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第九十五章:有保留的建议
    冯家伟不清楚顾恒年轻的外表下,藏着一颗谨小慎微的心,更不知道,这是顾恒反过来对他的考察,开始侃侃而谈:“去年年底,国家出台新政策,取缔了原有的多层次放映发行结构,而是改为院线制,只有申请到院线牌照的公司,才能从官方拿到片源,对旗下加盟影院进行统一排片放映。

    而根据政策,影院和院线方,在旗下影院的收入票房里,上缴百分之三点三的税金和百分之五的专项发展基金后,能够分到剩余票房的百分之五十七左右。

    作为院线公司,如何和旗下影院划分这部分收益,可以事先定好抽成比例,但不管怎么说,一般都是不会低于一成,如果最后到院线和影院手中的收益,能有一百万,那院线公司,少说也有十万左右的进账。

    但风险,却是没有多大的,因为成本主要都转嫁给了旗下的加盟影院和制片方。

    也就是说,开院线公司,最大的成本在于拿牌照之前的公关和后期的运营费用,毕竟要想收益高,就得对旗下加盟影院进行管理和安排,保证每一部最受欢迎的影片都能有足够的排片,同时下发海报进行适当宣传。”

    一番话,为了保证顾恒这个外行人能够听懂,冯家伟说的比较慢,也说的比较直白。

    冯家伟的言外之意很清楚,他之所以准备开院线公司,是因为对他来说,拿牌照的公关成本,基本趋近于零,只要后期经营得当,亏钱是没多大可能的。

    而顾恒听出的,却是冯家伟更深层次的心声,这是一个会适当利用自己优势,但性格方面却偏于求稳的人,也可以说是没有太大野心的人。

    正如他所说的,求一个亿万身家,过的潇洒自在就足够了。

    对方的这种性格,让顾恒内心的戒备有所放松,说道:“冯哥,照你这么说,开电影院线公司,完全是可行的。”

    冯家伟听到想到的答案,眼睛一亮,插话道:“怎么说?”

    “电影市场这块我先不去说,因为不了解,没有太多发言权,我唯一敢肯定的是,随着人均收入的提高,走入电影院的人,尤其是以情侣为主的年轻男女,绝对会大幅度增加。

    虽说眼下盗版cd猖獗,导致电影市场整体低迷,可看一盘碟子,永远是找不到去电影院约会的那种气氛的,既然电影在今后还会有受众市场,那开设院线就会有搞头。”

    说到这儿,顾恒微微一顿,把车窗摇下透透气,在冯家伟略显急切的眼神当中,继续说道:“当然,我说的搞头不是特指电影票房这块,而是依托院线,修建属于自己的商业影城,到时就算无法直接靠票房分成盈利,但如果在电影城周边开设店面,靠电影人流带动周边产业,如超市服装百货这块,就等于是把局面盘活了。”

    电影产业带动周边产业,靠周边产业进行盈利?

    貌似大有可为啊!

    思考了下可行性,冯家伟内心有点激动起来,这绝对是个新思路。

    事实上,在咨询顾恒之前,他也有做过功课,和一些同行业的人讨论过开院线公司的前景。

    但得到的结果,都不是他想要的,那些人给他的答案基本上都一致,眼下开院线公司,或许不会大亏,但要想大赚,几乎也不大可能。

    这不是危言耸听,而是基于当前大环境所得出的结论。

    要知道,在十年前,国内全年电影票房都有三十多亿,可现在呢,随着dvd的现世,盗版行业大行其道,再加上其他一些因素,导致国内电影票房持续走低,全年产出竟然不到十个亿。

    在这样的形式下,试问谁敢拍着胸脯跟他保证,说未来电影市场一定会大爆,开院线公司一定会赚钱?

    然而,同行业的人没能给他一个理想的答案,顾恒却偏偏另辟蹊径,给他指明了一条光明大道,让他眼前豁然开朗。

    这一刻,他生出了把顾恒当知己的想法,下定决心,无论如何都要把对方拉上自己的战车。

    有这样一个眼界高明的军师在,何愁大事不成?

    按捺住有点激动的心情,冯家伟说出了自己的顾虑:“修建自己公司的影城,这可需要不少资金,申请院线牌照,可是最少都得有十家以上的影院加盟才行,要全靠自己修建的话,资金压力太大,即便是我找关系,估计短时间内也筹集不到这么多资金。”

    顾恒笑道:“冯哥,步子当然不是这么走的,修建影城不是一朝一夕的事,可以一步一步来,能在未来十年里铺设完就算是很不错了。至于眼下,当然还是按常规方法,先找别的影院加盟,把院线牌照拿到手再说。”

    “十年?用不了这么久吧!”冯家伟对这个遥远的期限有点不解,十来家电影院,两三年足可以修建完成了。

    听这自信的口吻,顾恒很是讶然!

    不过很快,他想明白了,应该是自己的意思没有被理解到位,才让对方觉得十座影城不算个大工程。

    估计在对方的想象中,所谓的影城就是那种占地几百平,一楼超市,二楼服装,三楼电影院的局面。

    顾恒没觉得奇怪,毕竟对方早就表露过野心,亿万富翁就已经足够。要是按他的构想,修建十来个大型商业广场,只把影城当成其中的一环,那起码是百倍以上的涨幅。

    他觉得很有必要,抽个时间好好给冯家伟拓展一下眼界。

    但这个时间却不是现在,那么庞大的计划,冯家伟的能力绝对驾驭不了,眼下的顾恒,同样力有未逮。

    他还需要时间成长,需要把自己的位置抬得更高一点,才能够不用仰视的姿态去和冯家伟谈话,才能够拉上他去慢慢构架那个庞大的计划。

    因此,他有所保留的给出了一个可行性建议:平稳发展。

    先找好加盟影院,拿下牌照,然后申请一笔贷款,修建一座冯家伟想象中的影城。

    其中着重提醒的是,无论是影院的加盟,还是自建影城的选址,都要慎重挑选,必须是在人流密集的繁华地带。

    顾恒相信,就算是前期小打小闹,冯家伟也铁定有赚头,因为他有先知。

    他不仅知道未来电影市场,国内票房会逐年递增,更知道今后十多年,有哪些电影是票房灵药。

    靠着这点,最起码在排片上,冯家伟相比起其他院线公司,就已经立于不败之地。

    打个比方,如《疯狂的石头》这部零几年跑出来的票房黑马,在当年上映时,因为其成本小,没有大明星加盟,也没有大范围宣传推广,前期是普遍不被看好的。

    对这样的影片,院线一开始给出的排片率肯定不会太高,事先拷贝好的片源也不会太多,等到其展露吸金属性后,再转而调整排片率,影院也赚不到太多钱了,因为市面上已经开始出现盗版光碟,网络上也已经出现抢先版。

    放到顾恒手上,这种情况就不会出现,他完全可以提前做好准备,只等口碑一热,立刻就提前把拷贝好的片源送到各大影院,在前期就揽下可观的票房。

    至于更长远的计划,当然是效仿万大,借住冯家伟的影响,在省内拿地盖影城,修建商业广场,那才是财源滚滚的大动作。
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