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第一百八十九章:行为习惯
    身为公司掌舵者,偶尔的霸道没什么,要是没有容人之量,听不得任何反对的声音,下属离心离德也是早晚的事。

    顾恒或许有些霸道属性,却从来不是气量小的性子,相反,对于江诚这种直来直去的做法,还颇有点欣赏。

    恒成总经理办公室…

    顾恒笑容满面,与之形成鲜明对比的,是对面静坐的江诚,一声不吭,颇有点受气小媳妇的模样。

    顾恒假装没看见,笑道:“老江,我知道你的意思,你大概是认为,如今恒成这边的资金并不是特别宽裕,认为在支付平台这个项目上投入太多有些本末倒置是吧?”

    “是的。”

    江诚点头承认,神情颇为严肃,俨然在探讨一件关系公司生死存亡的大事一样。

    事实上,他也就是才知道顾恒在支付平台上投入如此之大,要是在项目开始之初就看到明确预算的话,他或许在就提出了不同意见。

    好钢要用在刀刃上,不管是游戏策划部,还是人人网项目,一旦正式上线后,光服务器等设备就需要庞大的开支,怎么能把钱浪费在一个什么支付平台上?

    “老江,没这么严肃嘛,不知道的还以为我扣了你工资呢。”

    顾恒打趣一声,继续开口说道:“你是不是认为,支付平台的上线,只是为了和爱网游的交易平台相结合?”

    听到这话,江诚微微侧了下身子,脸上似乎写着几个大字:难道不是吗?

    “也是,也不是。”

    顾恒故意绕起了圈子,端起茶杯很是悠闲的咪了几口,慢悠悠说道:“支付平台上线之初,自然是会与交易平台相结合的,但它的最终目的,却是培养用户线上支付的行为习惯。”

    “行为习惯?”

    江诚细细咀嚼着这几个字的深意,感觉有了些模糊的思绪,却没法理清。

    自打就任公司技术总监一职后,他百分之七十以上的下班时间都花在了充实自己上,深知要想随着公司共同进步,仅仅把自己定位在一个纯粹的技术员上是行不通的。

    为了证明自己的价值,也为了对得起顾恒给的股份和职位,他一直都比较拼,只是,他的修炼,显然还没有达到从只言片语就推出全盘脉络的程度。

    “我这么跟你说吧,任何一种新兴事物的出现,都是需要一个接受的过程,然后才会慢慢发展成一种习惯。就像同样是吃鱼,外国人就从来不吃鲤鱼,草鱼等淡水鱼类,因为刺多,因为刀叉不好挑刺等原因,所以他们就没有养成这一习惯,即便是知道这是可以做成美味的食物,也不会搬上餐桌。”

    “那是他们的收入水平高,可以不拿食物当粮食,如果当他们也面临着人口和食物等危机时,我想他们就不会挑了。”

    好吧,江诚说的貌似挺有道理,让顾恒一时竟想不出合适的理由去反驳,只能就此跳过,说道:“那我就不再打比方了,反正大概意思就是这样,只有当习惯养成之后,才会经常去使用。而支付平台的作用,就是要培养用户的一个习惯,不对,准备来说,是两个习惯。”

    “第一个习惯,是从零到一的突破,让用户习惯进行线上支付,而第二个习惯,是养成把一些零钱存在支付平台上,方便随时进行消费的习惯。”

    “爱网游论坛坐拥百万用户,可能每个人都有花钱买过游戏点卡,但在游戏交易平台进行线上交易的用户,却不足十分之一,而我想要做的,就是把这十分之一的基数扩大到十分之二三,甚至是十分之四五,而当这几十万用户都开始有了在线上付费的习惯之后,那可用价值就很高了。”

    见江诚依旧一副似懂非懂的模样,顾恒轻笑道:“你和许耀祖不是曾质疑过休闲类游戏的吸金能力吗?那你们有没有想过,为什么休闲类游戏的受众面更广,盈利却远远无法和传奇这种网络游戏相比吗?”

    “游戏本身的粘性是一方面,一款网络游戏的升级模式可以玩很长时间,只要不到满级,装备技能没点满,玩家就会有继续玩下去的动力。而休闲类游戏的玩法比较简单,往往很快就能够熟悉全部玩法,适合偶尔的消遣,却不可能让玩家念念不忘。

    没有适合的收费模式则是一方面,就像如今的联众棋牌,虽然玩家众多,却是采用短信充值等方式,中间就得被移动、联通这些运营商扣除一半费用,太不划算,玩家会有所抵触……”

    说到最后,江诚声音慢慢小了下去,他敏感的抓住了一个点,休闲类游戏,以及付费模式。

    如果推出一款可玩性较高的休闲类游戏,又有数十万的付费玩家支持,哪怕是每位用户平均一个月花个十块钱,那也是几百万的营收。

    玩家每个月愿意花个十块钱投入一款休闲类游戏吗?

    江诚想到了顾恒刚才所说的,从零到一的突破,以及线上付费的行为习惯。

    当在线上消费变得简单起来,不再需要每次跑银行去转账,那这些习惯就有可能被培养起来,毕竟对于很多人来说,十块钱也就相当于一两包烟钱而已,只要游戏可玩性较高,掏点小钱还是舍得的。

    自行脑补出一个结果的江诚没话说了,事实又一次证明,眼前这个带着公司走到今天这一步的年轻人,看的要比他长远许多。

    看的长远是必然的,江诚脑补出的是支付平台培养用户的线上消费习惯,即是对游戏交易平台的互补,又是为游戏策划部正在研发的游戏项目提前预热,而顾恒看的却不仅仅只是这些,而是想着拥抱即将开始的电商模式,那才是与支付平台完美契合的地方。

    而培养用户的消费习惯,最大的作用是作为筹码,当握着数十万开始习惯了网上付费模式的用户在手,就可以在如今的年代里,敲开任何一家想做电商的企业。

    为了这个长远计划,他才不惜投入的要让支付平台尽快上线,然后好紧锣密鼓的展开,争取在小马哥的电商帝国开启之前,攒下足够的谈判资本。
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