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第五十二章:展望大平台
    嘴上是说两句,可说的却远远不止两句!

    先是得诉一下苦,提及美团网在推出市场前,他是如何的举步维艰,又是耗费了多少的人力物力。

    说完这些,就在大家撇嘴,以为顾恒要借机开口谈钱的时候,他却话风陡然一转,聊起美团网所获取的巨大成功,以及它给湘大周边饭店所带来的实际效益。

    然后,一排排数据被报出!

    当听到排在美团网最显眼位置的湖湘饭店,竟然在短短半个月时间里,就有超过五万的团购销售额后,在座的有些人都是目瞪口呆,彻底坐不住了。

    都是同行,这五万的销售额里到底有多少纯利润,他们心里跟明镜似的,可算出来后,就无法淡定了,那是一个足以让他们眼红到发狂的数字。

    “顾老板,我愿意每个月交三千的推广费用,只要把我家饭店挪到美团网最显眼的那个位置就行。”

    “我出三千五!”

    “我可以出四千!”

    一时间,教室里就像开起了拍卖会,价格也是一步步上涨,很是激烈。

    实在是无法淡定起来啊,拿到最好的推荐位置,一个月就能多出近十万的营业额,哪怕是因为团购的优惠少了一些利润,可那也是一个让他们怦然心动的数字啊。

    转眼,叫价被推到了七千的天价。

    每个月七千,除开寒暑假这个特殊时期,一年起码也能够稳拿六万多,这个价格让陪顾恒一起来的江诚目瞪口呆,内心受到极大震动。

    他想过美团网火起来后会有钱景,因为顾恒曾经跟他描述过,但却万万没想到,会是如此的有钱景。

    要知道,这还仅仅只是一个推荐位置卖出去的价格。

    按照美团网目前设计的首页推荐位置来看,能够被用户一打开网页就直接浏览到的重点推荐,足有四个,位置稍差但也有足够分量的,还有八个。

    这十二个推荐位置要是都卖出去,一个月能有多少钱?

    想他以前花上十天半个月给别人写个程序,好点的能赚个几千,碰上抠门的,千八百都得墨迹半天,而且这种私活还不是经常有的接。

    再对比一下顾恒,随随便便开发一个用来试水的项目,都能月入数万,而且还是躺着收钱,简直是人比人气死人。

    “各位老哥,大家先别急,听我说!”

    听到一个个刷新他期待值的报价,顾恒脸上依旧笑眯眯的,拳头却是不断握紧又松开,细看一下,不难发现他掌心已经冒起了虚汗。

    不是紧张,而是激动和开心!

    诚然,当时推出的恒创网管软件也为他带来过不少收益,可那不能称之为事业,只是用来赚点资本的一个工具。

    可校园美团网不同,它是属于真正的事业,哪怕在前期只是当成一个试水项目,顾恒对它的投入和关注,也绝不是恒创网管软件所能比拟的。

    如今,眼见事业获得成功,这让本质上还没彻底脱离前世“无才无财”属性的顾恒,倍受鼓舞,有点小激动。

    一个月七千,这报价对于一家学校附近的饭店来说,差不多已经是天价。

    顾恒必须承认,他动心了,但他把这情绪给强压了下来。

    这钱,他不能收,更准确的说,是不能这样收。

    竞价来排推荐位置,固然是可以在短期时间内将利益最大化,却不利于美团网的长远发展。

    举个很简单的例子,一家高价拿到最佳推荐位置的饭店,他要是饭菜口味一般、服务一般,被大都数学生用户给予一般甚至是较差的评价,却因为交了钱给网站,被长期挂在最显眼的推荐位置,用户会怎么想?

    用户至上,这是未来互联网行业发展的必然趋势!

    能抓住用户,就能有话语权,就能产生源源不断的利益,要是因为眼前的可观利润把用户给得罪,无疑是很短视的行为。

    压下内心的躁动情绪,顾恒打断还打算继续往上飚价的众人,说道:“在这里,我必须申明一点,美团网不接受竞价排推荐的方式,直白点说,就是不能谁出价高,就把哪家饭店的信息给排到最上面的位置。”

    此话一出,前脚还在摩拳擦掌的众人直接傻眼,有钱送上门都不收,真有这样的傻子?

    可顾恒傻吗?

    在座的饭店老板都在心里摇头,那小子要是傻,世上就没几个聪明人了。先是忽悠着他们说免费帮忙宣传推广,可还没到一个月,就整出个什么运营推广费用,还让他们不得不接受,这样的角色,能是傻子?

    可现在都已经直接开始报价,就差赤膊上阵了,这小子却不接招,葫芦里到底卖的什么药?

    众人都有点摸不着头脑,不由想到,这小子该不会是贪心不足,嫌刚才报的价还太低吧?

    “一千!”

    顾恒没打算跟这群外行多做解释,而是直接竖起一根手指,说道:“每家饭店,每个月仅收一千的运行推广费。”

    “啥?”

    有人以为自己听错了,发出惊呼。

    “顾老弟,你确定自己不是报错数字了!”

    “顾老板,你该不会是玩虚的吧,每个月一千块能让我家饭店在那个网站上面露脸吗?”

    大家都是一个反应,怀疑,不敢相信,以为顾恒又在耍什么花样,挖着坑让他们跳。

    要不是有诈,怎么可能只收这么少?一个月一千,这湘大附近的三十多家饭馆,一个月下来才多少钱?

    刚才都已经有人开到了七千一个月的高价,凑个七八家,给他们最好的推荐位置,难道不比这样收钱来的多?

    每个月一千,真算少吗?已经不少了!

    顾恒敢打包票,要是没有公布数据源,通过直观的高营业额引导他们干出竞价要推荐的事,这些人绝对会一个个嚷着怎么要收这么多。

    事实上,他原先的心理预期只有八百,要不是他们一个个财大气粗的报价,让他对饭店的净利润做了一个重新评估,他也不会坐地起价。

    当然,这种说出来容易被人打的话,是不能说出口,只能在心里偷乐的。

    “大家没听错,每家饭店一个月只收一千的运营推广费,而且都有在美团网最显眼的位置上轮流露脸的机会。但是……”

    顾恒先是给大家吃了一剂定心针,可一个但是,又把大家的心给吊了起来。

    “但是,在一段时间过后,美团网会推出一个星级评定的排行榜,最高是五星级,最低是一星,由团购用户消费过后进行评价打分。也就是说,以后得分高的饭店,获得推荐的机会就会更多,而得分低于某一个数值的饭店,以后都不会再有推荐位置,当然,我也不会再对那家饭店收取任何费用。”

    你得分低,给钱都不收,就是这么任性!

    但这番任性的话,听在饭店老板们的耳中,却是让他们忐忑不安。

    评分,这是什么鬼?

    自家店要是被那些刁钻的学生打分低了,岂不是名声都臭到整个学校去了,以后生意还能做?

    这样一来,岂不是等于被顾恒那小子的什么破网站给直接掐住了咽喉?

    可是有什么办法破局吗?

    没有,最起码对这些不懂互联网概念的饭店老板来说是没有,无法破局,就只能任人宰割!

    这就是互联网行业的残酷性,处于下游层面的,永远都被上游层面的平台给掐住喉咙,尤其是对平台极度依赖的下游产业,得不到平台的推广宣传,就只有死路一条。

    按理说,饭店这一行业本来不具备这一属性,但奈何它的消费群体是学生,而学生已经对美团网的团购模式产生依赖,所以就等于间接被美团网决定着生意的好坏。

    可美团网付出了什么?

    它付出的只是一个平台的运营和维护,还有就是受限于如今年代的一些因素,需要人工将团购用户的信息和内容转报个饭店。

    也是因为平台所具备的巨大杀伤力,顾恒才一直没有考虑过将不多的资金,投入到当前看似很赚钱的网吧等行业。

    因为他知道,大平台,才是即将兴盛起来的互联网行业中,杀伤力最强大的武器,也是最暴利的行业。

    十多年后市值破万亿的淘宝如是,腾讯等诸多互联网企业亦如是!
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