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重返之2004 第二百一十五章 你来我往
“早知道，就不这么早与京东硬碰硬了，应该等物流完善之后……”
“现在，却是有些进退两难了，咱们一些商品的价格，已经比京东低不少，如果推出一样的会员活动，那还不赔得更多……”
“但是，如果我们不推出会员的话，只能眼看着京东不断壮大……”
阿狸高层收到信息后，纷纷倒吸口凉道。
“拼就拼，京东才有多少钱？一共只有那个江城投资的四十亿，现在京东帐上的现金，还有没有二十亿，还不好说，咱们可是有六十多亿现金，岂会怕他们？”
一个阿狸高层冷哼一声，说道。
六十多亿现金，都可以凭空再造一两个京东了！
“不好说。”
一个阿狸高层摇摇头，说道。
京东的现金，现在确实不如阿狸多，但是，京东的大股东江城，可是一个实力雄厚的人物，谁知道对方还可以拿出多少资金投入京东？
他们估计，多的不好说，但是再拿出二三十亿现金，应该没有问题！
那时，从现金总量上来说，京东就不比他们差了。
更不提，京东还可以找别的机构融资，看看先前京东对待亚虎的态度，便可以看出，京东的底气十足，亚虎可是互联网企业中的一个神话，京东却是甩都不甩。
一开始，亚虎可是倾向于投资京东的，最后，京东提出的要求实在太苛刻，才转而投资阿狸。
对方有着这样的底气，岂会没有其他资金来源？
再者，京东的物流，已经发展近一年，很多盈利都投入上面，总投资估计早就超过二十亿，阿狸新投资的物流体系想追上对方，估计至少也要投资这个数。
如此一算，阿狸可以与京东硬拼的资金，其实并不多。
更不提，这段时间，阿狸的运营部门发现，京东的广告资源极其丰富，可以花费少量的钱做出较大的广告效果，相比较来，阿狸的广告资源就差多了，只是这一点，阿狸想达到京东的广告效果，每个月就要多花费大几千万，甚至上亿的资金。
而且，阿狸还要留有一部分资金防止各种意外等等。
“物流方面的投资，还是先停止，与国美，还有各大厂家谈判，阿狸的订单，先通过他们的销售渠道发货，他们销售渠道不覆盖或者一些商品不足的地方，咱们可以不接订单……另外，咱们把商品的价格稍微提上去一些，然后，也准备开启会员体系！”
大马哥摇摇头，说道。
物流投资太大，而且很难管理，就算最后做好了，也不一定能赚钱，很容易拖累整个阿狸的运转，他想了想，最终还是决定放弃这方面的投资。
如此一来，很多大件商品的销售，只能和各大实体销售渠道合作。
再加上会员优惠等等，这样的话，原来的低价也不能进行下去了。
不过，还是可以比京东更低一些的。
总之，这方面，阿狸可以不赚钱，甚至少赔一些钱，只要能压制京东的成长，便算是胜利了。
会员是一定要做的。
这方面，阿狸其实早有准备，需知，阿狸原来的盈利，就是靠b2b会员做到的。
只是，他们在等一个合适的时机推出。
现在，很明显不是合适的时机，但也不得不推出来了。
否则，等京东获得大量会员，阿狸想重新拉回客户就难了，人的习惯是一件很可怕的事情。
“阿狸的会员，充值一定金额时，免费赠送，而且，不仅充值赠送一定现金，购买自营店的东西打折扣，还返一定的金币，金币可以在以后购买自营店的东西时抵一定钱……”
大马哥接着道。
充值赠送现金，购买自营店的东西打折扣，这两点与京东一样，不过，阿狸又多出一个返金币。
这一点，其实是十分高明的。
金币可以抵实实在在的钱。
用户不想把金币浪费的话，只能继续购买东西，而继续购买东西，就会继续返金币，这是一个不断性的循环。
其实，京东前世就用了这种模式。
反之，前世的阿狸，没有这样做。
不过，这一世，江城感觉这样的优惠力度不明显，而且给人一种套路的感觉，便暂时没有打算这么做了。
没想到，阿狸反而使用这种模式了。
几天之后，阿狸的会员规则推出后，江城看到，还有些惊讶。
充值赠送的钱数，与京东差不多，折扣也是九五折，还返大概消费额百分之二左右的金币，并且，会员还不要钱，只需要充值一定金额就可以免费获得。
其实，江城把京东的会员收费，倒不是真的看重那点钱，而是利用了消费者的一种心理，这个钱花了，很多人肯定想着快速“赚”回来，怎么赚？那就是多买东西！
没想到，阿狸直接免费赠送，当然，也不算是完全免费，而是充值一定金额后，免费赠送。
但在消费者眼里，这就是真的不要钱了，无非就是多充一些钱，总归，这些钱早晚都要花出去的，这样的规则，反而会刺激消费者的充值额度。
消费者充值的钱，平台可是能够直接使用的，直接就增加了平台的现金储备。
“咱们也推出消费返币活动，他们返金币，咱们返京东豆，效果与阿狸的金币一样，另外，阿狸自营店卖的东西，咱们的价格比对方再低百分之二，其他商品倒是不必降价，另外，咱们增加充值赠送额度，在某一个门槛卡一下，只能会员可以享受，也算是弥补原来花钱购买会员的用户……”
江城淡淡道。
这才发展多久，阿狸已经丢掉大半股份了。
他倒要看看，阿狸有多少现金可以与他们拼。
与阿狸相比，除了物流，其实京东还有两个优势。
前世，阿狸实行的是免费策略，商定入驻等等都是免费，使用这种手段，打败了别的竞争对手，这一世，阿狸也是一样的操作，只是，这一世多了京东，让阿狸的免费策略没有起到太大效果。
那么，阿狸的盈利点在哪？
原来是靠b2b的会员费，前世，后面依靠的是收取一些商家的广告位费用，b2c店铺的保证金，抽点，广告费等等。
这一世有了京东，阿狸除了原来的b2b会员费还在收取，其他的盈利点，都很难获得盈利了。
京东不同，京东自营店有很多商品，就算一些商品的价格被阿狸压了下去，无法盈利，但是，京东还有很多其他自营商品，那些商品的盈利，阿狸无法压制。
因为阿狸的自营规模，实在有限。
京东还有一个优势，那就是江城早期投资了很多实体工厂，各种商品的成本其实很低。
所以，看起来，京东只是投资四十亿，但其实，京东的基础远比阿狸更雄厚。
江城投资的那些实体工厂，加起来也有几十亿。
还有江城投资的那些广告资源，总价值也超过十亿。
总得来说，京东的补血渠道远比阿狸要多，很多东西的成本，也没阿狸想的那么高，两者拼下去，阿狸真不一定能占优势。
“现在，却是有些进退两难了，咱们一些商品的价格，已经比京东低不少，如果推出一样的会员活动，那还不赔得更多……”
“但是，如果我们不推出会员的话，只能眼看着京东不断壮大……”
阿狸高层收到信息后，纷纷倒吸口凉道。
“拼就拼，京东才有多少钱？一共只有那个江城投资的四十亿，现在京东帐上的现金，还有没有二十亿，还不好说，咱们可是有六十多亿现金，岂会怕他们？”
一个阿狸高层冷哼一声，说道。
六十多亿现金，都可以凭空再造一两个京东了！
“不好说。”
一个阿狸高层摇摇头，说道。
京东的现金，现在确实不如阿狸多，但是，京东的大股东江城，可是一个实力雄厚的人物，谁知道对方还可以拿出多少资金投入京东？
他们估计，多的不好说，但是再拿出二三十亿现金，应该没有问题！
那时，从现金总量上来说，京东就不比他们差了。
更不提，京东还可以找别的机构融资，看看先前京东对待亚虎的态度，便可以看出，京东的底气十足，亚虎可是互联网企业中的一个神话，京东却是甩都不甩。
一开始，亚虎可是倾向于投资京东的，最后，京东提出的要求实在太苛刻，才转而投资阿狸。
对方有着这样的底气，岂会没有其他资金来源？
再者，京东的物流，已经发展近一年，很多盈利都投入上面，总投资估计早就超过二十亿，阿狸新投资的物流体系想追上对方，估计至少也要投资这个数。
如此一算，阿狸可以与京东硬拼的资金，其实并不多。
更不提，这段时间，阿狸的运营部门发现，京东的广告资源极其丰富，可以花费少量的钱做出较大的广告效果，相比较来，阿狸的广告资源就差多了，只是这一点，阿狸想达到京东的广告效果，每个月就要多花费大几千万，甚至上亿的资金。
而且，阿狸还要留有一部分资金防止各种意外等等。
“物流方面的投资，还是先停止，与国美，还有各大厂家谈判，阿狸的订单，先通过他们的销售渠道发货，他们销售渠道不覆盖或者一些商品不足的地方，咱们可以不接订单……另外，咱们把商品的价格稍微提上去一些，然后，也准备开启会员体系！”
大马哥摇摇头，说道。
物流投资太大，而且很难管理，就算最后做好了，也不一定能赚钱，很容易拖累整个阿狸的运转，他想了想，最终还是决定放弃这方面的投资。
如此一来，很多大件商品的销售，只能和各大实体销售渠道合作。
再加上会员优惠等等，这样的话，原来的低价也不能进行下去了。
不过，还是可以比京东更低一些的。
总之，这方面，阿狸可以不赚钱，甚至少赔一些钱，只要能压制京东的成长，便算是胜利了。
会员是一定要做的。
这方面，阿狸其实早有准备，需知，阿狸原来的盈利，就是靠b2b会员做到的。
只是，他们在等一个合适的时机推出。
现在，很明显不是合适的时机，但也不得不推出来了。
否则，等京东获得大量会员，阿狸想重新拉回客户就难了，人的习惯是一件很可怕的事情。
“阿狸的会员，充值一定金额时，免费赠送，而且，不仅充值赠送一定现金，购买自营店的东西打折扣，还返一定的金币，金币可以在以后购买自营店的东西时抵一定钱……”
大马哥接着道。
充值赠送现金，购买自营店的东西打折扣，这两点与京东一样，不过，阿狸又多出一个返金币。
这一点，其实是十分高明的。
金币可以抵实实在在的钱。
用户不想把金币浪费的话，只能继续购买东西，而继续购买东西，就会继续返金币，这是一个不断性的循环。
其实，京东前世就用了这种模式。
反之，前世的阿狸，没有这样做。
不过，这一世，江城感觉这样的优惠力度不明显，而且给人一种套路的感觉，便暂时没有打算这么做了。
没想到，阿狸反而使用这种模式了。
几天之后，阿狸的会员规则推出后，江城看到，还有些惊讶。
充值赠送的钱数，与京东差不多，折扣也是九五折，还返大概消费额百分之二左右的金币，并且，会员还不要钱，只需要充值一定金额就可以免费获得。
其实，江城把京东的会员收费，倒不是真的看重那点钱，而是利用了消费者的一种心理，这个钱花了，很多人肯定想着快速“赚”回来，怎么赚？那就是多买东西！
没想到，阿狸直接免费赠送，当然，也不算是完全免费，而是充值一定金额后，免费赠送。
但在消费者眼里，这就是真的不要钱了，无非就是多充一些钱，总归，这些钱早晚都要花出去的，这样的规则，反而会刺激消费者的充值额度。
消费者充值的钱，平台可是能够直接使用的，直接就增加了平台的现金储备。
“咱们也推出消费返币活动，他们返金币，咱们返京东豆，效果与阿狸的金币一样，另外，阿狸自营店卖的东西，咱们的价格比对方再低百分之二，其他商品倒是不必降价，另外，咱们增加充值赠送额度，在某一个门槛卡一下，只能会员可以享受，也算是弥补原来花钱购买会员的用户……”
江城淡淡道。
这才发展多久，阿狸已经丢掉大半股份了。
他倒要看看，阿狸有多少现金可以与他们拼。
与阿狸相比，除了物流，其实京东还有两个优势。
前世，阿狸实行的是免费策略，商定入驻等等都是免费，使用这种手段，打败了别的竞争对手，这一世，阿狸也是一样的操作，只是，这一世多了京东，让阿狸的免费策略没有起到太大效果。
那么，阿狸的盈利点在哪？
原来是靠b2b的会员费，前世，后面依靠的是收取一些商家的广告位费用，b2c店铺的保证金，抽点，广告费等等。
这一世有了京东，阿狸除了原来的b2b会员费还在收取，其他的盈利点，都很难获得盈利了。
京东不同，京东自营店有很多商品，就算一些商品的价格被阿狸压了下去，无法盈利，但是，京东还有很多其他自营商品，那些商品的盈利，阿狸无法压制。
因为阿狸的自营规模，实在有限。
京东还有一个优势，那就是江城早期投资了很多实体工厂，各种商品的成本其实很低。
所以，看起来，京东只是投资四十亿，但其实，京东的基础远比阿狸更雄厚。
江城投资的那些实体工厂，加起来也有几十亿。
还有江城投资的那些广告资源，总价值也超过十亿。
总得来说，京东的补血渠道远比阿狸要多，很多东西的成本，也没阿狸想的那么高，两者拼下去，阿狸真不一定能占优势。