</br>第1章真正的战场</br></br>从代代木上原，匆匆赶回大田区的白川枫。</br></br>在白川电器门口，正好碰见了在核对清单，准备出货的虎太郎。</br></br>“小枫，昨天晚上是在小林桑那里，还是在田中桑那里过夜的？又或者是上次陪你拍广告的那个女孩子？”</br></br>昨天晚上白川枫没有回浅草的公寓，加上此前庆祝时的一番痛饮,虎太郎很自然的猜测他是不是去找某位小姐姐了。</br></br>看着他那挤眉弄眼的模样，白川枫大手一挥。</br></br>“你这家伙真是没见识，就不能一起了？”</br></br>“啊？”虎太郎目瞪口呆。</br></br>“虎太郎，你要学习的还很多，要继续努力呐。”</br></br>白川枫拍了拍他的肩膀，一副过来人的模样。</br></br>口花花了两句,白川枫没有理会陷入呆滞状态的虎太郎,而是马不停蹄的直奔自己的办公室。</br></br>“小松助理，帮忙叫一下长谷川桑、山口桑、还有安田桑他们。”</br></br>“哈伊”</br></br>看着小松助理离开的背影,白川枫开始思考起接下来白川电器的下一步计划。</br></br>随身听刚刚发售两个月时间不到，下一代产品也在紧锣密鼓的研发中。</br></br>按照计划flashman的第二代产品将在下半年发售，到时候会有低端和中高端两种款式。</br></br>目前白川电器的产品线太单薄了，所以白川枫打算将产品进一步差异化，以此来丰富公司的产品阵容。</br></br>这样做既有利于销量的提升，又能增加会社的抗风险能力。不断的推陈出新，才能保证企业的活力。</br></br>“社长”</br></br>在白川枫陷入沉思的时候，长谷川他们已经先后进入了办公室。</br></br>“诸位先坐吧”白川起身来到办公桌前的会客区域，示意大家坐下。</br></br>这里有着一张长茶几，周围是几张沙发。</br></br>待大家坐定，小松助理为每个人上完一杯咖啡后，白川枫才斟酌着开口。</br></br>“诸位白川电器前方的障碍已经扫清，下一阶段将是我们全力发展的最佳时期。</br></br>随身听推出的时间还不满一年，市场仍有大片的空白，我们不去占领,别人就会占领。</br></br>所以白川电器当前的首要目标,就是进一步将flashman推向市场。</br></br>我们的销售网络刚刚铺开,务必要充分利用这些资源。</br></br>今年的最终目标,随身听的销售额至少达到400亿日元！净利率不低于28%！”</br></br>听到白川枫定下的目标，众人既感到压力，又不自觉地有些兴奋。</br></br>对于一家刚成立不到一年的会社而言，这样的目标堪称鸿鹄之志。</br></br>不过这并不是奢望，flashman和耳塞式耳机首月销售额加起来就差不多30亿日元了。</br></br>现在刚刚二月份，随身听市场后面还会持续增长。算算到年底，400亿并不是一个奢望。</br></br>“社长，请放心，市场部必定完成任务！”长谷川率先表态，谈到销售额，他是当仁不让的第一责任人。</br></br>“好”白川枫欣慰的点点头，长谷川虽然有时候跳脱了一点，但是该有的担当还是不缺的。293063229306</br></br>“制造部的产能也要拜托山口桑了，必要的时候还可以采取我们新年期间的战略，人停机不停。”</br></br>山口一夫严肃的点头答应，现在白川电器第四条生产线正在规划中。</br></br>等到一切配置妥善，那时候如果火力全开,一天能有好几千部随身听下线。</br></br>定下了今年的总目标,白川枫也和几位主要关键部门的负责人通了气。</br></br>如果大家都没有意见，那么稍后的正式会议中,他就会正式下达这一命令。</br></br>“好了，长期的规划说完，我们来说说短期的计划吧。”</br></br>“短期计划？”安田他们面面相觑。</br></br>“怎么？”白川枫看着他们笑了起来，“被索尼狠狠的为难了一次，难道曾经要干翻索尼的豪言壮语就忘记了？”</br></br>长谷川眼睛里“噌”的一下就燃起了火苗，“社长，你说该怎么做？”</br></br>要说在场的谁最想让索尼好看，那必定是长谷川了。</br></br>他的性格怎么说呢，有些中二，又带有一定的冒险因子。当初接到索尼律师函的时候，就属他最跃跃欲试。</br></br>“虽然专利的事情已经了结，但是我们白川电器真正要和索尼较量的地方是市场。</br></br>想想吧，作为随身听的第一个推出者，结果却被后来者居上。而且还是一家新成立的会社。这候 章汜</br></br>诸君，还有比这更让人热血的事了吗？“</br></br>不说长谷川，就连安田他们都瞪大了眼睛。</br></br>以下克上？勇士屠龙？</br></br>妙啊~</br></br>以前他们下意识地认为，索尼这样的巨头，很难超越。</br></br>但是如果真的把这件事做成了，谁又能拒绝这样的快感呢。</br></br>“所以”不等他们发问，白川枫已经适时的继续补充道，“除了达成年度目标之外，在市场上我们也要以击败索尼为目标。”</br></br>据白川枫了解到的信息，这半年索尼的walkman销量大概在50万部左右。</br></br>刚开始发售的前几个月只有几万部，大多数销量都是后面几个月贡献的。</br></br>而白川电器因为搭了索尼的顺风车，又正逢年末。所以首月才能达到11万部，这样令人吃惊的销售成绩。</br></br>不过从这也可以看出flashman的潜力不容小觑，如果加把劲把索尼拉下马并不是一件痴心妄想的事。</br></br>“而且眼下就有一个恰当的时机，说不定就是我们flashman超越walkman的转折点。”</br></br>制大 zcwx8.com 制枭</br></br>果然，听了白川枫的话，几人眼里露出满满的求知欲。</br></br>白川枫笑了笑取过准备好的一份报纸摆在了他们的面前，几人伸长脖子。</br></br>“爱ta就送ta巧克力吧”</br></br>“诶，这是？”长谷川有点抓住什么的感觉。</br></br>“这是森永公司今年的情人节广告”白川枫替他说了答案。</br></br>日本过的是2月14日的西方情人节，不过和西方男性为女性做浪漫的事不同。</br></br>日本反其道而行，玩起了角色互换，这一天是女性表白日。</br></br>但是在1980年，这样的传统还没有真正流行起来。只有少数几家糖果公司在做相关的宣发。</br></br>长谷川有些明白白川枫的打算了，他抬起头问道，“社长的意思是，我们也做这方面的文章？”</br></br>“没错”白川枫点点头，“情人节女性向男性表白的事情，以前虽然有，但还没造成轰动效应。</br></br>所以我们白川电器可以加一把火，向更多的人兜售这一观念。</br></br>如果效果不错，说不定以后会成为每年的固定活动。”</br></br>“我觉得可以，现在的女孩子比起以前可是大胆很呢。”</br></br>长谷川这么一说大家都笑了起来，都是男人懂得都懂。</br></br>“我们的广告词也可以大胆一点。”白川枫拍了拍桌上的报纸。</br></br>“比这还要大胆，比如「年一次，女性可以倾诉爱情的一天」，「专属于女性的情人节」等等。”</br></br>“因为时间有限，我们就在各大报纸上打广告，还有制作相关主题的海报。</br></br>另外虽然来不及推出新款，但是我们也可以稍微动一动flashman的表面印刷。”</br></br>白川枫看向安田，“安田桑，在外壳添加一些印刷图案，在工艺上短时间内可以实现吗？”293063229306</br></br>安田正明略微思索了一下，就点头给出肯定的答复。“没问题，不动设计，只是表面印刷或者打码并不难。”</br></br>“好”得到肯定回答白川枫信心更足了，“我们可以分时段推出限定情侣款，粉色&蓝色、粉色&银色，这样成对搭配。</br></br>2月14日推出男生款，3月14日白色情人节推出女生款，这样让男女双方互送礼物，最后凑成情侣款完全体。</br></br>壳体之上印上一些浪漫、卡哇伊的图像，甚至可以是表白语。有些女孩子太害羞，我们替她说出表白的话。</br></br>当然重中之重，还是营销。这候 章汜</br></br>限定情侣款的专有名称就叫「kisstalk、吻之语」。</br></br>这两个单词的前两个字母组合在一起正好是白川电器的logo-‘kita’，到时候可把‘ki和ta“彩色处理。进一步推广我们的品牌。</br></br>另外凡是购买情侣款的随身听，都可以享受一定的折扣。</br></br>如果最终凑成情侣款完全体，说明表白成功。凭借唯一编号，我们白川电器额外赠送一次‘烛光晚餐’。</br></br>这个到时候可以联系餐厅合作，实在不行报销一定金额费用也行。</br></br>但是要加个最高奖，添个噱头，比如‘夏威夷浪漫之旅’，白川电器全程报销，仅限一个名额。</br></br>在包装盒里，还可以塞一些代金券，100-500日元不等。</br></br>偶尔也可以有一两张高贵的圣德太子，这样可以给消费者带来开盲盒或者开福袋的快感。</br></br>这一点可以联系京王百货和东急百货那里，捆绑销售，想必他们会感兴趣。”</br></br>说了一通只觉得口干舌燥的白川枫停下来喝了口咖啡，等他再抬起头的时候。</br></br>只见安田和山口皆是目瞪口呆的看着自己，至于长谷川则满脸兴奋的拿着笔刷刷的记着什么。</br></br>“社长，太多了，真的太多了。”长谷川双眼放光的看着白川枫，“这些好东西不要一次性全部拿出来，一两个足够了。”</br></br>1980年代的长谷川哪见过这种营销手段，简直小刀戳屁股，开了眼。</br></br>在他看来这么多的手段，每次拿个一两个就足够吸引人的眼球了，好东西要慢慢用。</br></br>白川枫一挥手，“你是市场部的负责人，按照你的计划来。”</br></br>安田和山口相互看了一眼，自家的社长简直就是个鬼才。</br></br>“总之机会难得，这次一定要打出我们白川电器的名声，让索尼见识见识什么叫真正的市场营销。”</br></br>技术不够，营销来凑。</br></br>比技术，白川电器确实比不过。比营销，那就不虚了。</br></br>和长谷川他们开了个碰头会，把具体的事情安排给他们，白川枫又开始考虑买地的事。制大 zcwx8.com 制枭</br></br></br>