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第四百八十五章 双方谈判
手表厂的车间里摆放着各种机器和设备，工人们手动操作的这些仪器。
整个车间都弥漫着机油和金属的气味，机器的轰鸣声不绝于耳。
他们的目光所及，所有工人们都身着工作服，带着手套和简易防护罩，专注于自己手中的工作。
牛主任先是向他们介绍了，手表的制作工程和各种功能。
并解释了每个工序的目的和原理，以及如何保障这些手表的精度和质量。
随后带他们参观了更详细的手表制造环节，并介绍了每个环节的工艺和特点。
最后又带着他们走向了成品区域，介绍了整个海燕手表厂中，所有生产的手表品牌和型号。
看过之后，林月和常瑞臻两人是非常的满意的，至少说明人家的态度是非常诚恳的。
牛主任的办公室中，牛主任给林月两人各泡了一杯热茶。
“怎么样，常同志林同志，可还觉得满意？”
常瑞臻沉吟一瞬，看向牛主任。
“牛主任，你们海燕手表厂的这些手表，我们还是挺满意的，就是不知道这价格？”
牛主任接话道：“刚刚也给你们介绍了，我们厂里的手表主要分了三大类型。”
“高档手表、中档手表以及亲民手表。”
“这不同类型的手表，价格有很大的差别。”
“不知道你们想要采购哪种？具体采购数量又是多少？”
林月说道：“如果价格合适的，我们想都各采购一些。”
“不过因为我们的预算有限
，具体的数量还得根据价格来定。”
牛主任想了想，起身说道。
“那两位暂时先坐一会，我去将我们厂子的销售主任过来，他是主要负责这一块的。”
常瑞臻微笑点头，“牛主任请便。”
等人走了过后，林月和常瑞臻小声商量采购量和价钱。
看向常瑞臻，林月微微皱眉。
“昨天前天，我们不应该买那么多服装和鞋子的，现在买这些东西的钱都所剩不多了。”
“如果只是买手表，还是够的。”
“但是如果加上收音机和照相机，可能就差的有点多了。”
常瑞臻笑道：“进厂子之前，你不是还有想法吗？”
林月有些无奈笑道：“原本我想着这是小厂子，里面的手表品种应该不算多。”
“即便我们到时候少买一些，价格应该也比较容易谈下来。”
“但现在看来人家专注做手表的就是不一样，里面的货品就是比较齐全。”
“像这种厂子，如果我们想要谈价，购买的量太少，可能不怎么占据优势。”
常瑞臻：“但是我觉得你刚刚说的那个办法还是有用的，还是可以尽量一试。”
林月点头。
“好吧，那呆会儿试试，如果能成，那我们以后就一直订购这一家。”
“如果成不了，我们就暂时放弃购买照相机，这次只买手表和收音机回去。”
“我将没有拿出来的那部分钱，也添加进来买收音机。”
常瑞臻抬手抚摸了一下她微皱的眉头。
“不
用担心，泽阳和招娣那边还不知道情况呢。”
“等见过他们之后，我们再商量具体采购多少。”
林月点头。
很快牛主任就带着销售办公室的主任过来。
牛主任：“两位同志，这位就是我们海燕手表厂的销售办主任，龚主任。”
“龚主任你好，我姓常，她姓林，我们是过来负责采购手表的。”
“欢迎常同志林同志来咱们海燕手表厂。”
龚主任激动与常瑞臻握手，具体的情况在来的路上，牛主任已经和他通过气了。
因为有红星电器厂的冲击，他作为海燕手表厂的销售办公室主任，顶着整个厂子的销售量，压力是非常大的。
现在有人过来采购，据说还是A市的百货商场，这让他如何不激动，不重视！
听到牛主任的话之后，他拽着对方的胳膊，就匆忙的过来了。
他坐到两人对面，主动开口道。
"刚刚牛主任带着两人参观了咱们得生产车间，以及生产成品，相信两人心里已经有了想法。"
“不知道两位想要采购哪些手表，以及想要采购多少只手表呢，我可以给两位介绍咱们厂的采购价格。”
林月微微一笑，然后看向龚主任说道。
“龚主任，具体的我们还需要了解贵厂的价格，才能决定最终采购哪些手表。”
“因为我们也是第一次来羊城这边采购手表回去，所以目前我们的采购预算是有限的。”
龚主任眉心微蹙。
“林同志的意思是？”
林月解释道：“我就有话直说了，是这样的龚主任牛主任。”
“因为我们百货商场第一次来这边采购，所以对这边产品的具体行情还不了解。”
“也不确定贵厂生产的产品，在我们百货商场售卖时，是否能够得到老百姓们的喜欢。”
“上面也担心我们采购了大量手表回去之后，结果最终卖不出去，这样咱们百货商场会亏很大一笔钱，毕竟手表的价格不便宜。”
“所以上面的意思是，我们先采购一部分手表回去，看后续的售卖情况。”
“如果卖得好的话，才会大量且长期在贵厂采购，达成以后的长期合作。”
龚主任看向两人直接问道：“林同志的意思是，第一次购买的量不会怎么大？”
“如果采购回去卖得好的话，才会增大采购量？”
林月笑着点头，“是的龚主任，我们这样也是为了规避以后压货的风险，所以希望您二位能够理解。”
龚主任有些为难的说道：“你们担心的问题，我们是能够理解。”
“但是我们厂子里的规定是采购的越多，价格才会越低，如果你们采购的比较少，这个价格怕是····”
林月微微一笑，“龚主任，咱们做生意不能只看现在这一时不是？”
“我们追求的是一个长期合作，双方获取长期的利益，互惠共赢啊。”
“而且你们应该对自己的产品应该也很有信心啊，听说你们海燕手表厂在这边也是数一数二
的存在。”
“像是我们担心的那些问题，对你们来说应该是没什么问题，所以你们更应该对自己有信心了。”
“我们也是因为第一次来这边采购，大家还都不熟悉，所以想要降低风险，才采取这样的措施。”
“而且如果这次成了以后，我们以后都按照这次的采购价格进行采购，就不用再后续讨论价格问题了，所以才想要一步到位都讨论清楚。”
龚主任有些犹豫，如果对方真的有长期合作的想法，降低一些采购价格也没什么不可以的。
林月眼珠子一转，再次笑眯眯的说道。
“龚主任，如果咱们双方的合作达成，以后只要需要采购的时候，我们会通过电话，直接联系你们海燕手表厂。”
“我们会通过邮寄汇款单，和通过电话告知采购产品和数量，你们直接将产品通过邮寄，或者我们找火车站的工作人员，寄送给我们就行。”
林月想到常瑞臻和宋泽阳两人背后的强硬关系，到时候找火车站的领导，将手表通过工作人带到A市。
既安全，也能让海燕手表厂这边更信任他们。
这也算是个两全其美的方法了。
而她现在就这么说，就是为了告诉对方，他们背后的关系还是很强的，和他们合作尽管放心。
所以要想合作，就要给出自己的诚意，现在第一次合作，诚意就要看对方给出的价格有多低了。
整个车间都弥漫着机油和金属的气味，机器的轰鸣声不绝于耳。
他们的目光所及，所有工人们都身着工作服，带着手套和简易防护罩，专注于自己手中的工作。
牛主任先是向他们介绍了，手表的制作工程和各种功能。
并解释了每个工序的目的和原理，以及如何保障这些手表的精度和质量。
随后带他们参观了更详细的手表制造环节，并介绍了每个环节的工艺和特点。
最后又带着他们走向了成品区域，介绍了整个海燕手表厂中，所有生产的手表品牌和型号。
看过之后，林月和常瑞臻两人是非常的满意的，至少说明人家的态度是非常诚恳的。
牛主任的办公室中，牛主任给林月两人各泡了一杯热茶。
“怎么样，常同志林同志，可还觉得满意？”
常瑞臻沉吟一瞬，看向牛主任。
“牛主任，你们海燕手表厂的这些手表，我们还是挺满意的，就是不知道这价格？”
牛主任接话道：“刚刚也给你们介绍了，我们厂里的手表主要分了三大类型。”
“高档手表、中档手表以及亲民手表。”
“这不同类型的手表，价格有很大的差别。”
“不知道你们想要采购哪种？具体采购数量又是多少？”
林月说道：“如果价格合适的，我们想都各采购一些。”
“不过因为我们的预算有限
，具体的数量还得根据价格来定。”
牛主任想了想，起身说道。
“那两位暂时先坐一会，我去将我们厂子的销售主任过来，他是主要负责这一块的。”
常瑞臻微笑点头，“牛主任请便。”
等人走了过后，林月和常瑞臻小声商量采购量和价钱。
看向常瑞臻，林月微微皱眉。
“昨天前天，我们不应该买那么多服装和鞋子的，现在买这些东西的钱都所剩不多了。”
“如果只是买手表，还是够的。”
“但是如果加上收音机和照相机，可能就差的有点多了。”
常瑞臻笑道：“进厂子之前，你不是还有想法吗？”
林月有些无奈笑道：“原本我想着这是小厂子，里面的手表品种应该不算多。”
“即便我们到时候少买一些，价格应该也比较容易谈下来。”
“但现在看来人家专注做手表的就是不一样，里面的货品就是比较齐全。”
“像这种厂子，如果我们想要谈价，购买的量太少，可能不怎么占据优势。”
常瑞臻：“但是我觉得你刚刚说的那个办法还是有用的，还是可以尽量一试。”
林月点头。
“好吧，那呆会儿试试，如果能成，那我们以后就一直订购这一家。”
“如果成不了，我们就暂时放弃购买照相机，这次只买手表和收音机回去。”
“我将没有拿出来的那部分钱，也添加进来买收音机。”
常瑞臻抬手抚摸了一下她微皱的眉头。
“不
用担心，泽阳和招娣那边还不知道情况呢。”
“等见过他们之后，我们再商量具体采购多少。”
林月点头。
很快牛主任就带着销售办公室的主任过来。
牛主任：“两位同志，这位就是我们海燕手表厂的销售办主任，龚主任。”
“龚主任你好，我姓常，她姓林，我们是过来负责采购手表的。”
“欢迎常同志林同志来咱们海燕手表厂。”
龚主任激动与常瑞臻握手，具体的情况在来的路上，牛主任已经和他通过气了。
因为有红星电器厂的冲击，他作为海燕手表厂的销售办公室主任，顶着整个厂子的销售量，压力是非常大的。
现在有人过来采购，据说还是A市的百货商场，这让他如何不激动，不重视！
听到牛主任的话之后，他拽着对方的胳膊，就匆忙的过来了。
他坐到两人对面，主动开口道。
"刚刚牛主任带着两人参观了咱们得生产车间，以及生产成品，相信两人心里已经有了想法。"
“不知道两位想要采购哪些手表，以及想要采购多少只手表呢，我可以给两位介绍咱们厂的采购价格。”
林月微微一笑，然后看向龚主任说道。
“龚主任，具体的我们还需要了解贵厂的价格，才能决定最终采购哪些手表。”
“因为我们也是第一次来羊城这边采购手表回去，所以目前我们的采购预算是有限的。”
龚主任眉心微蹙。
“林同志的意思是？”
林月解释道：“我就有话直说了，是这样的龚主任牛主任。”
“因为我们百货商场第一次来这边采购，所以对这边产品的具体行情还不了解。”
“也不确定贵厂生产的产品，在我们百货商场售卖时，是否能够得到老百姓们的喜欢。”
“上面也担心我们采购了大量手表回去之后，结果最终卖不出去，这样咱们百货商场会亏很大一笔钱，毕竟手表的价格不便宜。”
“所以上面的意思是，我们先采购一部分手表回去，看后续的售卖情况。”
“如果卖得好的话，才会大量且长期在贵厂采购，达成以后的长期合作。”
龚主任看向两人直接问道：“林同志的意思是，第一次购买的量不会怎么大？”
“如果采购回去卖得好的话，才会增大采购量？”
林月笑着点头，“是的龚主任，我们这样也是为了规避以后压货的风险，所以希望您二位能够理解。”
龚主任有些为难的说道：“你们担心的问题，我们是能够理解。”
“但是我们厂子里的规定是采购的越多，价格才会越低，如果你们采购的比较少，这个价格怕是····”
林月微微一笑，“龚主任，咱们做生意不能只看现在这一时不是？”
“我们追求的是一个长期合作，双方获取长期的利益，互惠共赢啊。”
“而且你们应该对自己的产品应该也很有信心啊，听说你们海燕手表厂在这边也是数一数二
的存在。”
“像是我们担心的那些问题，对你们来说应该是没什么问题，所以你们更应该对自己有信心了。”
“我们也是因为第一次来这边采购，大家还都不熟悉，所以想要降低风险，才采取这样的措施。”
“而且如果这次成了以后，我们以后都按照这次的采购价格进行采购，就不用再后续讨论价格问题了，所以才想要一步到位都讨论清楚。”
龚主任有些犹豫，如果对方真的有长期合作的想法，降低一些采购价格也没什么不可以的。
林月眼珠子一转，再次笑眯眯的说道。
“龚主任，如果咱们双方的合作达成，以后只要需要采购的时候，我们会通过电话，直接联系你们海燕手表厂。”
“我们会通过邮寄汇款单，和通过电话告知采购产品和数量，你们直接将产品通过邮寄，或者我们找火车站的工作人员，寄送给我们就行。”
林月想到常瑞臻和宋泽阳两人背后的强硬关系，到时候找火车站的领导，将手表通过工作人带到A市。
既安全，也能让海燕手表厂这边更信任他们。
这也算是个两全其美的方法了。
而她现在就这么说，就是为了告诉对方，他们背后的关系还是很强的，和他们合作尽管放心。
所以要想合作，就要给出自己的诚意，现在第一次合作，诚意就要看对方给出的价格有多低了。