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重返之2004 第一百五十章 看谁跑的快
其实，大马哥也想过让阿狸的c2c平台，也开始卖大家电。
但是，仔细考虑之下，发现真正执行并不容易。
首先，京东是自建仓储物流，他们总不能向京东那样也自建一套仓储物流吧？那样的话，花费就太大了，目前的阿狸，根本没有那个财力！
就算勉强凑出来那个钱，也不能那么做，真把钱花完了，他们其他方面的发展怎么办？以后的发展怎么办？
而且，自建仓储物流之后，他们还要考虑到成交量问题，京东是花费大量广告投放创造出来的成交量，他们拿什么钱去打广告？如果成交量上不去，那么自建的仓储物流就是一个不断吞噬现金流的庞然大物！
反之，如果他们想要成交量上去，就要花费大量广告费！
怎么算，这都是一个要赔本的买卖！
这相当于跑到别人的赛道上，与别人竞赛，也是商业上的大忌！
更不提，京东已经占了先发优势，他们就算真的跑过去，与对方竞争，恐怕将陷入无休止的竞争消耗之中！
只是一个物流问题，阿狸现在都解决不了，更不用说还有这么多的问题了！
“最近，亚虎那边的态度，也变得微妙起来……”
大马哥叹了口气。
本来，阿狸与亚虎谈判成功的话，他们很有可能获得十亿美元左右的资金，以及亚虎在国内已经投入的大量资源，那时，有了充足资金和资源，阿狸必然会一飞冲天。
现在，或许亚虎也注意到国内电商圈子的变化了？
京东这个新秀的崛起，让这个赛道上又多了一个强大的竞争对手，一旦阿狸保持不了优势，让亚虎看到风险或者其他机会，那么，对方不说会不会继续投阿狸，就算投，那时给阿狸的估值，恐怕也要减少许多。
“早知道，先前就不拒绝那个江城的投资了，听说，对方当时已经开价到可以溢价百分之二十的程度了，如果，先前接受了对方的投资，或许，阿狸也会多一个强大的合作伙伴，听说对方手上可是有不少广告资源，也是手下那些人，一开始没有调查清楚对方的资料……”
大马哥摇摇头，心中忍不住再次后悔起来。
其实，还有一个方案。
那就是让大家电经销商，甚至厂家，直接入驻阿狸的电商平台，让阿狸多一个b2c模式。
发货什么的，由对方负责。
不过，一般厂家做不到这一点。
同样，一般经销商也做不到这一点。
毕竟，阿狸的电商平台是面向全国用户的，他们的物流很难做到发向全国，并且送货上门，现实之中，阿狸这边也很难监督对方的服务，大家电的服务最容易出问题，万一，因为服务不好，再把阿狸的口碑砸了，那就得不偿失了。
还有，目前，阿狸的c2c是免费模式，开一个b2c模式的话，他们对那些经销商和厂家要不要收费？
收费的话，岂不是对对方不公平？
不收费的话，这件事情对他们阿狸的用户增涨量，还不如c2c模式的小商品，反而会有各种风险和麻烦问题，似乎很不划算。
最终，大马哥想了想，还是暂时放弃这个模式。
对方发展大家电销售就发展大家电销售吧，最好，对方一直发展大家电，放弃小商品方面的发展。
他们就主打小商品，两边井水不犯河水。
等阿狸的信誉体系建立起来，用户量堆起来，那时，再做大家电，就会容易很多。
“就看谁跑的快了……”
大马哥暗暗道。
另一边，苏宁的张老板收到手下统计上来的数据，也是暗暗吃惊。
京东派过来的订单量太大了。
而且是越来越大。
这样发展下去，以后未尝不是一个线上的苏宁。
他听说，京东依然在大力发展仓储物流，让他心中感觉到一丝紧迫。
现在，京东无疑是需要苏宁的。
但是，当京东的仓储物流越来越完善，到时侯，京东还会需要苏宁吗？
自己可以赚到的利益，为什么让给别人？
所以，答案是……十有八九，到时侯，京东和苏宁会分手。
想到这里，张老板当机立断，立刻召开股东大会，商议用苏宁股份换京东股份的事情。
与此同时，他已经决定把自己的股份再次拿出百分之十，换百分之五的京东股份。
但只是他自己股份的话，换的京东股份有些少了，万一，以后京东那边有什么事情，他们这边说话的份量也比较小。
“什么？苏宁百分之二的股份换京东百分之一的股份？这不是明摆着占我们便宜吗？我不同意换！”
“我也不同意换，最近，咱们苏宁的市值已经达到五十多亿，相当于京东的估值达到一百多亿了，京东才做多久？几个月的时间，二十亿的投资翻五六倍？哪有这么好的事情！”
“是啊，咱们苏宁做了多少年，才做到现在的市值！他们京东凭什么百分之一的股份换我们百分之二的股份？”
“咱们苏宁在全国各地有那么多实体店，他们京东有什么？”
不出所料，听到张老板说的换股方案，一群股东纷纷反对。
“大不了，咱们停止与京东的合作，没有咱们苏宁的实体店支持，看他们京东的仓储物流怎么支持线上平台！”
“不错，说来，也是他们抢了咱们的客户，如果咱们不与他们合作，他们就无法承接那么多客户，那些客户势必还会有一些回到咱们苏宁，他们的定价那么低，利润还要平分，我们也赚不了多少，停止合作，我们说不定赚的更多！”
更有一些人，极端的说道。
“诸位，我希望你们认清几个事情。”张老板脸色微黑，手指敲了敲桌子，说道。
“第一，从自有资金方面来说，咱们苏宁的自有资金并不比对方强，咱们苏宁的市值高，那是咱们苏宁上市的原因，几个月前，咱们苏宁的估值和市值又才多少？”
“我记得，在场的诸位，也有一些人在几个月前，卖了一些股份给那个江城了吧？你们什么价格卖的？如果我打听到的消息不错的话，好像是按十五亿估值计算的吧？”
张老板淡淡道。
但是，仔细考虑之下，发现真正执行并不容易。
首先，京东是自建仓储物流，他们总不能向京东那样也自建一套仓储物流吧？那样的话，花费就太大了，目前的阿狸，根本没有那个财力！
就算勉强凑出来那个钱，也不能那么做，真把钱花完了，他们其他方面的发展怎么办？以后的发展怎么办？
而且，自建仓储物流之后，他们还要考虑到成交量问题，京东是花费大量广告投放创造出来的成交量，他们拿什么钱去打广告？如果成交量上不去，那么自建的仓储物流就是一个不断吞噬现金流的庞然大物！
反之，如果他们想要成交量上去，就要花费大量广告费！
怎么算，这都是一个要赔本的买卖！
这相当于跑到别人的赛道上，与别人竞赛，也是商业上的大忌！
更不提，京东已经占了先发优势，他们就算真的跑过去，与对方竞争，恐怕将陷入无休止的竞争消耗之中！
只是一个物流问题，阿狸现在都解决不了，更不用说还有这么多的问题了！
“最近，亚虎那边的态度，也变得微妙起来……”
大马哥叹了口气。
本来，阿狸与亚虎谈判成功的话，他们很有可能获得十亿美元左右的资金，以及亚虎在国内已经投入的大量资源，那时，有了充足资金和资源，阿狸必然会一飞冲天。
现在，或许亚虎也注意到国内电商圈子的变化了？
京东这个新秀的崛起，让这个赛道上又多了一个强大的竞争对手，一旦阿狸保持不了优势，让亚虎看到风险或者其他机会，那么，对方不说会不会继续投阿狸，就算投，那时给阿狸的估值，恐怕也要减少许多。
“早知道，先前就不拒绝那个江城的投资了，听说，对方当时已经开价到可以溢价百分之二十的程度了，如果，先前接受了对方的投资，或许，阿狸也会多一个强大的合作伙伴，听说对方手上可是有不少广告资源，也是手下那些人，一开始没有调查清楚对方的资料……”
大马哥摇摇头，心中忍不住再次后悔起来。
其实，还有一个方案。
那就是让大家电经销商，甚至厂家，直接入驻阿狸的电商平台，让阿狸多一个b2c模式。
发货什么的，由对方负责。
不过，一般厂家做不到这一点。
同样，一般经销商也做不到这一点。
毕竟，阿狸的电商平台是面向全国用户的，他们的物流很难做到发向全国，并且送货上门，现实之中，阿狸这边也很难监督对方的服务，大家电的服务最容易出问题，万一，因为服务不好，再把阿狸的口碑砸了，那就得不偿失了。
还有，目前，阿狸的c2c是免费模式，开一个b2c模式的话，他们对那些经销商和厂家要不要收费？
收费的话，岂不是对对方不公平？
不收费的话，这件事情对他们阿狸的用户增涨量，还不如c2c模式的小商品，反而会有各种风险和麻烦问题，似乎很不划算。
最终，大马哥想了想，还是暂时放弃这个模式。
对方发展大家电销售就发展大家电销售吧，最好，对方一直发展大家电，放弃小商品方面的发展。
他们就主打小商品，两边井水不犯河水。
等阿狸的信誉体系建立起来，用户量堆起来，那时，再做大家电，就会容易很多。
“就看谁跑的快了……”
大马哥暗暗道。
另一边，苏宁的张老板收到手下统计上来的数据，也是暗暗吃惊。
京东派过来的订单量太大了。
而且是越来越大。
这样发展下去，以后未尝不是一个线上的苏宁。
他听说，京东依然在大力发展仓储物流，让他心中感觉到一丝紧迫。
现在，京东无疑是需要苏宁的。
但是，当京东的仓储物流越来越完善，到时侯，京东还会需要苏宁吗？
自己可以赚到的利益，为什么让给别人？
所以，答案是……十有八九，到时侯，京东和苏宁会分手。
想到这里，张老板当机立断，立刻召开股东大会，商议用苏宁股份换京东股份的事情。
与此同时，他已经决定把自己的股份再次拿出百分之十，换百分之五的京东股份。
但只是他自己股份的话，换的京东股份有些少了，万一，以后京东那边有什么事情，他们这边说话的份量也比较小。
“什么？苏宁百分之二的股份换京东百分之一的股份？这不是明摆着占我们便宜吗？我不同意换！”
“我也不同意换，最近，咱们苏宁的市值已经达到五十多亿，相当于京东的估值达到一百多亿了，京东才做多久？几个月的时间，二十亿的投资翻五六倍？哪有这么好的事情！”
“是啊，咱们苏宁做了多少年，才做到现在的市值！他们京东凭什么百分之一的股份换我们百分之二的股份？”
“咱们苏宁在全国各地有那么多实体店，他们京东有什么？”
不出所料，听到张老板说的换股方案，一群股东纷纷反对。
“大不了，咱们停止与京东的合作，没有咱们苏宁的实体店支持，看他们京东的仓储物流怎么支持线上平台！”
“不错，说来，也是他们抢了咱们的客户，如果咱们不与他们合作，他们就无法承接那么多客户，那些客户势必还会有一些回到咱们苏宁，他们的定价那么低，利润还要平分，我们也赚不了多少，停止合作，我们说不定赚的更多！”
更有一些人，极端的说道。
“诸位，我希望你们认清几个事情。”张老板脸色微黑，手指敲了敲桌子，说道。
“第一，从自有资金方面来说，咱们苏宁的自有资金并不比对方强，咱们苏宁的市值高，那是咱们苏宁上市的原因，几个月前，咱们苏宁的估值和市值又才多少？”
“我记得，在场的诸位，也有一些人在几个月前，卖了一些股份给那个江城了吧？你们什么价格卖的？如果我打听到的消息不错的话，好像是按十五亿估值计算的吧？”
张老板淡淡道。