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紫色 第一卷 特殊性（6）
看着白大年的表情，江涛也知道，这老小子大概是蒙圈了，于是，话锋又一转，“老白啊，你也不用那样难受，只要你的客人是真想要东西，许多事情是可以谈的，比如我刚才说的那些，你都可以重新提出，然后再与我们签署一个代理协议，到时候，这笔外汇我们帮你结，而且，由于你们有了外单，今后在使用外汇的时候，申请起来就方便多了，只是有一条，我们发现明显的陷阱和漏洞时，是会向你们提出的，如果你们还要坚持，那最后的后果都得由你们自己承担了。”
“你是说你原意给我们代理？那是不是在收到对方的信用证或者其它担保付款条件时，你这里就可以向我们划拨款项了？”白大年还是没忘记要钱。
“那是当然啦，只要对方出具了付款的保证，我们替他们在国内向你们支付定金，这也是人之常情嘛，你们的刚刚独立出来的企业，在资金上的紧张是能够理解的，等到业务全面开展起来后，这个状况就会好转了，我们当年也差不多，要不是有几部作品在手上，加上一些特殊的信用，我们当时也是迈不开腿啊！”
江涛这话可说的是贴心贴肺，让白大年有点小感动，于是，也不想其它的弯弯绕绕了，直接要求与江涛签署合作代理协议，江涛也没反对，拿起电话，把姜小淘叫了上来，“小淘了，白总这个单子一直是你跟的，你带着白总去法务部具体谈谈代理合作的事宜，没有啥大问题，就跟他把先关协议签了吧，省的他着急。”
有了江总的话，下面办事自然是一路绿灯，效果出奇的高，从姜小淘草拟协议，到法务部的审核，再到财务部那边的核算，一个上午就都齐活了，现在，只要白大年把原来签署的订单拿过来，经过这边认证，这就成了。白大年心里有些愧疚了，觉得自己原来的做法的确有些对不住人了，他暗自在心里盘算着，回去后就召开专题会议，一定把《寻路》项目赶紧上马，再不上马就真对不起人了。
可是他想归想，做起来却发现困难重重，首先，人手不够，说，其它行业要是人手不够可以临时招募，可在水印公司这个特殊行业里，到哪里去招人啊？在燕城仅有的几位退休老师傅已经都请回来，去找一些生骒子来？那根本不成。
其次，在现有的原材料上，本来给《寻路》准备的都已经被其它订单给挤占了，再去备料，也不是很简单的事情，资金上很紧张不用说了，有些材料本身是具有季节性和再加工特性的，比如说，用于雕版的木料，这春季的和秋季的能一样吗？刚砍下来的和已经风干几个月的能一样吗？等等类似的问题很多。
第三，由于前段时间出国去“考察”，带回了大量海外订单的数据，这些数据的解析也占用了大部分那台专用系统的资源，而《寻路》只是在最早的时候，直接用系统的扫描仪扫过一次，要不要再核实？最后的解析分析会啥时开？
等等问题的出现，使得白大年还是没有立即展开《寻路》项目，可是在复制那些外国订单的时候，他们也遇到了困难。如果是明清以后的作品，那问题不是很大，不管那个年代用的是什么纸张，在后世都有仿品，就是没有，也可以很快加工出来，无非是钱的问题。可是，这次送来的订单里有一幅是宋代以前的，那是画在丝绢上的画作，虽然也不是很有名，可毕竟年代久远，而且，由于原作不在手边，想仔细分析丝绢的结构都很困难，白大年当时稀里糊涂签了单，这下子可是有些麻烦了，类似这样的技术问题层出不轻，想要复制那些古画，谈何容易？
事情的发展还就是怕啥来啥，当平涛文化审核白大年原来接的订单时，发现诸多漏洞，于是，向水印公司出具了公函，要么这个风险由水印公司自己承担，要么与下单一方重新协商，如果水印公司不好出面去反悔，平涛公司可以代表水印公司与外放进行协商，因为那些风险看上不起眼，可到最后也是可以无限放大的，也不符合文化产品交易的特殊惯例。可以说，在这个事情上，平涛做到了仁至义尽，让各方都无话可说。可是白大年像是鬼迷心窍，竟然回复平涛公司，“风险我们全担，我会出具确认书的，请尽快执行后续手续。”
白大年这是疯了吗？难道不知道像平涛这样的文化公司一旦出具那样的公函，那就意味着事情是真的，不是吓唬人的，更不是在可有可无之间的。
白大年能做出如此的答复，让江涛都略感吃惊，他不得不亲自打电话询问，“老白啊，咱们是多年的熟人，我不得不提醒你，我们公司给你们的公函可是具有法律效力的，你这等于是把所有责任都自己去抗了啊，万一出看事情，你那里可是不好办啊，我友善的提醒你，三思，三思而后行。我再给你二天时间如何？”
“不用了老江，你尽快发给我公司打款吧，我们已经全面铺开了。”白大年那边是一点也不领情，一口就回绝了江涛的好意，“现在我很忙，咱们有空喝茶。”
江涛不得不摇摇头，他知道，白大年这个窟窿肯定是捅下了，根本没有机会反转，很显然，对方就是欺负白大年不懂得国际贸易的规则，搞出来的各种手续看似简单，实则很难，很明显，下单人是即想拿到东西，最后又不想付钱。
这样的操作能发生在那些国际上的博物馆里吗？那是肯定不能，可是却能发生在那些中间代理人身上。代理人与博物馆签署的协议肯定是简单和直接的，没有那些弯弯绕绕，博物馆代表的是什么？往往是一个国家或者部族的文化，哪里可能去搞坑蒙拐骗的猫腻？简单的一句话，你的东西我只要看得好，那就行了。即便是需要核验，中间人可以找到一大把各大学里的专家出具证书，这些都难不到中间人，而在以私人信誉至高无上的西方文化里，一个知名的大学教授出具那样一份证书并不难，也不贵，甚至都不用花钱，许多教授要的就是名誉。
而由他们本土教授出具的证书在本土博物馆里还非常管用，这就是西方人的双重标准，如果你白大年在国内找知名教授出具证书，那边就不认可，非要你去弄认证机构出具的证书，换言之，他们不认可华人这边的专家教授，这就是现实。
“你是说你原意给我们代理？那是不是在收到对方的信用证或者其它担保付款条件时，你这里就可以向我们划拨款项了？”白大年还是没忘记要钱。
“那是当然啦，只要对方出具了付款的保证，我们替他们在国内向你们支付定金，这也是人之常情嘛，你们的刚刚独立出来的企业，在资金上的紧张是能够理解的，等到业务全面开展起来后，这个状况就会好转了，我们当年也差不多，要不是有几部作品在手上，加上一些特殊的信用，我们当时也是迈不开腿啊！”
江涛这话可说的是贴心贴肺，让白大年有点小感动，于是，也不想其它的弯弯绕绕了，直接要求与江涛签署合作代理协议，江涛也没反对，拿起电话，把姜小淘叫了上来，“小淘了，白总这个单子一直是你跟的，你带着白总去法务部具体谈谈代理合作的事宜，没有啥大问题，就跟他把先关协议签了吧，省的他着急。”
有了江总的话，下面办事自然是一路绿灯，效果出奇的高，从姜小淘草拟协议，到法务部的审核，再到财务部那边的核算，一个上午就都齐活了，现在，只要白大年把原来签署的订单拿过来，经过这边认证，这就成了。白大年心里有些愧疚了，觉得自己原来的做法的确有些对不住人了，他暗自在心里盘算着，回去后就召开专题会议，一定把《寻路》项目赶紧上马，再不上马就真对不起人了。
可是他想归想，做起来却发现困难重重，首先，人手不够，说，其它行业要是人手不够可以临时招募，可在水印公司这个特殊行业里，到哪里去招人啊？在燕城仅有的几位退休老师傅已经都请回来，去找一些生骒子来？那根本不成。
其次，在现有的原材料上，本来给《寻路》准备的都已经被其它订单给挤占了，再去备料，也不是很简单的事情，资金上很紧张不用说了，有些材料本身是具有季节性和再加工特性的，比如说，用于雕版的木料，这春季的和秋季的能一样吗？刚砍下来的和已经风干几个月的能一样吗？等等类似的问题很多。
第三，由于前段时间出国去“考察”，带回了大量海外订单的数据，这些数据的解析也占用了大部分那台专用系统的资源，而《寻路》只是在最早的时候，直接用系统的扫描仪扫过一次，要不要再核实？最后的解析分析会啥时开？
等等问题的出现，使得白大年还是没有立即展开《寻路》项目，可是在复制那些外国订单的时候，他们也遇到了困难。如果是明清以后的作品，那问题不是很大，不管那个年代用的是什么纸张，在后世都有仿品，就是没有，也可以很快加工出来，无非是钱的问题。可是，这次送来的订单里有一幅是宋代以前的，那是画在丝绢上的画作，虽然也不是很有名，可毕竟年代久远，而且，由于原作不在手边，想仔细分析丝绢的结构都很困难，白大年当时稀里糊涂签了单，这下子可是有些麻烦了，类似这样的技术问题层出不轻，想要复制那些古画，谈何容易？
事情的发展还就是怕啥来啥，当平涛文化审核白大年原来接的订单时，发现诸多漏洞，于是，向水印公司出具了公函，要么这个风险由水印公司自己承担，要么与下单一方重新协商，如果水印公司不好出面去反悔，平涛公司可以代表水印公司与外放进行协商，因为那些风险看上不起眼，可到最后也是可以无限放大的，也不符合文化产品交易的特殊惯例。可以说，在这个事情上，平涛做到了仁至义尽，让各方都无话可说。可是白大年像是鬼迷心窍，竟然回复平涛公司，“风险我们全担，我会出具确认书的，请尽快执行后续手续。”
白大年这是疯了吗？难道不知道像平涛这样的文化公司一旦出具那样的公函，那就意味着事情是真的，不是吓唬人的，更不是在可有可无之间的。
白大年能做出如此的答复，让江涛都略感吃惊，他不得不亲自打电话询问，“老白啊，咱们是多年的熟人，我不得不提醒你，我们公司给你们的公函可是具有法律效力的，你这等于是把所有责任都自己去抗了啊，万一出看事情，你那里可是不好办啊，我友善的提醒你，三思，三思而后行。我再给你二天时间如何？”
“不用了老江，你尽快发给我公司打款吧，我们已经全面铺开了。”白大年那边是一点也不领情，一口就回绝了江涛的好意，“现在我很忙，咱们有空喝茶。”
江涛不得不摇摇头，他知道，白大年这个窟窿肯定是捅下了，根本没有机会反转，很显然，对方就是欺负白大年不懂得国际贸易的规则，搞出来的各种手续看似简单，实则很难，很明显，下单人是即想拿到东西，最后又不想付钱。
这样的操作能发生在那些国际上的博物馆里吗？那是肯定不能，可是却能发生在那些中间代理人身上。代理人与博物馆签署的协议肯定是简单和直接的，没有那些弯弯绕绕，博物馆代表的是什么？往往是一个国家或者部族的文化，哪里可能去搞坑蒙拐骗的猫腻？简单的一句话，你的东西我只要看得好，那就行了。即便是需要核验，中间人可以找到一大把各大学里的专家出具证书，这些都难不到中间人，而在以私人信誉至高无上的西方文化里，一个知名的大学教授出具那样一份证书并不难，也不贵，甚至都不用花钱，许多教授要的就是名誉。
而由他们本土教授出具的证书在本土博物馆里还非常管用，这就是西方人的双重标准，如果你白大年在国内找知名教授出具证书，那边就不认可，非要你去弄认证机构出具的证书，换言之，他们不认可华人这边的专家教授，这就是现实。