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重生野性时代 第0360章 不好骗了
“不能给他量产的机会，只要他一天不量产，咱们的黑稿继续攻击，让下游的电器商城老板动摇信心，他就完了。”
丁向前把西装外套撩起来，双手叉腰，来回走了两圈:“你是想，继续抬高飞利浦的芯片报价？”
“对，鱼死网破。哪怕是这20万枚芯片当库存废料，也绝对不能让皓石科技量产。”
丁向前眼珠子都圆了，直勾勾地看着程沛然:“那可是好几个亿啊！”
程沛然站了起来，走到丁向前面前，拍了拍他的肩膀:“成大事者，就要心狠。只要把皓石给干掉，以国内的mp3市场空间，几个亿又算得了什么？”
这份魄力，即便是天耀控股的丁向前也有些心颤。
“这事儿我做不了主。我得给孙总打个电话。”
“好，你慢慢打吧！不过，你们如果不听我的，以后真要是让林皓文壮大起来，咱们谁也拦不住他。做生意就跟下棋一样，前期就得使杀招，否则贻害无穷。”
丁向前深吸口气，没回答，心里骂了一句:丫的，不是你出血，你当然无所谓了。谁家的钱是大风刮来的？
随后走出去打电话。
程沛然端起杯子喝水，摇摇头:“犹犹豫豫，难成大事。”
半个小时过后，丁向前黑着脸进来，摇头说道:“孙总那边，和欧阳总、倪总商量了一下，不同意加价。他们说……风险太高了。”
程沛然没有太大的反应，好像早就料到这样的结果。
“行吧，那我们就，看着林皓文一步步壮大。”
丁向前有些压迫感地走过来:“孙总的意思是，让你想想别的办法。既然无法阻止他们量产，那么只有在产品设计，还有营销思路上，和他们正面交锋。”
“你们这些投资人啊，最简单的办法不用，非要逼着我们这些苦逼创业者，走弯路。”
听出他有些抱怨的意思，丁向前说道:“最简单的办法，也最贵啊！我的程总，从你创业到现在，我们三家投行已经投了差不多10亿了，还不够支持你嘛？要换做传统的行业，投10个亿进去，早就发大财了。”
程沛然冷笑着看向他:“要不你也学学欧阳总，搞个养猪场，养鸡场之类的。看看有没有未来？”
“你……”
“行了，不斗嘴了，我说一下我的计划，林皓文不是要走高端路线吗？那我们还是按照原先的方式，四个档次齐头并进。mp3市场空间巨大，而且中低端产品的需求更加旺盛。咱们慢慢把品牌做起来，低维打高维，蚂蚁雄兵，吞掉大象。”
丁向前有个疑惑，说道:“我一直担心一个问题，就是咱们的产品如果卖得太低贱，是不是会导致消费者对咱们的产品丧失信心？”
程沛然摆摆手:“所以我要做的，是极致的性价比。用好的配件，做出廉价的产品。提高用户的体验，进而增加产品口碑。跟那些杂牌山寨货，完全不是一个路子。”
“没听懂，什么意思？”
程沛然翻了个白眼，走到办公室内的一个小白板面前:“四个档次:200元的是入门机，用来吸引最广大的消费群体，学生、或者是消费力较低的年轻人，这款我称它为引流产品；500元的，叫做沉淀产品。1000元的叫做利润产品，2000元的叫做高端产品。”
程沛然在小白板上画了一个“漏斗”的形状，上阔下尖:“这就是我的策略，只要漏斗的上方有足够多的200元入门机消费者，最后逐层进入1000元利润产品和2000元高端产品的，就会更多。”
丁向前摸着下巴:“200元的引流产品，你准备怎么推广？”
“我准备着手校园营销，从英语听力这方面入手，和学校合作。那么一来，咱们的基础用户就打开了。有了市场知名度，咱们四个档次的产品，会逐步打开市场。”
这年头跟学校合作是一件很容易的事情，不像后世那样，禁止学校推销产品。在2001年的时候，很多电子设备品牌，都有跟学校合作的成功案例，比如复读机就是一个无比经典的校园营销。
程沛然补充道:“当然了，我跟那些山寨假货不一样，斐声科技的产品，一定要做高品质，高性价比，前期的投入是必然的，希望您和孙总他们，能够支持我。”
丁向前从来没怀疑过程沛然的商业能力，点点头:“好，你放开手干吧！我们只能背后出出主意，其它的也帮不上忙啊！”
“谢谢丁总！这已经足够了。”
……
时间过去一周，斐声科技的动作很大。
而黑稿铺天盖地席卷而来，皓石科技是否真的没有量产，外界暂时没有定论。
因为林皓文早就做好了对外封锁消息的准备，皓石科技从上到下，所有人都三缄其口，对外只有阮紫檀一人可以接受媒体采访。
所以外界除了南方这份《科技深评》提供的，飞利浦高端芯片被订购的消息之外，并没有确凿的证据表明这20万枚芯片被谁订走了。
不过，皓石科技对于所有在发布会订货的下游商家，全部往后推迟了20天的发货时间。
这个倒是把这些电器商城的老板经理们，给急疯了。
这几天，肖英杰作为市场部的负责人，也是左右逢源，一直在好话安慰这些大客户。
肖英杰急急忙忙来找林皓文:“林总，电器商城已经有一部分来退单了，咱们总数5万件的订单，已经被退掉了1万件。黑稿对咱们的影响很大呀！阮总说，这些小杂志还在不断往外放消息，说咱们收了订金，会卷款跑路呢！要不要起诉他们诽谤造谣？”
“跟媒体打官司？那是有多闲？没那个功夫。”
“那现在怎么办？就让他们这样恶意重伤？”
林皓文也不急，问道:“国美和苏宁有没有退单？”
“这个倒是没有，大客户我都是使劲地解释，订金也收得少。主要是一些小型的电器商城，麻烦得很，听风就是雨，不管怎么解释，死活不信。”
林皓文点点头:“退单是正常现象，尤其是这么敏感的时期。再等等，魏经理在飞利浦那边，已经有进展了。”
肖英杰激动得快哭了:“他们肯卖芯片了？”
“还没进入谈判阶段呢，之前我让他出价1000元一枚芯片，然后去挑逗一下飞利浦的竞争对手，新玛特公司。魏经理这一周都在玩失踪，闭门不见飞利浦的人。而斐声科技又不肯出高价，飞利浦只能满世界找魏经理。昨天电话都打到我这里来了，我说这事儿全权交给魏经理负责。”
肖英杰搓搓手掌，总算是有眉目了:“看来那个程沛然，也不是那么有胆量啊，20万件高端芯片，不敢吃进肚子里。他们高端的卖得不怎么样，嘿嘿！”
“我想这个不是程沛然的意思。以为我和卓理对他的了解，这个人做事往往很果断。该出手就马上出手。想必是背后的资方在限制他的权力。”
提到程沛然，肖英杰马上又禀报了另外一件事情:
“林总，有个事情咱们得提防了。”
“什么事儿啊？”
“林总，最新的消息，程沛然的斐声科技，已经着手招聘了1000名地推人员，在各个省会城市，做起了校园营销。”
校园营销？
林皓文倒是蛮好奇的，问道:“他是怎么做的？”
丁向前把西装外套撩起来，双手叉腰，来回走了两圈:“你是想，继续抬高飞利浦的芯片报价？”
“对，鱼死网破。哪怕是这20万枚芯片当库存废料，也绝对不能让皓石科技量产。”
丁向前眼珠子都圆了，直勾勾地看着程沛然:“那可是好几个亿啊！”
程沛然站了起来，走到丁向前面前，拍了拍他的肩膀:“成大事者，就要心狠。只要把皓石给干掉，以国内的mp3市场空间，几个亿又算得了什么？”
这份魄力，即便是天耀控股的丁向前也有些心颤。
“这事儿我做不了主。我得给孙总打个电话。”
“好，你慢慢打吧！不过，你们如果不听我的，以后真要是让林皓文壮大起来，咱们谁也拦不住他。做生意就跟下棋一样，前期就得使杀招，否则贻害无穷。”
丁向前深吸口气，没回答，心里骂了一句:丫的，不是你出血，你当然无所谓了。谁家的钱是大风刮来的？
随后走出去打电话。
程沛然端起杯子喝水，摇摇头:“犹犹豫豫，难成大事。”
半个小时过后，丁向前黑着脸进来，摇头说道:“孙总那边，和欧阳总、倪总商量了一下，不同意加价。他们说……风险太高了。”
程沛然没有太大的反应，好像早就料到这样的结果。
“行吧，那我们就，看着林皓文一步步壮大。”
丁向前有些压迫感地走过来:“孙总的意思是，让你想想别的办法。既然无法阻止他们量产，那么只有在产品设计，还有营销思路上，和他们正面交锋。”
“你们这些投资人啊，最简单的办法不用，非要逼着我们这些苦逼创业者，走弯路。”
听出他有些抱怨的意思，丁向前说道:“最简单的办法，也最贵啊！我的程总，从你创业到现在，我们三家投行已经投了差不多10亿了，还不够支持你嘛？要换做传统的行业，投10个亿进去，早就发大财了。”
程沛然冷笑着看向他:“要不你也学学欧阳总，搞个养猪场，养鸡场之类的。看看有没有未来？”
“你……”
“行了，不斗嘴了，我说一下我的计划，林皓文不是要走高端路线吗？那我们还是按照原先的方式，四个档次齐头并进。mp3市场空间巨大，而且中低端产品的需求更加旺盛。咱们慢慢把品牌做起来，低维打高维，蚂蚁雄兵，吞掉大象。”
丁向前有个疑惑，说道:“我一直担心一个问题，就是咱们的产品如果卖得太低贱，是不是会导致消费者对咱们的产品丧失信心？”
程沛然摆摆手:“所以我要做的，是极致的性价比。用好的配件，做出廉价的产品。提高用户的体验，进而增加产品口碑。跟那些杂牌山寨货，完全不是一个路子。”
“没听懂，什么意思？”
程沛然翻了个白眼，走到办公室内的一个小白板面前:“四个档次:200元的是入门机，用来吸引最广大的消费群体，学生、或者是消费力较低的年轻人，这款我称它为引流产品；500元的，叫做沉淀产品。1000元的叫做利润产品，2000元的叫做高端产品。”
程沛然在小白板上画了一个“漏斗”的形状，上阔下尖:“这就是我的策略，只要漏斗的上方有足够多的200元入门机消费者，最后逐层进入1000元利润产品和2000元高端产品的，就会更多。”
丁向前摸着下巴:“200元的引流产品，你准备怎么推广？”
“我准备着手校园营销，从英语听力这方面入手，和学校合作。那么一来，咱们的基础用户就打开了。有了市场知名度，咱们四个档次的产品，会逐步打开市场。”
这年头跟学校合作是一件很容易的事情，不像后世那样，禁止学校推销产品。在2001年的时候，很多电子设备品牌，都有跟学校合作的成功案例，比如复读机就是一个无比经典的校园营销。
程沛然补充道:“当然了，我跟那些山寨假货不一样，斐声科技的产品，一定要做高品质，高性价比，前期的投入是必然的，希望您和孙总他们，能够支持我。”
丁向前从来没怀疑过程沛然的商业能力，点点头:“好，你放开手干吧！我们只能背后出出主意，其它的也帮不上忙啊！”
“谢谢丁总！这已经足够了。”
……
时间过去一周，斐声科技的动作很大。
而黑稿铺天盖地席卷而来，皓石科技是否真的没有量产，外界暂时没有定论。
因为林皓文早就做好了对外封锁消息的准备，皓石科技从上到下，所有人都三缄其口，对外只有阮紫檀一人可以接受媒体采访。
所以外界除了南方这份《科技深评》提供的，飞利浦高端芯片被订购的消息之外，并没有确凿的证据表明这20万枚芯片被谁订走了。
不过，皓石科技对于所有在发布会订货的下游商家，全部往后推迟了20天的发货时间。
这个倒是把这些电器商城的老板经理们，给急疯了。
这几天，肖英杰作为市场部的负责人，也是左右逢源，一直在好话安慰这些大客户。
肖英杰急急忙忙来找林皓文:“林总，电器商城已经有一部分来退单了，咱们总数5万件的订单，已经被退掉了1万件。黑稿对咱们的影响很大呀！阮总说，这些小杂志还在不断往外放消息，说咱们收了订金，会卷款跑路呢！要不要起诉他们诽谤造谣？”
“跟媒体打官司？那是有多闲？没那个功夫。”
“那现在怎么办？就让他们这样恶意重伤？”
林皓文也不急，问道:“国美和苏宁有没有退单？”
“这个倒是没有，大客户我都是使劲地解释，订金也收得少。主要是一些小型的电器商城，麻烦得很，听风就是雨，不管怎么解释，死活不信。”
林皓文点点头:“退单是正常现象，尤其是这么敏感的时期。再等等，魏经理在飞利浦那边，已经有进展了。”
肖英杰激动得快哭了:“他们肯卖芯片了？”
“还没进入谈判阶段呢，之前我让他出价1000元一枚芯片，然后去挑逗一下飞利浦的竞争对手，新玛特公司。魏经理这一周都在玩失踪，闭门不见飞利浦的人。而斐声科技又不肯出高价，飞利浦只能满世界找魏经理。昨天电话都打到我这里来了，我说这事儿全权交给魏经理负责。”
肖英杰搓搓手掌，总算是有眉目了:“看来那个程沛然，也不是那么有胆量啊，20万件高端芯片，不敢吃进肚子里。他们高端的卖得不怎么样，嘿嘿！”
“我想这个不是程沛然的意思。以为我和卓理对他的了解，这个人做事往往很果断。该出手就马上出手。想必是背后的资方在限制他的权力。”
提到程沛然，肖英杰马上又禀报了另外一件事情:
“林总，有个事情咱们得提防了。”
“什么事儿啊？”
“林总，最新的消息，程沛然的斐声科技，已经着手招聘了1000名地推人员，在各个省会城市，做起了校园营销。”
校园营销？
林皓文倒是蛮好奇的，问道:“他是怎么做的？”