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第527章 王安电脑的转型
    1984年,惠普的技术首次应用到hp thinkjet打印机上,喷墨打印机市场上占据龙头地位。并且很快就是推出公司最成功的打印机产品产品:hp laserjet激光打印机。就算是放在21世纪,惠普的激光打印机已被业界视为激光打印机的世界标准。

    很多用户评价日系和惠普打印机,普遍认为惠普的打印机更皮实耐用,故障率更低。

    惠普不仅仅是打印机产品市场占有率高,更关键的是,在一些核心专利上,惠普处于领先地位。很多的新入行的玩家,得不到惠普授权的话,可能都绕不过喷墨和激光打印的许多专利壁垒。

    王安电脑公司推出的打印机,自然也免不了使用惠普的专利。但是,早在王安电脑破败之前,已经跟惠普进行了一系列的专利互换授权,使得王安电脑公司研发打印机,都没有专利问题。

    现阶段,王安电脑公司刚刚进入打印机行业,为了稳妥起见,还是是先推出更成熟的喷墨打印机。

    至于激光打印虽然也在研发,但是,产品不成熟之前,是不会推出的。

    王安打印机1代,就是一款喷墨式打印机。这样的打印机,制造这样的打印机所需的技术更低,即使是中国国内的代工厂,获得授权之后,也能制造出来,所以,能够低成本的量产。

    当然了,喷墨打印机的打印速度和长期的耗材成本,比激光打印机更贵一些。不过,这得需要很长期的使用,才会有成本劣势。

    一般情况下,公司刚刚起步,用喷墨打印机,机器成本更低,应该是入门的首选。等到业务渐渐稳定,需要在更长的时间内节约成本,才有必要把机器升级为激光打印机。

    王烈对于自家公司的新研发的产品很熟悉,给机器装上了a4纸张,分别对文字,图片和证件进行了打印,随着一串轻微的噪音,整个打印过程几乎没有卡顿,打印的停顿也比较平滑。

    林棋取出一张测试打印的纸张,看到字迹清晰,完全不亚于现在新创业电子集团,采购的惠普打印机。

    “很不错,机器的质量和使用寿命呢?”林棋也是有些赞许,王安电脑作为曾经的大哥大,有过许多骄人的成绩,事实和他所说的一样,只不过是没有选对路。

    正如当年的诺基亚一样,在苹果、安卓的触摸屏手机出现之后,也坚持要生产带键盘的功能机。而且,原本诺基亚的塞班系统,是有可能改成触摸屏操作系统的。但却由于其公司高管的傲慢,迟了很多年转型。造成了原本手机行业的寡头,轰然从云端坠落。

    林棋曾经想过,诺基亚那样的手机大厂,要技术有技术,要操作系统生态有操作系统生态,要市场有市场。只不过……犯下了战略错误,坚持生产注定要淘汰的产品,而忽视了技术的发展,所以,才会遭到空前的惨败。站在后世的角度来看,诺基亚的管理层其实是有大量的时间来做出更好的决策,来挽救局面,但是,诺基亚一系列昏招,比如,一开始拒绝用触摸屏手机的方案。后来,虽然接受了这个方案,但却又愚蠢的抛弃了拥有数亿计存量用户的塞班操作系统生态。即使后来塞班系统也搞出了触屏版本,但却已经没有厂商采用了。平行世界的历史上,诺基亚最正确的决策,应该是看到了触屏手机流行迅速的跟进,并且,最快速度吧塞班系统升级到触摸屏版本。

    现在,王安电脑及时转型,抛弃了已经没有前途的文字处理机市场,推出性价比更高的打印机。

    不考虑王安电脑在办公市场的品牌效应,仅考虑现阶段办公打印市场,正处于爆炸式发展时期,选择这个

    -----网友请提示:长时间请注意眼睛的休息。:

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    行业绝对没错!

    林棋自我评价,这种战略决策,是非常正确的。

    “我们对一百台打印机进行了不断电的连续工作测试,平均打印10万页以上才,才会出现故障。如果是一天100页的话,3年才会出问题。我们售后服务也是3年,基本上,售后期内,出故障的概率很低。”对于这个结果,王烈很满意,就算是惠普推出的,也不过就是这样了。

    当然,惠普所推出的办公室设备,更加的多样化,而且打印机的类型,也是更加的繁杂,王安打印机一代,所采用的纸张也是比较有限,仅使用与a3a4纸张的打印。

    至于,打印彩色相片之类的,嗯,目前八十年代的打印机,基本上都做不到。那是到21世纪之后,惠普、佳能等等公司,才以打印相片作为噱头,试图吸引更多用户购买打印机。

    能够打印高清相片,那是几十年后的技术水平,现阶段,打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。

    “售价多少?”林棋眼神微微变了变,这个结果已经很不错了,不过这打印机有相对的局限性,剩下就只能看售价了。

    “880美元。”王烈说道。

    “这个价格,在市场上来说,稍微要偏贵一点。”林棋摇了摇头,“不在乎成本的大公司,宁可采购更贵的惠普!而在乎成本的中小企业,这个价格还不算太具备诱惑力!”

    王烈暗自多看了一眼林棋,感觉林总对于性价比的偏执,到了极致了!

    880美元一台的打印机,而且,还是王安这种大品牌生产的,已经很划算了好吧?要知道,王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机,只带很小的黑白屏幕,pu等等芯片都很渣,集成打印复印功能,售价最低的一款也超过1500美元!

    正常情况下,王安公司主打的产品,售价都是3000美元以上的!

    王烈说道:“这个价格比市场上的同类产品低20左右,但还未做到绝对的性价比优势。不过,我们硬件方面,初期成本控制不能做到极致,这个价格每台综合利润不超过100美元,把售后考虑进去,几乎是不赚钱。”

    林棋草草的看了一遍,旋即放下道:“这样的性价比还不够,还有其他的卖点吗?”

    “办公软件,我们在卖出打印机的硬件同时,会赠送盘古0的办公软件!办公0几乎是和打印机一代完美匹配的,甚至,安装了盘古0办公软件之后,连王安打印机的驱动,也自动安装好了。”

    “另外,还办公软件还配备了硬件故障检测,以及辅助提示功能,比如说墨盒用完,会自动提醒。”

    “简单说,我们的设备最大的卖点,是配套办公软件性能强大,傻瓜操作!”

    王烈想了想,从公文包里面,找出了一些资料。

    “林总,我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。

    林棋点了点头,软件和硬件系统的易用性,显然也是非常好的卖点,有些客户未必就考虑绝对的低价,而是会认真考虑易用性。一件东西买回去,操作比较复杂,学习成本比较高,那么,用户恐怕会犹豫再三。

    但是,如果很的非常易用,那么,恐怕会吸引海量的新用户的购买欲!

    要知道,现在的打印机市场还处于推广阶段,各大品牌争夺的是增量市场,而不是存量市场。增量市场的很多新用户,过去根本没有用过办公打印设备,首次采用的话,最关键的卖点,恐怕就有易用性!买回去很快就能上手,对于很多用户而言,这是非常大的卖点!
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