田所涉及的领域吗?

    这一答案,看似平常,陈继明却读出了其中的深层含义,微微有些动容,也终于意识到,顾恒的底气何在。
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