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第四十章:居安思危
    看着大家热烈讨论,江诚始终在一边微微笑着。

    顾恒刚才故意点他分析外卖网的优劣,他到现在已经瞧出些许用意,没有什么不开心,反而乐见其成。

    事实上在今天之前,他更多的只是认可顾恒给的不错薪水,但如今,见识到顾恒的手腕后,他才开始认真考虑,这样一个有魄力也有能力的领导者,是不是值得投资?对方画出的那些大饼,是不是真有实现的可能?

    所以,他想确认一下!

    见讨论已经接近尾声,江诚开口:“老顾,那咱们的这个外卖网推出后,到底靠什么盈利?总不能当个活雷锋,白给学生用户和饭馆老板们当个中间介绍人吧?”

    得,话题绕了一大圈,又绕回到原点,网站该如何进行盈利!

    也没错,任何一家网站的建设,谈其他都是虚的,归根结底还是要谈到盈利点上来。

    顾恒这次没有避开话题,自信说道:“前期的免费宣传推广,只是一个鱼饵,等鱼儿上钩,盈利点就到了。”

    江诚搞技术是很有一手,立足于技术层面的分析也能说出个一二来,但是说到具体的营销策划方面却是十足菜鸟一个,摇头道:“说详细点!”

    “你们想想,如果这外卖网做好了,一家店每天能够多卖出上百份甚至是几百份外卖,他会怎么样?”

    “有钱赚当然开心啦!”在座的有一个是直肠子,没加思考就抢答。

    “那我在网站上开设一个评论板块,适当的给这家店添点料,让他没生意做。然后把另外一家店放到页面最显眼的推荐位置,让另外一家店生意火爆起来,你说那家店又会怎么样?”

    顾恒的循循善诱终于起到效果,大家明白过来后,对这个有点腹黑的领头人只剩下佩服。

    前期免费宣传,后期收费推广!

    说破后这点子其实很普通,但没说破前,大家还偏偏就抓不住这个关键。

    江诚感慨道:“你是不是早就想好这一招了?照你这样说,以后那些饭店老板要想生意好,岂不是要排着队来给咱们网站交钱,让咱们把他们店的推荐位置放在最显眼的位置,尽可能的让咱们给他们把关评论这一块,别让负面评论影响到生意。”

    顾恒倒是没怎么得意,这样的营销策略放到若干年以后已经烂大街,他只能算是站在巨人的肩膀上摘果子,谈不上什么创新。

    要不是考虑到如今的互联网行业受限于技术等多方面因素的制约,他能玩的花样还有很多,而不是仅限于向饭店老板们收取一定的推广费用。

    见江诚等人眉飞色舞,似乎有些膨胀趋势,他开始敲警钟:“你们也别把事情想的太好,网站平台搭建好后,面临的问题还有很多,比如说推广,这是重中之重,也是一场硬战,能够推广开来,用户群多,咱们就可以占据绝对主场优势,饭店老板们就得排队交钱,反之,咱们外卖网的后路只有一条!”

    话没有说透,但在座的几人都懂,一个外卖网如果没用户订餐,要他有什么用?

    眼见已经有了好的开头,盈利模式也逐渐清晰,大家都不想自己人生的第一次创业草草收场,开始冥思苦想推广策略!

    “好了,先不谈这个了,反正平台都还没构架好,可以集思广益慢慢想策略。不过我可以先给个承诺让大家鼓鼓劲,一旦外卖网平台在湘大推广成功,在座各位的奖金会比较可观!”

    顾恒开始画饼充饥了,这次不是玩虚的,而是货真价实的利益诱惑。

    他有想过,外卖网要推广,只有在人人有需求的“食”这一块发力才能攒到足够用户,而用户一多,玩的花样就多了,比如ktv,自行车行等玩乐因素,都可以慢慢纳入校园外卖网的团购系列。

    光靠那几十家饭馆一个月能收多少推广费用?生意最好的那家一个月给个千八百就顶天,加在一起都不够他开工资的。

    但只要是把盘子做起来了,把别的项目纳入其中,薄利多销之下,收入就可观了。

    到那时,校园外卖网应该也可以改名了,得叫校园团购网!

    …………

    记录饭馆信息,将每家饭店的特色菜拍照,最后一一整理归档,这成了恒创工作室所有员工的日常。

    五天下来,工作室陆续招了几人,终于满员,加上他一共八人。

    除了江诚这个研究生和李铭外,其他五人都是大四实习生,是被顾恒坑蒙拐骗过来的。

    他从头到尾就用了一招,尽可能把大饼画得又香又脆,让人一眼就忍不住流口水的那种。

    当然,能考上湘大的,没有几个是真傻,要不是这几天顾恒亲上一线作战,在人际交接,营销策划,以及软件编程方面,都表现出了“深不可测”的硬实力,后面加入的几名技术宅还真不一定愿意跟着他搏一把,毕竟湘大放眼全国都算的上是金字招牌,不愁找不到好企业实习。

    人手变多,顾恒压力非但没减轻,反而愈发沉重。

    人多,就需要各方面进行统筹规划,尽量让每个人都发光发热。

    最关键的是,要发的工资也跟着变多,他怕手上的那点资金撑不到抗战胜利的那一天。

    如何节省开支成本,成了他要面对的问题!

    他有算过一笔账,工作室每月要发的工资,加上水电,基本的办公设备添置,以及伙食等费用,一个月开销最少是四万起步。

    而他手上的存款,已经不到三十万,要是碰上一点什么意外,比如外卖网夭折,他的资金链估计就撑不到游戏交易平台正式上线的那一天。

    手里没钱,心里就没底!

    前世的创业经历让顾恒处事时变得更加谨慎,不喜欢不确定的因素,他开始未雨绸缪,想要给自己多添点底气。

    想来想去,他最终还是把主意打到游戏装备上来,这是目前唯一可以快速看到钱景的渠道,再不济也可以暂解燃眉之急。

    但这里面还涉及到一个问题,要想有大量极品游戏装备,就离不开游戏外挂,而靠外挂盈利这种灰色手段,他却不想暴露给不信任的人。

    不是想要维持一个光鲜亮丽的创业者形象,他没这么清高,只是本能的不想让自己有小尾巴被别人抓在手里。

    因此,如何操作还得好好思量一下。
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