“啪！”

    赵长天话音刚落，王莹率先鼓掌，其它人也随即跟着拍手。对于国企员工来说，最头疼的就是经常召开的漫长会议，领导的车轱辘讲话让人难以忍受。赵长天做出的承诺，合乎所有人心意，自然大受欢迎。

    待掌声停止，赵长天收起了脸上的微笑，接下来他要说的话，必然会让此刻轻松的会议氛围发生变化。

    “都说新官上任三把火，我认为没那个必要，毕竟大家都是老熟人了，我只提三点要求，我希望大家能都记下来，日后能够严格执行。”

    随着赵长天的这些话，三组组员们一个个正襟危坐，打开笔记本，将笔拿在手中，包括一直对赵长天不待见的李勇，没有人例外。

    事实上，除了原来的赵长天，销售科并没有什么刺头，大家至少都是在国企工作三年以上的老员工，每个人都知道守规矩，不守规矩的，要么被发配到清闲部门养老，要么被群体孤立、自己主动走人，类似以前的赵长天那种混到要被清退的，百中无一。

    与私企不同，国企是很少开除员工的，不是领导心软，而是要考虑的东西比较多，有着诸多的掣肘。

    赵长天抬起手，竖起一根手指

    “第一，工作日，除非特殊情况，每个人每两天至少做一次有效拜访，要形成文字记在工作日记上，我会抽空检查，不要想着糊弄，一旦我发现有人糊弄我，别怪我发飙。”

    看着众人脸上流露出的苦涩，赵长天心情有些舒畅，这种制定规则、让其它人遵守的感觉真的很好。

    说完第一点要求，赵长天竖起第二根手指。

    “第二，每周周一，每个人从自己跟进的所有项目中，挑选出三个重点项目，交给我审阅，要求项目必须具备可操作性，与甲方主要领导已经做过接洽。千万不要想着随便弄三个项目敷衍我，一旦被我发现有人态度不端正，你要做好承受我怒火的准备！”

    赵长天注意到，组员们的表情愈发的凝重了。相比于第一点要求，第二点更加难以做到，赵长天要求组员提供的，是与甲方主要领导有过接洽的项目，要做到这一点，并不容易，很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员，通常连见面的机会都不给。

    无论组员们怎么想，赵长天说完第二点，又竖起第三根手指。

    “第三点，每个月，每名组员至少上报一个进入招标流程的项目，注意，该项目必须是你个人主导运作的项目，辅助配合的不算。严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来，我要求的项目，必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”