林皓文笑着看向阿妮塔，说道:“哎哟，像我们这种小企业，也能跟索尼、艾利和一样，加入到飞利浦的大家庭？太好了，太好了。”

    林皓文表现出一副高兴的模样。

    但是阿妮塔知道他接下来想说什么。

    “林总是不是觉得，芯片的价格太高了？”

    “是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”

    “我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线mp3厂家，我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业，是850元。这个没办法，索尼他们的芯片采购量，都是一次性100万枚起步的，我们芯片公司，跟他们这些国际知名企业合作，也有品牌知名度上的提升，不能只看到一个价格。换句话说，我600元卖给他们，他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”

    道理谁都懂，就好比你开了一家水果店，卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星，不但不要钱，还倒贴1000块，回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊，哐哐一堆人给你店门都挤爆了。

    林皓文琢磨了一会儿，说道:“阿小姐，咱啥也别说了，你给我一个诚意价格。要是合适，我马上安排量产。”

    “您的资金问题怎么解决？”

    “这个你就别担心了，只要你芯片的价格够诚意，我砸锅卖铁，马上安排下一批生产。”

    阿妮塔犹豫了一会儿，和旁边的助理阿费莱两人又是看表格，又是打电话的，忙了二十分钟。

    阿妮塔正色看着林皓文:“林先生，我这边开出的报价是，780元，比原先的850元，有很大的降价比例。”

    “呵呵！”林皓文冷冷笑了一下，没说话，直接站起来，对魏剑说道:“魏经理，两位阿小姐远道而来，时差还没倒过来，你安排一下，让她们早点休息。”

    “好！”

    说着林皓文直接收拾东西走了。

    阿妮塔还想要追上去:“林先生……林先生，价格不合适咱们还可以再谈谈。”

    不过被阮紫檀给拦住了:“阿妮塔小姐，我们双方，都需要冷静思考一下。时间紧迫，我们都耗不起了。所以，请您一定要慎重考虑这一批的价格。”

    阿妮塔深吸了口气，说道:“阮小姐，我希望知道，贵司的底价是多少？”

    阮紫檀没有回答这个问题，笑道:“我们也很想知道，贵司的诚意有多少。或者说，我们皓石科技这样的小公司，在贵司的眼中，分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值，那您就看着办吧！”

    说完，阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。

    魏剑挠挠额头，走过来说道:“阿妮塔小姐，我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”

    “好！”

    离开了机场的酒店，开车回公司的途中，卓理问道:“林总，您的底价是多少？”

    林皓文说道:“还用说嘛，当然是跟索尼他们同等的价格，600元，这就是我的低价。”

    卓理有些吃惊，这几乎是不可能的。

    他本身就是索尼出来的，所以他比任何人都清楚，索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。

    “林总，这个价格，很难啊！难于登天。索尼的规模太大了，还有全球的品牌影响力，就像阿妮塔刚才说的，600元的价格，其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用，或者是转向了自主研发，飞利浦会丧失一个超大的客户。”

    肖英杰说道:“难不难的，咱们都知道，但是咱们mp3的成本就摆在眼前了，2000元的价格，光是成本就要1元，加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱，小亏，都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格，也是非常合理的。”

    卓理点点头，他比任何人都知道成本。

    但是他思考问题，比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文: