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重生1989 第111章 外市渠道
第111章 外市渠道
叶晨和徐宏再讨论了一会儿关于未来的发展方向后，就开始自己忙自己的了。
徐宏每天的工作就是汇集下面递交上来的所有情况，部分自己处理，拿不定注意的再找叶晨。
而叶晨的工作就相对单一一些，那就是每天和其他的食品厂厂商勾心斗角。
此时杨子的临时联盟已经瓦解了，接下来他只需按部就班的生产就行了。
以其他厂子的生产速度和产品的新颖程度，是不可能和自己竞争的。
……
第二天一大早，叶晨并没有直接到自己的厂子，而是跑到街上的各大商铺去调查一下清晨食品的销售情况。
走进一家商铺，叶晨看了看摊上的小食品，发现摆在外面的大多数都是清晨食品，随即有些好奇的问道：“老板，这怎么全都是清晨食品厂的货啊？
其他食品厂的你们不打算进货了吗？”
老板是个四十多岁的男人，一边磕着瓜子儿，一边懒洋洋的回答道：“哎呀，别提了，前两天除了清晨食品厂，其他的食品厂都给我们让利，我寻思能多赚点钱呢，结果今天去进货的时候，就告诉我们，没了，一切恢复原价，你说这气人不？”
“那你的意思是，清晨食品厂给你们让利了？”
叶晨问道。
“也不是，主要是清晨食品的货买的好，其他厂子有的，他们都有，其他厂子没有的，他们也有！那我何必到处去进货，直接去清晨食品厂一家就行了，省事儿！”
老板回答道。
叶晨闻言，心中有了些小九九，随即又去了其他的店铺看了看，情况居然都大同小异。
他们的店铺上，清晨食品都占据了大多数，叶晨知道这些情况之后，赶忙就回到了自己的厂子。
回到厂子之后就赶忙叫来了徐宏，说道：“马上吩咐市场部的人，让他们开始给那些经销商送货，以后各个经销商进货不需要亲自来，只需要打个电话下订单就行了！”
徐宏听完有些懵，要知道现在还是个买方市场，哪有厂家对经销商这么好的？
“叶总，这样成本会多出不少吧，而且我们的清屏市这么多的经销商，我们人手不够啊！”
“人手不够就从生产线上面调，或者招人，反正就一句话，清屏市不管是哪个犄角旮旯的商铺要货，要多少，你们都得给我以最快的速度送货上门！”
好的，我现在就去。”
徐宏说完，直接转身就走。
刚走了两步，又转过身来，问道：“叶总，你今天来的这么晚，就在寻思这个事儿啊？”
“嗯。”
叶晨点了点头，说道，“我今天去街上的那些店铺调查，很多店铺里面，大多数的货都是我们清晨食品了。”
“这不是很好吗？
那你为什么看起来这么着急的样子？”
徐宏有些不解的问道。
“不不不，我问他们为什么进其他厂家的货这么少，他们给我的回答就是，反正其他厂子有的货，我们都有，就懒得去其他厂子进货了。”
叶晨解释道。
“啊我明白了。”
徐宏恍然大悟，“你是怕其他厂家反应过来之后，开始送货上门是吧？
所以就先下手为强了。”
“嗯，聪明，快去安排吧！”
叶晨笑着回应。
“好嘞！”
徐宏急匆匆的就出去了。
一下午的时间，徐宏都在忙这个事情，很快就和市场部的人做好了规划，也找到了足够的人手和车队。
随后就是挨个的打电话通知经销商，以后进货只需要电话预定就可以了，无论是天涯海角，都可以送货。
往后的几天里，一切都有条不紊的进行着。
送星球杯的活动，免费送货上门，两个手段双管齐下，清晨食品的销量直接呈现出直线上升，比以前高源食品的巅峰还高得多。
短短不到一个星期的时间，清屏市的商店和小卖部里面，几乎都是清晨食品的货了。
就算是有其他食品厂的货，那也都是存货，这一切，都是因为叶晨的送货上门服务！
等其他食品厂家反应过来，准备送货的时候，已经来不及了，经销商根本就懒得理他们。
以前他们还相信杨子的时候，还可以坐下来一起好好商量一下对策，现在他们谁也不相信，都害怕被蒙在鼓里当冤大头，所以只能是一盘散沙，纷纷不知道如何是好。
时间一点点的在流失，等到其他的食品厂家决心要让利的时候，消费者已经不买账了，经销商也懒得为了那一点点钱推荐，反正光是靠着清晨食品就可以吃饱喝足了。
两周之后，叶晨召开了一次大会。
叶晨已进入会议室，其他的管理瞬间站起身来：“叶总好！”
声音十分的洪亮，人们脸上的表情也有些亢奋。
要说以前他们对叶晨的尊敬仅仅只是限于他是老板，现在这些人完全就是已经被叶晨的能力所折服了！
由于现在他们的工资和业绩挂钩，所以对公司的情况也是时刻关注着的。
原本以为想要吃掉其他的食品厂，至少公司要打打价格战，赔钱做一段时间，
结果短短两个星期的时间，叶晨仅仅是靠着两个手段，就无声无息的让其他厂子货都卖不出去了！
别说价格战了，整个厂子的盈利都在不断提升！
最关键的是，叶晨还不到二十五岁啊！
一时间，在场的有些女高管看叶晨的眼神都有些痴迷了，直溜溜的，一度让叶晨都有些不好意思。
“好了，大家坐吧！”
叶晨摆了摆手，说道，“今天让大家来呢，主要是对这段时间的经营做一个阶段性的总结，先听听财务报告。”
一旁的李泉林赶紧翻开报表，字正腔圆的说道：“从我们开始生产的，到现在大概是一个月的时间，我们的产品一共售出六百万箱，其中跳跳糖占了百分之四十，星球杯占了百分之三十，其他产品占了百分之三十，总盈利四百四十七万。”
“另外，这四六百万箱有百分之三十是外市消费的。”
叶晨听完，并没有多大的震惊，而是点了点头，对在场那些已经瞠目结舌的管理说道：“数据不错，但是要注意的是，清屏市的市场就只有这点，就算是吃掉百分百的市场，我们也吃不饱。”
“所以，外市的份额对我们至关重要，市场部和销售部的人，一定要好好的跑外市的市场，天南地北，但凡是车能到的地方，都要尽全力打通渠道！”
“叶总，您的意思是，要我们大多数人出去外市跑市场？”
市场部的部长问道。
“不然呢？
不然我们要市场部干什么？
全都给我出去跑市场，不准闲在公司！”
“这……”市场部和销售部的人满脸的为难。
其实他不是觉得这样不行，而是觉得这样做的话，一年到头都在外面跑，那也太累了！
叶晨看穿了他们的想法，沉着的说道：“我知道你们在想什么，我在这里向你们承诺，只要是你们跑到的单子，其中百分之十的利润都归你们自己。”
“另外年底还有分红，奖励，总而言之，只要你们为公司做出了贡献，公司是不会亏待你们的！”
“当然，你们也可以选择混日子，拿死工资，但是这样的结果只有两个，要么被公司开除，要么被你们的老婆孩子瞧不起。”
“你们自己选！明白吗？”
叶晨和徐宏再讨论了一会儿关于未来的发展方向后，就开始自己忙自己的了。
徐宏每天的工作就是汇集下面递交上来的所有情况，部分自己处理，拿不定注意的再找叶晨。
而叶晨的工作就相对单一一些，那就是每天和其他的食品厂厂商勾心斗角。
此时杨子的临时联盟已经瓦解了，接下来他只需按部就班的生产就行了。
以其他厂子的生产速度和产品的新颖程度，是不可能和自己竞争的。
……
第二天一大早，叶晨并没有直接到自己的厂子，而是跑到街上的各大商铺去调查一下清晨食品的销售情况。
走进一家商铺，叶晨看了看摊上的小食品，发现摆在外面的大多数都是清晨食品，随即有些好奇的问道：“老板，这怎么全都是清晨食品厂的货啊？
其他食品厂的你们不打算进货了吗？”
老板是个四十多岁的男人，一边磕着瓜子儿，一边懒洋洋的回答道：“哎呀，别提了，前两天除了清晨食品厂，其他的食品厂都给我们让利，我寻思能多赚点钱呢，结果今天去进货的时候，就告诉我们，没了，一切恢复原价，你说这气人不？”
“那你的意思是，清晨食品厂给你们让利了？”
叶晨问道。
“也不是，主要是清晨食品的货买的好，其他厂子有的，他们都有，其他厂子没有的，他们也有！那我何必到处去进货，直接去清晨食品厂一家就行了，省事儿！”
老板回答道。
叶晨闻言，心中有了些小九九，随即又去了其他的店铺看了看，情况居然都大同小异。
他们的店铺上，清晨食品都占据了大多数，叶晨知道这些情况之后，赶忙就回到了自己的厂子。
回到厂子之后就赶忙叫来了徐宏，说道：“马上吩咐市场部的人，让他们开始给那些经销商送货，以后各个经销商进货不需要亲自来，只需要打个电话下订单就行了！”
徐宏听完有些懵，要知道现在还是个买方市场，哪有厂家对经销商这么好的？
“叶总，这样成本会多出不少吧，而且我们的清屏市这么多的经销商，我们人手不够啊！”
“人手不够就从生产线上面调，或者招人，反正就一句话，清屏市不管是哪个犄角旮旯的商铺要货，要多少，你们都得给我以最快的速度送货上门！”
好的，我现在就去。”
徐宏说完，直接转身就走。
刚走了两步，又转过身来，问道：“叶总，你今天来的这么晚，就在寻思这个事儿啊？”
“嗯。”
叶晨点了点头，说道，“我今天去街上的那些店铺调查，很多店铺里面，大多数的货都是我们清晨食品了。”
“这不是很好吗？
那你为什么看起来这么着急的样子？”
徐宏有些不解的问道。
“不不不，我问他们为什么进其他厂家的货这么少，他们给我的回答就是，反正其他厂子有的货，我们都有，就懒得去其他厂子进货了。”
叶晨解释道。
“啊我明白了。”
徐宏恍然大悟，“你是怕其他厂家反应过来之后，开始送货上门是吧？
所以就先下手为强了。”
“嗯，聪明，快去安排吧！”
叶晨笑着回应。
“好嘞！”
徐宏急匆匆的就出去了。
一下午的时间，徐宏都在忙这个事情，很快就和市场部的人做好了规划，也找到了足够的人手和车队。
随后就是挨个的打电话通知经销商，以后进货只需要电话预定就可以了，无论是天涯海角，都可以送货。
往后的几天里，一切都有条不紊的进行着。
送星球杯的活动，免费送货上门，两个手段双管齐下，清晨食品的销量直接呈现出直线上升，比以前高源食品的巅峰还高得多。
短短不到一个星期的时间，清屏市的商店和小卖部里面，几乎都是清晨食品的货了。
就算是有其他食品厂的货，那也都是存货，这一切，都是因为叶晨的送货上门服务！
等其他食品厂家反应过来，准备送货的时候，已经来不及了，经销商根本就懒得理他们。
以前他们还相信杨子的时候，还可以坐下来一起好好商量一下对策，现在他们谁也不相信，都害怕被蒙在鼓里当冤大头，所以只能是一盘散沙，纷纷不知道如何是好。
时间一点点的在流失，等到其他的食品厂家决心要让利的时候，消费者已经不买账了，经销商也懒得为了那一点点钱推荐，反正光是靠着清晨食品就可以吃饱喝足了。
两周之后，叶晨召开了一次大会。
叶晨已进入会议室，其他的管理瞬间站起身来：“叶总好！”
声音十分的洪亮，人们脸上的表情也有些亢奋。
要说以前他们对叶晨的尊敬仅仅只是限于他是老板，现在这些人完全就是已经被叶晨的能力所折服了！
由于现在他们的工资和业绩挂钩，所以对公司的情况也是时刻关注着的。
原本以为想要吃掉其他的食品厂，至少公司要打打价格战，赔钱做一段时间，
结果短短两个星期的时间，叶晨仅仅是靠着两个手段，就无声无息的让其他厂子货都卖不出去了！
别说价格战了，整个厂子的盈利都在不断提升！
最关键的是，叶晨还不到二十五岁啊！
一时间，在场的有些女高管看叶晨的眼神都有些痴迷了，直溜溜的，一度让叶晨都有些不好意思。
“好了，大家坐吧！”
叶晨摆了摆手，说道，“今天让大家来呢，主要是对这段时间的经营做一个阶段性的总结，先听听财务报告。”
一旁的李泉林赶紧翻开报表，字正腔圆的说道：“从我们开始生产的，到现在大概是一个月的时间，我们的产品一共售出六百万箱，其中跳跳糖占了百分之四十，星球杯占了百分之三十，其他产品占了百分之三十，总盈利四百四十七万。”
“另外，这四六百万箱有百分之三十是外市消费的。”
叶晨听完，并没有多大的震惊，而是点了点头，对在场那些已经瞠目结舌的管理说道：“数据不错，但是要注意的是，清屏市的市场就只有这点，就算是吃掉百分百的市场，我们也吃不饱。”
“所以，外市的份额对我们至关重要，市场部和销售部的人，一定要好好的跑外市的市场，天南地北，但凡是车能到的地方，都要尽全力打通渠道！”
“叶总，您的意思是，要我们大多数人出去外市跑市场？”
市场部的部长问道。
“不然呢？
不然我们要市场部干什么？
全都给我出去跑市场，不准闲在公司！”
“这……”市场部和销售部的人满脸的为难。
其实他不是觉得这样不行，而是觉得这样做的话，一年到头都在外面跑，那也太累了！
叶晨看穿了他们的想法，沉着的说道：“我知道你们在想什么，我在这里向你们承诺，只要是你们跑到的单子，其中百分之十的利润都归你们自己。”
“另外年底还有分红，奖励，总而言之，只要你们为公司做出了贡献，公司是不会亏待你们的！”
“当然，你们也可以选择混日子，拿死工资，但是这样的结果只有两个，要么被公司开除，要么被你们的老婆孩子瞧不起。”
“你们自己选！明白吗？”