</br>第190章敦煌的倒霉蛋历史会重演？（4k）</br></br>华视集团的动作很快，在透露口风没过多久，进一步的接触就来了。</br></br>这一次出动的是集团副总裁魏心澄，同时，她还有另一个身份，即王传启的老同学。</br></br>这位女士深谙借交情谈公事的要点，没有把商业谈判放在会议室正儿八经地谈论，而是把公事带回家，选择在更轻松和隐私的环境中谈论这件事，故而邀请了王传启“携家人”到她家参加晚宴。</br></br>因为她的女性身份，沈贞仪也一同随行了——这也很符合老王的心意，他真怕王维这家伙一言不合又“掀桌子”，如果有沈贞仪在，好歹能在谈判进展不佳的时刻，以自己的特殊身份出面打圆场。</br></br>不管后面的谈判如何，初见面的时候，几人之间都是一片融洽。</br></br>“这才多久没见，你居然坐上了华视副总裁之位，我们这帮老同学中，就你最能了！”老王笑呵呵地和魏心澄打了个招呼。</br></br>“你自己还不是个总裁？还有谁比你更能？”</br></br>魏心澄含笑回应，笑容背后带着一种强大的气场，不过，面对王维和沈贞仪这对俊男美女之时，语气温和而不失热情：“我仿佛看到了一对传奇……真的，很高兴能见到你们到来。”</br></br>“您这纯粹就是在奉承人了，魏总。”沈贞仪露出了诚挚的笑容，道：“在我眼中，您才是一个圈内传奇。”</br></br>这也不算夸张。</br></br>别看老王和魏心澄都是（副）总裁，但前者是继承家业，还一度把家业玩砸了；而后者是毫无背景，却能在五大高管这种“男人俱乐部”里混出头来，打破了华视集团以往只有男人才能担当总裁级别高管的历史惯例，还这么年轻，不可谓不强悍。</br></br>当然，其乐融融只是表象。</br></br>食物很美味，但不论是魏心澄还是三位客人的心思都不在此，在简短而愉快的晚餐之后，她把三名客人请进了书房。</br></br>坐下后，魏心澄尽显精练的女强人本色，开门见山道：“所以，王导，你已经听说过华视影业和敦煌交叉持股这件事了，对吗？能否告诉我，你是怎么看的？”</br></br>她倒是很干脆地认为下决定的关键在于王维。</br></br>王维放松的表情转为沉思，语调也低沉了下来：“我不认为现在是个好时机，不妨说得更直白点，我看不上华视影业。如果与敦煌比，一个明显是在走下坡路，而另一个却是走上坡路。我很担心捆绑在一起后，敦煌会被拖着也滚下坡了。”</br></br>王维的话称得上是毫不客气，魏心澄倒也面色不变。</br></br>“我承认华视影业近些年的表现不尽如人意，但我想问一下，你是真的因为换股的华视影业不够格而不同意，还是单纯的不考虑交换股份？”</br></br>293063229306/br></br>“我明白了。”魏心澄点了点头，停顿片刻，“那如果我建议以华视集团的股份，换购敦煌同等价值的股份呢？”</br></br>王维和其他两人对视一眼，目光中不乏诧异。</br></br>华视影业只是华视传媒集团旗下的一家子公司，两者的股权分量自然不能等同视之。</br></br>如果能换购华视集团的股权，这不仅仅是股权多少的事，更多的还是一种地位的标识。</br></br>不怕说一句自贬的话，到现在为止，不论是王维还是沈贞仪，在五大高管看来恐怕都只是“圈外人”——这个“圈”，是华娱最核心的权力圈。</br></br>他们固然是很出色的导演和明星，甚至于因为敦煌的存在，还能影响不少人的命运，但对核心权力圈来说，他们依然不算什么大人物。</br></br>而现在同意以敦煌的股份换华视母公司的股份，等于是承认他们进入这个核心圈，从此真正地成为能和五大各个“大人物”平起平坐的玩家……</br></br>然而，也只是一闪而过的意外。</br></br>这候 zcwx 8. com 章汜。对于并不算真正小年轻的王维来说，只有完完全全可以支配的资源，才是地位的保障，其他的什么象征都是虚的。</br></br>更何况，华视是五大中唯一一家不上市的企业，股权大头集中在谢氏家族手中，混成个人股东又能怎样，还不是看人眼色？</br></br>所以王维不动声色：“我相信，对于任何一家五大之下的其他影视公司来说，这都是一个无法拒绝的条件，但对于上升势头正猛的敦煌来说，即使是华视集团的股权，也没有太大的吸引力吧。”</br></br>魏心澄却是淡淡一笑：“敦煌上升势头猛，我倒不否认；问题是，敦煌还有多大的上升空间？”</br></br>想要白手起家地打造一个影视公司从不是一件简单的事，如果不是位面之子，带有逆天的资料库级别金手指，那么一个影视公司的壮大可以分为好几个阶段：合作投资-发行-独资制作-周边运营，每一步要投入的成本都比之前更多。</br></br>当然，敦煌不是白手起家，站在前人的肩膀上，已经进化到了较高的阶段，然后呢？</br></br>——再往上的路，都被人堵住了。</br></br>魏心澄的语气充满了赞赏：“你们今年的表现堪称前所未有的亮眼，只是，这真的是敦煌自身能力的体现吗？”</br></br>制大 zcwx8.com 制枭。“《夏洛特烦恼》，是抓住了电影票提价之后的空档期，当然，能抓住时机，是你们的本事，但这样的机会还能复制吗？”</br></br></br></br>“《沉默的羔羊》，是创造了难以置信的现实奇迹，同样的，这种奇迹难道你们还能复制？”</br></br>“《玩具总动员》，好吧，这是你们创新能力的体现，但也正是因为新鲜，所以你们算是比较轻松的打开了局面。”</br></br>她的语气转变为遗憾：“但即使如此，你们还是没能完全挖掘出史上第一部3d动画的商业潜力。是，票房成绩很不错，周边销售额应该也很亮眼，但我举个例子——游乐园，据我所知，《玩具总动员》并没有在国内任何一家大型游乐园取得突破。”</br></br>王维耸了耸肩，不语。</br></br>这是事实，对于一家初涉足动画的公司来说，游乐园项目未免太过奢侈。</br></br>魏心澄就微微一笑：“而我们华视，娱乐园项目虽然与联亚娱乐以及迪士尼相比有一定差距，但足以吊打一点积累都没有的敦煌。”</br></br>“所以，我认为换股合作对于两个公司都有很大的好处。你们强大的内容制作能力，我们发达的海外发行系统，还有相对发达的周边运营体系，可以把一部影片的商业潜力挖掘到最深。”</br></br>“而这，也是你们敦煌突破瓶颈的一个关键时刻。”</br></br>她一口气说完双方资源互补的种种好处，听上去很有煽动性，但在座几人没有一个好糊弄的。</br></br>老王这时就发声了：“老同学，你描绘得很美好；但是，我很怀疑一点，这里面究竟能落实几分？”</br></br>“众所周知，你们华视如今内斗激烈，水太深了，我怕到时候不是携手并进，而是把我们也拖入了泥潭。”</br></br>“咳……”魏心澄很是被噎了一下。</br></br>不过，说起这一点，她也只能苦笑。</br></br>虽然她靠着左右逢源，在华视的内部权力争斗中是赢家，但想也知道，对于合作者来说，这是一个很严重的减分点。</br></br>老王担心的也不是没有道理，事实上，对于与敦煌换股，集团内部也不是没有异议——子公司的股权换出去也就罢了，总公司的股权，分量怎么算也比敦煌更重。293063229306</br></br>魏心澄当然是力主绑上敦煌的，所以她现在也忍不住腹诽——集团高层的一些老顽固，还以为自己抛出一点集团股权就多大方了，殊不知，人家看不上的，恰恰是他们这些老顽固。</br></br>好在她也争取到了一些保证：“那么如果是换一种模式呢——双方达成换股，哪怕我们控股，但在业务方面，可以交给你们来主导，这可以写进协议里。”</br></br>王维不置可否，随口反问道：“所谓的‘主导’，包括完全自由的投资权？哪怕制作规模和华视本部的片子不相上下，你们也能容忍？”</br></br>魏心澄眼睛一眯，道：“你们敦煌最擅长的，不是制作中小成本电影吗？各自负责开发擅长的领域，才是效率最高的分工。嗯，如果你们想投资大制作，本部可以留给你们一定的投资份额，这样你们的摊子不用铺得太大，也不用冒太大的风险。”</br></br>对于一般的影视制作公司来说，这样的投资可能很符合他们胃口——一年分散投出几笔到十几笔，几百万到一千万的投资，跟在大公司后面喝汤。</br></br>除非是差到根本没人愿意买dvd，否则最差的情况，在所有投资全部大扑街的假设中，还是会有约20％的投资会透过陆续的票房、dvd销售、海外版权销售、电视台版权购买等途径回流；</br></br>而只要有一小半影片实现票房回本，那么接下来几年陆续回笼的资金就可以维持公司运转、再投资了。</br></br>如果没有太大野心，这种模式确实比较舒服，然而，对于敦煌来说，这就是不可调和的矛盾了——</br></br>他们想做成综合型的电影公司，而华视只想让他们做中小成本电影。</br></br>所以即使是老王，也没有给老同学面子，不由自主的摇了摇头。</br></br>魏心澄自然也感受到了强烈的分歧，想了想，认真道：“这样吧，只要有意向，细节都好谈。所以，你们对于交换股份，结为战略合作伙伴，有多大的意向呢？”</br></br>王维双手一摊：“恕我直言，这不叫结为战略合作伙伴，而叫另一种形式的并购；而如果是卖身的话，其他四大似乎是比华视更好的选择。”</br></br>开什么玩笑，就算要卖身，考虑的因素也是很多的。</br></br>就像追光漫画把自己卖给敦煌，也是为了给自己找个能够遮风挡雨的靠山一样，敦煌如果要卖身，无非也是看重对方雄厚的资金实力、发行渠道和异常丰富的周边开发经验……</br></br>而这些，并不单单是华视才能提供，其他几家还没有让人头大的内斗呢！</br></br>魏心澄当然坚定的反驳：“大家都是聪明人，不可能不知道，如果敦煌投向其他四大，不可能有我们的价码丰厚，起码，独立性是一点也别想的了。”这候 章汜</br></br>“事实上，我建议你们和华视合作，也是我们的态度更加温和，这样你们也能避免把无数精力放在和五大的博弈上——这对于你们来说并不是什么好消息，敦煌该做的是发展自身，而不是和量级远超你们的大公司争斗。”</br></br>此言一出，王维几人的面色均是一沉。</br></br>这话里的深意，就很值得品咂了。</br></br>而这，才是他们今天来试探的主要目的。制大 zcwx8.com 制枭</br></br>圈内其他人可能不知道，但被五大打压过，甚至一度挣扎在“退圈”边缘的敦煌深知，五大之间是有联合沟通渠道的。</br></br></br>