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第146章 遛乡卖西瓜
对面突然来了个竞争对手，吆喝的价格是四分钱一斤，比市场上还要便宜一分，这就很难搞，弄的张国全驾车子刚围上来的几人，直接向着对面那家走了过去。
最重要的是对面那对夫妇开着四轮车头，后面是一个大车框，下面垫着稻草，满满当当的拉了一车西瓜。
张国全小小的驾车子和人家一比，简直太寒酸了。
明眼人一瞧都能看出哪家是正经卖瓜的，更何况人家的价格比他便宜了一半。
反正就隔个路口，两步远，那一个四分，一个八分，肯定是要选便宜的那个了。
你再好吃它也就是个西瓜，对面的还能挑上一挑，张国全就这半车子西瓜，挑都没得挑。
“便宜喽，四分钱一斤，比市场便宜，来，瞧一瞧，看一看喽，好吃不贵，只要四分钱一斤。”
“四分钱，你买不了吃亏买不了上当。”
对面的夫妇一唱一和，很快把张国全这边的几人吸引了过去，一下子他这边成了光杆司令。
张国全站在那里，抱着半拉西瓜，嘴里着急的喊道：“诶，你们尝一尝咱这的西瓜，保证物有所值。”
可没人搭理他，市场便宜，但市场远，大热天的不想往那跑，但现在两步远就有便宜的，直接对比下，你的再好，人家也是想买便宜的。
尽管张国全再怎么盛情邀人家品尝，人家仍是头也不回的向着对面走去，对他的好瓜一点也不带留恋的。
这弄的就很糟糕，哪怕对面晚一点来也好，至少让他把这半车西瓜卖掉了。
现在可好，他这半车西瓜因为价格高不好卖了，搞不好得拉回去，他可不想拉回去，家里已经堆了不少西瓜头子，再拉回去半车，根本吃不了，最后只能放坏。
看着对面热火朝天的景象，张国全准备去对面和那对夫妇好好说道说道，就像赵春牛说的那样，合作才能共赢。
等到对面人暂时少了一些，张国全赶紧瞅准空档，晃悠着走到对面，对着车厢里的西瓜左瞅瞅，右拍拍，装作若无其事的样子。
摊主那个男人当然注意到这一幕，他先是看了看对面的驾车子，只剩下半车西瓜，紧接着又把视线移到张国全身上，不明所以的问：“咋个，要买瓜？”
张国全拍西瓜的动作一顿，赶忙摆手说：“不不，就随便看看。”
“喔，比不上你那自家种的，我这些瓜都是进来的。”摊主随口应付着，他还搞不懂脸前这年轻后生到底是什么意思，为啥要放弃自己的摊位，跑到这来闲拉呱了。
很快，他就明白了，这年轻后生是来透话的。
张国全也是随口那么一问，说了句：“多少钱进的？”
刚问完，张国全便觉得有些失言了，他也是开小卖部的，对干生意的人来说，问人家进价属于忌讳。
知道了底价，你让人家还怎么要钱，要多少合适，所以明白人都不会问人家底价，你要是觉得合适就买，不合适可以讲讲价，再不行了，你可以选择不买。
张国全意识到自己的失态，正准备转移话题时，对方摊主开口了，而且竟然毫无保留的对他说出了底价。
“我看你也想卖西瓜，这门生意就是季节性的，要想靠着自家种的那点西瓜是卖不了几个钱的，不瞒你说，底价三分钱一斤。”
三分钱进的，卖到四分钱一斤，这不等于白送嘛，真不知道这摊主怎么想的。
张国全试探着建议说：“你看大哥，你这样卖也挣不几个钱，不如我退一步卖六分钱一斤，你进一步也卖六分钱一斤，这样咱俩都有钱赚。”
双赢的办法，没必要双方在这攒着劲，谁都不让谁好过吧。
可摊主却不这么想，他的目的很简单，就是用低价挤走张国全之后，他再涨价，路口只剩他这么一家，想卖多少卖多少。
他是这么想的，说出的话却是大义凛然的样子。
“那咋个行，我三分钱一斤进的，哪能卖到六分钱呢，这钱太黑了，我可不能这么干。”
摊主的话听得让人很别扭，明着暗着不就是说他张国全卖的心黑嘛，可他的瓜是自己种的，付出了很多心血，哪是他这倒腾瓜的二道贩子能相比的。
“大哥，你这话说的就没意思了，不挣钱，你说忙活个什么劲……”
没等他说话，摊主俨然不耐烦了，斜着脑袋说：“没意思？那你跑我这来干啥，你卖你的，我卖我的，咱俩井水不犯河水，是不是这个理。”
理是这么个理，卖多少钱是人家的自由，也不能去把人家打一顿吧，可让他张国全把西瓜卖到四分钱，他情愿不卖，拿回家自己吃也好。
这样想的时候，他也准备这样去做了，回到自己摊位前，抄起驾车子头也不回的走了。
回去的路上，他想着还是不行，半车西瓜才卖了十几块钱，还剩半车，就这样拉回去了，岂不是少挣了十几块钱。
可是该怎么卖呢，看到路上有骑自行车的，他忽然想到冰糕，过段时间冰糕要遛乡去卖，那现在为何不能遛乡卖西瓜呢，正好也算提前摸摸路了。
抬头看了看天上的太阳，还很高，本来天就长，有大把的时间去遛乡卖西瓜。
马上拉着驾车子调转了方向，向着离镇子上不远的村子走去，见了人就开始吆喊。
“卖西瓜喽，皮薄肉多，甜的很呐。”
绕着村子吆喝了一圈，终于有个老妇问：“诶，卖西瓜的，咋个卖？”
“六分钱一斤。”张国全也不准备卖八分钱了，在镇上都不好卖，乡下更不好卖。
“喔，不便宜呢。”
“自家种的，您先尝尝，保证值这个价。”
“尝不尝的一眼就能看出来，粮食要不要？”
“要呢，要呢。”
老妇是准备用粮食换西瓜，粮食卖了也是钱，用粮食换也一样。
老妇取来粮食，张国全过好称，正好可以换一个西瓜，给老妇挑了一个大的，接着把粮食倒在驾车子里。
转完这个村子，卖掉好几个西瓜，大都是用粮食换的。
张国全想乡下都喜欢用粮食换，等卖冰糕的时候得准备一个口袋，省的到时候没地方装。
旁边的几个村子被他逛过来一遍，还别说，树挪死，人挪活，离开了镇子在乡下卖，还真差不多把剩下的半车西瓜快卖完了。
卖到最后只剩下三个，他也不准备去其他村子了，留三个好的自己吃，家里的都是瓜头子，和这长成的西瓜味还是不一样的。
回到杨家庄的时候已经是傍晚了，天色还是明亮亮的，一点儿也没有要暗下来的迹象。
把卖来的十几块钱交给了白鸽，从屋子里拿出口袋，把驾车子上的粮食捧到口袋里，有小半袋子，提着这些粮食又放进了土缸里。
能吃上就吃，吃不完，等明年下了新麦子的时候，再把这些旧麦子给全部卖掉。
地里的西瓜算是解决了，剩下的一段时间就是等玉米成熟，要慌上一阵。
还不止一阵呢，高粱熟了，还要编成扫帚去卖，玉米交完公粮，留下一部分打成饲料喂牲口，剩余的都卖了，然后就剩下今年最重要的一件事。
盖一间红砖瓦房，攒攒手里的钱，看能不能直接盖成一间大的，一下子起来两间是不可能了，手里的钱根本不够，还得慢慢来，反正日子那么长。
他有大把的时间，去和白鸽享受这静谧的时光。
可这样美好的生活，总缺点什么似的，看着村里土路上疯跑的孩子，他总是会不由自主的去想，要是他和白鸽有个孩子该多好啊。
每当这样想的时候，他都赶紧用力摇头。
最重要的是对面那对夫妇开着四轮车头，后面是一个大车框，下面垫着稻草，满满当当的拉了一车西瓜。
张国全小小的驾车子和人家一比，简直太寒酸了。
明眼人一瞧都能看出哪家是正经卖瓜的，更何况人家的价格比他便宜了一半。
反正就隔个路口，两步远，那一个四分，一个八分，肯定是要选便宜的那个了。
你再好吃它也就是个西瓜，对面的还能挑上一挑，张国全就这半车子西瓜，挑都没得挑。
“便宜喽，四分钱一斤，比市场便宜，来，瞧一瞧，看一看喽，好吃不贵，只要四分钱一斤。”
“四分钱，你买不了吃亏买不了上当。”
对面的夫妇一唱一和，很快把张国全这边的几人吸引了过去，一下子他这边成了光杆司令。
张国全站在那里，抱着半拉西瓜，嘴里着急的喊道：“诶，你们尝一尝咱这的西瓜，保证物有所值。”
可没人搭理他，市场便宜，但市场远，大热天的不想往那跑，但现在两步远就有便宜的，直接对比下，你的再好，人家也是想买便宜的。
尽管张国全再怎么盛情邀人家品尝，人家仍是头也不回的向着对面走去，对他的好瓜一点也不带留恋的。
这弄的就很糟糕，哪怕对面晚一点来也好，至少让他把这半车西瓜卖掉了。
现在可好，他这半车西瓜因为价格高不好卖了，搞不好得拉回去，他可不想拉回去，家里已经堆了不少西瓜头子，再拉回去半车，根本吃不了，最后只能放坏。
看着对面热火朝天的景象，张国全准备去对面和那对夫妇好好说道说道，就像赵春牛说的那样，合作才能共赢。
等到对面人暂时少了一些，张国全赶紧瞅准空档，晃悠着走到对面，对着车厢里的西瓜左瞅瞅，右拍拍，装作若无其事的样子。
摊主那个男人当然注意到这一幕，他先是看了看对面的驾车子，只剩下半车西瓜，紧接着又把视线移到张国全身上，不明所以的问：“咋个，要买瓜？”
张国全拍西瓜的动作一顿，赶忙摆手说：“不不，就随便看看。”
“喔，比不上你那自家种的，我这些瓜都是进来的。”摊主随口应付着，他还搞不懂脸前这年轻后生到底是什么意思，为啥要放弃自己的摊位，跑到这来闲拉呱了。
很快，他就明白了，这年轻后生是来透话的。
张国全也是随口那么一问，说了句：“多少钱进的？”
刚问完，张国全便觉得有些失言了，他也是开小卖部的，对干生意的人来说，问人家进价属于忌讳。
知道了底价，你让人家还怎么要钱，要多少合适，所以明白人都不会问人家底价，你要是觉得合适就买，不合适可以讲讲价，再不行了，你可以选择不买。
张国全意识到自己的失态，正准备转移话题时，对方摊主开口了，而且竟然毫无保留的对他说出了底价。
“我看你也想卖西瓜，这门生意就是季节性的，要想靠着自家种的那点西瓜是卖不了几个钱的，不瞒你说，底价三分钱一斤。”
三分钱进的，卖到四分钱一斤，这不等于白送嘛，真不知道这摊主怎么想的。
张国全试探着建议说：“你看大哥，你这样卖也挣不几个钱，不如我退一步卖六分钱一斤，你进一步也卖六分钱一斤，这样咱俩都有钱赚。”
双赢的办法，没必要双方在这攒着劲，谁都不让谁好过吧。
可摊主却不这么想，他的目的很简单，就是用低价挤走张国全之后，他再涨价，路口只剩他这么一家，想卖多少卖多少。
他是这么想的，说出的话却是大义凛然的样子。
“那咋个行，我三分钱一斤进的，哪能卖到六分钱呢，这钱太黑了，我可不能这么干。”
摊主的话听得让人很别扭，明着暗着不就是说他张国全卖的心黑嘛，可他的瓜是自己种的，付出了很多心血，哪是他这倒腾瓜的二道贩子能相比的。
“大哥，你这话说的就没意思了，不挣钱，你说忙活个什么劲……”
没等他说话，摊主俨然不耐烦了，斜着脑袋说：“没意思？那你跑我这来干啥，你卖你的，我卖我的，咱俩井水不犯河水，是不是这个理。”
理是这么个理，卖多少钱是人家的自由，也不能去把人家打一顿吧，可让他张国全把西瓜卖到四分钱，他情愿不卖，拿回家自己吃也好。
这样想的时候，他也准备这样去做了，回到自己摊位前，抄起驾车子头也不回的走了。
回去的路上，他想着还是不行，半车西瓜才卖了十几块钱，还剩半车，就这样拉回去了，岂不是少挣了十几块钱。
可是该怎么卖呢，看到路上有骑自行车的，他忽然想到冰糕，过段时间冰糕要遛乡去卖，那现在为何不能遛乡卖西瓜呢，正好也算提前摸摸路了。
抬头看了看天上的太阳，还很高，本来天就长，有大把的时间去遛乡卖西瓜。
马上拉着驾车子调转了方向，向着离镇子上不远的村子走去，见了人就开始吆喊。
“卖西瓜喽，皮薄肉多，甜的很呐。”
绕着村子吆喝了一圈，终于有个老妇问：“诶，卖西瓜的，咋个卖？”
“六分钱一斤。”张国全也不准备卖八分钱了，在镇上都不好卖，乡下更不好卖。
“喔，不便宜呢。”
“自家种的，您先尝尝，保证值这个价。”
“尝不尝的一眼就能看出来，粮食要不要？”
“要呢，要呢。”
老妇是准备用粮食换西瓜，粮食卖了也是钱，用粮食换也一样。
老妇取来粮食，张国全过好称，正好可以换一个西瓜，给老妇挑了一个大的，接着把粮食倒在驾车子里。
转完这个村子，卖掉好几个西瓜，大都是用粮食换的。
张国全想乡下都喜欢用粮食换，等卖冰糕的时候得准备一个口袋，省的到时候没地方装。
旁边的几个村子被他逛过来一遍，还别说，树挪死，人挪活，离开了镇子在乡下卖，还真差不多把剩下的半车西瓜快卖完了。
卖到最后只剩下三个，他也不准备去其他村子了，留三个好的自己吃，家里的都是瓜头子，和这长成的西瓜味还是不一样的。
回到杨家庄的时候已经是傍晚了，天色还是明亮亮的，一点儿也没有要暗下来的迹象。
把卖来的十几块钱交给了白鸽，从屋子里拿出口袋，把驾车子上的粮食捧到口袋里，有小半袋子，提着这些粮食又放进了土缸里。
能吃上就吃，吃不完，等明年下了新麦子的时候，再把这些旧麦子给全部卖掉。
地里的西瓜算是解决了，剩下的一段时间就是等玉米成熟，要慌上一阵。
还不止一阵呢，高粱熟了，还要编成扫帚去卖，玉米交完公粮，留下一部分打成饲料喂牲口，剩余的都卖了，然后就剩下今年最重要的一件事。
盖一间红砖瓦房，攒攒手里的钱，看能不能直接盖成一间大的，一下子起来两间是不可能了，手里的钱根本不够，还得慢慢来，反正日子那么长。
他有大把的时间，去和白鸽享受这静谧的时光。
可这样美好的生活，总缺点什么似的，看着村里土路上疯跑的孩子，他总是会不由自主的去想，要是他和白鸽有个孩子该多好啊。
每当这样想的时候，他都赶紧用力摇头。