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唐小姐已婚未育 第26章 第26章、登记
新的周一, 正好是七月一号，唐亦宁坐班车来到厂里，参加业务部例会时不再是助理身份, 而是初级业务员。
老总在例会上宣布了这个消息, 小何几天前就知道了, 小声说:“小唐, 恭喜你呀，要请吃饭哦。”
唐亦宁说:“没问题。”
彭玉的新助理也到岗了，是个姓申的女孩，刚大学毕业。唐亦宁做起了师父, 计划用一、两个月的时间带她。
周二下午，她第一次跟着彭玉去跑客户。
客户的工厂在外地，公司却是在钱塘市区，彭玉平时不用坐班，为了带唐亦宁，专门开车到厂里接她。
去客户公司的路上, 彭玉说:“小唐, 要不是因为你要和小申交接，我都想叫你住回家里去。七月就算了，我辛苦点来接你, 八月你就不要住在厂里了, 小申差不多也能上手, 到时候你就住回文兴桥，我接你方便。以后你自己跑客户, 也不用天天去厂里报到。”
唐亦宁心里过意不去, 道过谢, 又迟疑着问彭玉:“彭姐, 咱们公司的业务员，家都是在哪儿的呀？有住城西的吗？
“城西？”彭玉把厂里二十多个业务员都排了一遍，摇头道，“还真没有，住城东的最多，北边也有，还有些老钱塘就像我一样住老城区。”
唐亦宁不敢告诉彭玉自己将来可能会住去云遥，对铠勋面料厂的人来说，云遥几乎等同于另一个城市。
彭玉带着唐亦宁来到客户单位，见到对方采购部的职员，唐亦宁从头到尾没说话，就跟在彭玉身后听她怎么和客户沟通。
在服装行业的面辅料采购业务中，成交最重要的因素，并不是价格，甚至不是质量，因为面料生产不是什么高科技行业，a厂能做的料子，bcd厂一样能做，价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理，清楚地知道，一个单子的签订，最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。
服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。
铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。
一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。
逾期交货后果很严重，赔偿违约金是小事，失去客户的信任、让对方转投别的厂家，那才是真糟糕。
彭玉能拿下娅仕玫，最重要的一个原因，就是在交货周期上，她强硬地拉到了生产部的支持，给了娅仕玫很理想的货期承诺。
老业务员的话术真的很玄妙，唐亦宁只在边上听，思路就会被彭玉带着跑。
她设想如果是自己单独跑客户，客户提出各种苛刻的要求，她能不能像彭玉那样脑子转得飞快，给出又准确又合理的答复，话还讲得特别漂亮，把客户说得心服口服。
结论是，目前的她还做不到。
结束拜访，唐亦宁跟着彭玉离开客户公司，彭玉实在不想再跑一趟铠勋，就问唐亦宁，能不能把她送回文兴桥，让她第二天一早搭班车去厂里。
唐亦宁很纠结，因为这天晚上，江刻要去她家。
江刻是个行动力很强的人，唐亦宁周日深夜和他说完事，他周一就联系唐磊峰，约好周二晚上登门拜访，真是一天都没拖。
唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉，就说自己坐地铁回家，彭玉也没和她客气，把她带到最近的地铁站后，开车离开了。
唐亦宁坐地铁回到文兴桥，找了家肯德基坐下，点好晚餐，从下午五点一直坐到晚上九点。
江刻说见完面会给她打电话，她不知道爸爸会和江刻说什么，不想回家去打扰他们。
唐亦宁信任爸爸，在这种人生大事上，也希望爸爸能帮她把把关。
如果他们聊完后，爸爸不同意她和江刻结婚，怎么办？
唐亦宁吸着可乐，心想，她和江刻签的只是购房意向合同，过户手续、结婚登记手续都还没办，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一个人去买那套房，其实也没什么关系，无非就是一切回复原样。
对于这桩婚姻，唐亦宁心中很矛盾，结，可以，不结，也没啥。现在咄咄逼人的是江刻，唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求，把江刻吓退，这样，悔婚的锅就不是由她来背。
反正，断都断过一次了，唐亦宁相信自己能走出来。
至于江刻……哎呦，担心他干啥？他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定，如果爸爸不同意这桩婚事，她就把七万块借给江刻，让他能顺利买房，她也算仁至义尽了。
胡思乱想了半天，近九点半时，唐亦宁手机都快没电了，终于接到江刻的电话。
他说:“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能请个假，我们挑一天去登记，你爸把户口本都准备好了。”
唐亦宁:“……”
老爸！你居然这么不给力？
事已至此，唐亦宁也不再和江刻废话:“明天可以吗？”
她不想周四、周五再从厂里回来一趟。
江刻一愣:“明天？礼拜三？”
唐亦宁:“对。”
“也行。”江刻说，“明天的话，只能下午，我明早要回去拿下户口本。”
唐亦宁说:“好，我明天中午在家等你。”
她挂掉电话，坐在肯德基窗边的长条桌旁，眼睛看着外面的路。一会儿后，那辆熟悉的黑色朗逸从窗外疾驰而过，天很黑，距离又远，唐亦宁看不清驾驶座里的那个人。
她离开肯德基，慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韦冬颖还没睡，看到女儿进门，两人都很惊讶。
唐亦宁说下午跟着彭玉在跑客户，又撒了个谎，说和彭玉一起吃的晚饭。
父母都没起疑，韦冬颖问:“你见着小江了吗？他刚走。”
“没有。”唐亦宁看到边柜上的几样礼物，一箱红酒，两盒保健品，一盒人参，一盒护肤品，还是大牌，都是江刻带来的，葛朗台·江真是大出血了。
唐亦宁看向唐磊峰，闲聊似的问:“爸，你和他聊了些什么呀？”
唐磊峰说:“问我干吗？你可以去问江刻。”
唐亦宁努努嘴:“我才不去问他。”
“我就是问了他几个问题。”唐磊峰说，“他回答得还算让我满意。我和你妈妈警告过他，我们会一直考察他，他要是敢对你不好，就算我身子不方便，照样饶不了他。”
唐亦宁沉默片刻，说:“爸，我和江刻约了明天下午去登记。”
“哦。”唐磊峰指指餐桌上的户口本，“已经准备好了，你放包里吧。”
唐亦宁眼眶一热:“爸，你就这样把我嫁了呀？”
唐磊峰心中不舍，嘴角却浮起一个笑:“不是你自己答应他的吗？”
唐亦宁说:“你之前还说我草率！”“是草率，你自己也知道。”唐磊峰瘸着脚走到唐亦宁面前，抬起左手揉揉她的脑袋，温和地说，“可是宁宁，江刻已经把他所有的东西都拿出来了，再让他拿，他也没有了。除非你换个人嫁，要不然，你和他结婚，现阶段就只能这样。这是你自己的选择，爸爸妈妈会答应，两个原因，第一，他买房愿意写你的名，第二，他承诺，现在没有的东西，比如婚宴，等到条件允许，一定补上，期限是两年内。”
韦冬颖拉起唐亦宁的手:“宁宁，我们不是那种难弄的家长，钱塘房价那么高，小江能买房，已经很不容易。他收入还不错，再过几年，你们的日子就会越过越好。你爸和我说，你喜欢小江，既然你喜欢他，他也喜欢你，眼下又要买房，爸爸妈妈就觉得，婚宴晚两年办也没关系。你们还年轻，不急着要孩子，两个人一起多存点钱，到时候做什么都宽裕。”
他们真是一对最朴实、最宽容的家长，唐亦宁泪眼迷蒙地看着他们，展开双臂，与爸爸妈妈拥抱在一起。
唐磊峰和韦冬颖没有告诉唐亦宁，其实，他们还问了江刻一个问题，很关键，就是——他和家里的关系为何会不好。
两位家长都是过来人，知道恋爱是两个人的事，结婚却关系到两家人。
江刻的父母不喜欢他，总有一个原因。唐亦宁说这是江刻的隐私，他不想让别人知道，还说江刻什么都没做错，错的就是他父母。
隐私是针对外人，现如今，唐磊峰和韦冬颖作为江刻的准丈人、丈母娘，他们必须要知道这些事。只有知道了，他们才能分析出问题究竟出在谁身上，如果江刻的家庭关系复杂难解，或是他的父母有什么难以示人的过往，这婚真是不能随便结。
江刻没隐瞒，如实地讲述了自己的成长经历，讲的时候情绪镇定，语调平缓，仿佛在说一个故事。唐磊峰和韦冬颖听完后，都惊讶得说不出话来。
唐亦宁说得对，江刻真的什么都没做错，错的就是他爸妈，但最后，苦的只有他一个。
面对这样的一个小伙子，唐磊峰很难再开口刁难，他和妻子只有两个选择，第一，不答应这桩婚事，让江刻哪儿凉快滚哪儿去。第二，同意这桩婚事，婚宴过两年再办。
当时，唐磊峰看着江刻的眼睛，问:“你能保证，一辈子对宁宁好吗？”
江刻说:“能。”
就冲这个“能”字，唐磊峰同意了女儿和江刻结婚。
——
这一晚，每个人都辗转难眠，唐亦宁向彭玉请假一天，不敢说结婚，只说家里有点事要处理，彭玉爽快地给了假。
周三下午，江刻来接唐亦宁。
他的左肩好了很多，没再吊着左臂，身穿一件白衬衫，熨烫得一丝褶皱都没有，头发梳得极为整齐，整个人修长俊美，精神抖擞。别的不提，这认真的态度还算让唐亦宁的父母满意。
唐亦宁穿着一条白色连衣裙，化了淡妆，明眸皓齿，恬静可人，唐磊峰看着这对外形般配的年轻人，心里涌起阵阵心酸。
他是真的没想过，女儿就这么出嫁了。
希望他和妻子没看走眼，江刻会是一只潜力股。
“你俩证件都带好了吧？”韦冬颖不停地叮嘱着，“身份证，户口本，都带着吧？一会儿拍照要笑啊，尤其是小江，这结婚照一辈子才拍一次，一定要好好拍。”
江刻说:“阿姨，放心吧。”
“登记完回家来，我给你们做好吃的。”韦冬颖有点想哭，本来她都想跟去的，被丈夫给劝住了，她看着唐亦宁和江刻，说，“结了婚就要好好地过日子，以后，我们就是一家人。”
一家人——江刻听到这个词，感觉很陌生，但他还是点了点头，说:“我知道，阿姨。”韦冬颖笑起来:“等你们回来，就不能再叫‘阿姨’啦。”
江刻:“……”
——
七月不是结婚高峰月，周三下午的民政局人不多，江刻和唐亦宁走进婚姻登记处，取了号，在大厅等待。
唐亦宁问:“你早上去拿户口本，你妈怎么说？”
“没怎么说。”江刻回答，“我和她说我结婚用，没找别的借口，她要是敢不给，我当场就报警。”
唐亦宁:“……”
她想了一会儿，问:“我真的不用去见见他们吗？”
江刻转头看她:“我恨不得永远都不和他们见面，你去见他们有什么意义？”
“毕竟……”唐亦宁说，“你和他们，现在还挂在一个户口本上。”
老总在例会上宣布了这个消息, 小何几天前就知道了, 小声说:“小唐, 恭喜你呀，要请吃饭哦。”
唐亦宁说:“没问题。”
彭玉的新助理也到岗了，是个姓申的女孩，刚大学毕业。唐亦宁做起了师父, 计划用一、两个月的时间带她。
周二下午，她第一次跟着彭玉去跑客户。
客户的工厂在外地，公司却是在钱塘市区，彭玉平时不用坐班，为了带唐亦宁，专门开车到厂里接她。
去客户公司的路上, 彭玉说:“小唐, 要不是因为你要和小申交接，我都想叫你住回家里去。七月就算了，我辛苦点来接你, 八月你就不要住在厂里了, 小申差不多也能上手, 到时候你就住回文兴桥，我接你方便。以后你自己跑客户, 也不用天天去厂里报到。”
唐亦宁心里过意不去, 道过谢, 又迟疑着问彭玉:“彭姐, 咱们公司的业务员，家都是在哪儿的呀？有住城西的吗？
“城西？”彭玉把厂里二十多个业务员都排了一遍，摇头道，“还真没有，住城东的最多，北边也有，还有些老钱塘就像我一样住老城区。”
唐亦宁不敢告诉彭玉自己将来可能会住去云遥，对铠勋面料厂的人来说，云遥几乎等同于另一个城市。
彭玉带着唐亦宁来到客户单位，见到对方采购部的职员，唐亦宁从头到尾没说话，就跟在彭玉身后听她怎么和客户沟通。
在服装行业的面辅料采购业务中，成交最重要的因素，并不是价格，甚至不是质量，因为面料生产不是什么高科技行业，a厂能做的料子，bcd厂一样能做，价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理，清楚地知道，一个单子的签订，最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。
服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。
铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。
一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。
逾期交货后果很严重，赔偿违约金是小事，失去客户的信任、让对方转投别的厂家，那才是真糟糕。
彭玉能拿下娅仕玫，最重要的一个原因，就是在交货周期上，她强硬地拉到了生产部的支持，给了娅仕玫很理想的货期承诺。
老业务员的话术真的很玄妙，唐亦宁只在边上听，思路就会被彭玉带着跑。
她设想如果是自己单独跑客户，客户提出各种苛刻的要求，她能不能像彭玉那样脑子转得飞快，给出又准确又合理的答复，话还讲得特别漂亮，把客户说得心服口服。
结论是，目前的她还做不到。
结束拜访，唐亦宁跟着彭玉离开客户公司，彭玉实在不想再跑一趟铠勋，就问唐亦宁，能不能把她送回文兴桥，让她第二天一早搭班车去厂里。
唐亦宁很纠结，因为这天晚上，江刻要去她家。
江刻是个行动力很强的人，唐亦宁周日深夜和他说完事，他周一就联系唐磊峰，约好周二晚上登门拜访，真是一天都没拖。
唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉，就说自己坐地铁回家，彭玉也没和她客气，把她带到最近的地铁站后，开车离开了。
唐亦宁坐地铁回到文兴桥，找了家肯德基坐下，点好晚餐，从下午五点一直坐到晚上九点。
江刻说见完面会给她打电话，她不知道爸爸会和江刻说什么，不想回家去打扰他们。
唐亦宁信任爸爸，在这种人生大事上，也希望爸爸能帮她把把关。
如果他们聊完后，爸爸不同意她和江刻结婚，怎么办？
唐亦宁吸着可乐，心想，她和江刻签的只是购房意向合同，过户手续、结婚登记手续都还没办，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一个人去买那套房，其实也没什么关系，无非就是一切回复原样。
对于这桩婚姻，唐亦宁心中很矛盾，结，可以，不结，也没啥。现在咄咄逼人的是江刻，唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求，把江刻吓退，这样，悔婚的锅就不是由她来背。
反正，断都断过一次了，唐亦宁相信自己能走出来。
至于江刻……哎呦，担心他干啥？他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定，如果爸爸不同意这桩婚事，她就把七万块借给江刻，让他能顺利买房，她也算仁至义尽了。
胡思乱想了半天，近九点半时，唐亦宁手机都快没电了，终于接到江刻的电话。
他说:“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能请个假，我们挑一天去登记，你爸把户口本都准备好了。”
唐亦宁:“……”
老爸！你居然这么不给力？
事已至此，唐亦宁也不再和江刻废话:“明天可以吗？”
她不想周四、周五再从厂里回来一趟。
江刻一愣:“明天？礼拜三？”
唐亦宁:“对。”
“也行。”江刻说，“明天的话，只能下午，我明早要回去拿下户口本。”
唐亦宁说:“好，我明天中午在家等你。”
她挂掉电话，坐在肯德基窗边的长条桌旁，眼睛看着外面的路。一会儿后，那辆熟悉的黑色朗逸从窗外疾驰而过，天很黑，距离又远，唐亦宁看不清驾驶座里的那个人。
她离开肯德基，慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韦冬颖还没睡，看到女儿进门，两人都很惊讶。
唐亦宁说下午跟着彭玉在跑客户，又撒了个谎，说和彭玉一起吃的晚饭。
父母都没起疑，韦冬颖问:“你见着小江了吗？他刚走。”
“没有。”唐亦宁看到边柜上的几样礼物，一箱红酒，两盒保健品，一盒人参，一盒护肤品，还是大牌，都是江刻带来的，葛朗台·江真是大出血了。
唐亦宁看向唐磊峰，闲聊似的问:“爸，你和他聊了些什么呀？”
唐磊峰说:“问我干吗？你可以去问江刻。”
唐亦宁努努嘴:“我才不去问他。”
“我就是问了他几个问题。”唐磊峰说，“他回答得还算让我满意。我和你妈妈警告过他，我们会一直考察他，他要是敢对你不好，就算我身子不方便，照样饶不了他。”
唐亦宁沉默片刻，说:“爸，我和江刻约了明天下午去登记。”
“哦。”唐磊峰指指餐桌上的户口本，“已经准备好了，你放包里吧。”
唐亦宁眼眶一热:“爸，你就这样把我嫁了呀？”
唐磊峰心中不舍，嘴角却浮起一个笑:“不是你自己答应他的吗？”
唐亦宁说:“你之前还说我草率！”“是草率，你自己也知道。”唐磊峰瘸着脚走到唐亦宁面前，抬起左手揉揉她的脑袋，温和地说，“可是宁宁，江刻已经把他所有的东西都拿出来了，再让他拿，他也没有了。除非你换个人嫁，要不然，你和他结婚，现阶段就只能这样。这是你自己的选择，爸爸妈妈会答应，两个原因，第一，他买房愿意写你的名，第二，他承诺，现在没有的东西，比如婚宴，等到条件允许，一定补上，期限是两年内。”
韦冬颖拉起唐亦宁的手:“宁宁，我们不是那种难弄的家长，钱塘房价那么高，小江能买房，已经很不容易。他收入还不错，再过几年，你们的日子就会越过越好。你爸和我说，你喜欢小江，既然你喜欢他，他也喜欢你，眼下又要买房，爸爸妈妈就觉得，婚宴晚两年办也没关系。你们还年轻，不急着要孩子，两个人一起多存点钱，到时候做什么都宽裕。”
他们真是一对最朴实、最宽容的家长，唐亦宁泪眼迷蒙地看着他们，展开双臂，与爸爸妈妈拥抱在一起。
唐磊峰和韦冬颖没有告诉唐亦宁，其实，他们还问了江刻一个问题，很关键，就是——他和家里的关系为何会不好。
两位家长都是过来人，知道恋爱是两个人的事，结婚却关系到两家人。
江刻的父母不喜欢他，总有一个原因。唐亦宁说这是江刻的隐私，他不想让别人知道，还说江刻什么都没做错，错的就是他父母。
隐私是针对外人，现如今，唐磊峰和韦冬颖作为江刻的准丈人、丈母娘，他们必须要知道这些事。只有知道了，他们才能分析出问题究竟出在谁身上，如果江刻的家庭关系复杂难解，或是他的父母有什么难以示人的过往，这婚真是不能随便结。
江刻没隐瞒，如实地讲述了自己的成长经历，讲的时候情绪镇定，语调平缓，仿佛在说一个故事。唐磊峰和韦冬颖听完后，都惊讶得说不出话来。
唐亦宁说得对，江刻真的什么都没做错，错的就是他爸妈，但最后，苦的只有他一个。
面对这样的一个小伙子，唐磊峰很难再开口刁难，他和妻子只有两个选择，第一，不答应这桩婚事，让江刻哪儿凉快滚哪儿去。第二，同意这桩婚事，婚宴过两年再办。
当时，唐磊峰看着江刻的眼睛，问:“你能保证，一辈子对宁宁好吗？”
江刻说:“能。”
就冲这个“能”字，唐磊峰同意了女儿和江刻结婚。
——
这一晚，每个人都辗转难眠，唐亦宁向彭玉请假一天，不敢说结婚，只说家里有点事要处理，彭玉爽快地给了假。
周三下午，江刻来接唐亦宁。
他的左肩好了很多，没再吊着左臂，身穿一件白衬衫，熨烫得一丝褶皱都没有，头发梳得极为整齐，整个人修长俊美，精神抖擞。别的不提，这认真的态度还算让唐亦宁的父母满意。
唐亦宁穿着一条白色连衣裙，化了淡妆，明眸皓齿，恬静可人，唐磊峰看着这对外形般配的年轻人，心里涌起阵阵心酸。
他是真的没想过，女儿就这么出嫁了。
希望他和妻子没看走眼，江刻会是一只潜力股。
“你俩证件都带好了吧？”韦冬颖不停地叮嘱着，“身份证，户口本，都带着吧？一会儿拍照要笑啊，尤其是小江，这结婚照一辈子才拍一次，一定要好好拍。”
江刻说:“阿姨，放心吧。”
“登记完回家来，我给你们做好吃的。”韦冬颖有点想哭，本来她都想跟去的，被丈夫给劝住了，她看着唐亦宁和江刻，说，“结了婚就要好好地过日子，以后，我们就是一家人。”
一家人——江刻听到这个词，感觉很陌生，但他还是点了点头，说:“我知道，阿姨。”韦冬颖笑起来:“等你们回来，就不能再叫‘阿姨’啦。”
江刻:“……”
——
七月不是结婚高峰月，周三下午的民政局人不多，江刻和唐亦宁走进婚姻登记处，取了号，在大厅等待。
唐亦宁问:“你早上去拿户口本，你妈怎么说？”
“没怎么说。”江刻回答，“我和她说我结婚用，没找别的借口，她要是敢不给，我当场就报警。”
唐亦宁:“……”
她想了一会儿，问:“我真的不用去见见他们吗？”
江刻转头看她:“我恨不得永远都不和他们见面，你去见他们有什么意义？”
“毕竟……”唐亦宁说，“你和他们，现在还挂在一个户口本上。”