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重生野性时代 第0346章 迎难而上
赵信泉说道:“林总，伟创力这边，代工有一个最低的数量要求，需要20万件单品的订单，他们才肯接单。咱们现在能不能拿到飞利浦的芯片还不确定，我昨天跟魏经理谈过了，那边谈得很焦灼啊，因为咱们数量少，价格被抬得很高啊。然后卓总核算了一下，如果是价格谈不下来，咱们目前的产品规格，利润会降低很多啊！”
林皓文前边30万件产品以前，是没想过要盈利的。能保本已经是非常难得了。
后续把销量做大之后，利用整个供应链上下游的整合能力，才能实现大额盈利。
“好，你和魏经理还有卓总这边多沟通，一定要把伟创力给谈下来，20万件没有问题，而且你要告诉他们，咱们的产品在国内将会非常火爆，是一个具有里程碑意义的产品，20万只是第一批的订单，后面还有上百万件的订单。”
赵信泉听到这个话，也是有点头大，上百万啊，在2001年，跟后世的消费市场是完全不一样的，这个年代尤其是电子产品这一块，百万级是一个瓶颈，是区分超大型科技和一般中小型科技企业的分水岭。
能做到100万件的销量，那是非常恐怖的一个数字。
不过赵信泉没有说什么，捋一捋思路，结合林皓文给的建议，继续和伟创力这边商谈。
而魏剑这边，跟飞利浦谈芯片采购的事情，
“林总，飞利浦这边，谈得很艰难啊，由于目前saa7600芯片是mp3的高端芯片，他们只提供给一线客户，就是mp3的头部厂家，索尼、三星、艾利和这些。虽然索尼他们主要走中端mp3，索尼的高端mp3销量一般，但是飞利浦为了保证有足够的产能供应给头部厂家，不愿意对咱们这些新厂家出售。”
没有芯片就寸步难行了，这可是mp3的核心部件啊！
“能不能想想办法？有多少拿多少，价格贵一点也没事儿。”
“那就只能出高价了，他们提出需要加价30%，算下来，一枚saa7600芯片的价格达到了850元。我听卓理学长说，您又提出了增大电池续航、增大显示屏、增大内存，成本也会增加很多，我担心，到时候即便是咱们售价2000元一件，也是吃不到好处啊！”
“现在不考虑盈利了，按照电子产品市场的规律，厂家推出的第一代产品想要盈利那是痴心妄想，要不怎么说这个行业现在很难混，没有投资人愿意入局呢。需要花几代的机子来积累用户，咱们先把产品做好，口碑做好，品牌做好，盈利是n年以后的事情。”
既然老板都不怕亏钱了，魏剑也没什么好说了:“明白了，那我这边继续和飞利浦耗一耗。”
“好，辛苦了魏经理。”
“应该的。”
打了一天的电话，林皓文有些疲劳了，靠在沙发上，揉搓着太阳穴。
这会儿办公室门又开了，骆洁回来了:
“林总，发布会的场地我这边已经找好了，整个现场也进行了初步的布置，您需不需要过去看看？”
林皓文有点困，不过还是说道:“走吧，坐你车过去。”
“好！”
两人来到了海城陆家镇的新世界会场，这里是目前市中心最发达的地方，距离科技园有一点距离。
进去之后已经有几十个工作人员在忙着搭建舞台，布置现场。
“这里以前是干嘛的？”
“这个会场的用途还是比较广泛的，可以举办小型的室内个人演唱会，还有就是一些公司会在这里搞团建，开年会，现在我们把这些桌子清理一下，到时候再摆上塑料椅子，现场可以容纳500人的规模。”
“塑料椅子？”
“对，就是演唱会用的那种。”
“不行啊，全部换成柔软的真皮椅子。发布会要像个模样，媒体朋友的体验很重要。要从每一个细节来让他们感受到咱们的诚意。”
“好……不过，这笔经费可不小啊，如果只是为了一次发布会，咱们是不是太铺张浪费了？”
林皓文摆摆手:“你可以跟着会场的负责人商量，咱们第一批的所有真皮椅子，全部由我们赞助，不过场租方面，给咱们优惠一些。”
“对，这个是可以商量商量。对了林总，您看看这舞台的布置，有什么要求吗？”
林皓文抬头看了一眼这上边舞台位置的投影仪:“骆经理，你是准备用这个投影仪作为投屏使用嘛？”
“对，这个投影仪是目前市面上最大的了。”
“不够大，远远不够大。”
骆洁有些为难了:“那您准备要多大的？”
林皓文往后退了几步，一直往后退，退到整个会场的最后一排，距离前边一百多米:“骆经理你过来看一下。”
骆洁小碎步跑了过去。
“你看得到屏幕上最小的那个字嘛？”
“挺困难的。”
“那不就完了，咱们要保证最后一排的人观众也能看到，要不然他们来干嘛呢？”
“可是……我问过投影仪的厂家，这是市面上最大的了。除非……”
“除非换成led显示屏对吧？”
“是，如果换成led显示屏，就能把整个舞台后边的背景都用上，但是这么大的led屏幕，价格不便宜。”
“骆经理，你要学会省钱，更要学会花钱。这场发布会对咱们非常重要，你也是在硅谷待过的人，国外的发布会有多高的规格，你就照着来，不需要估计经费的问题，如果不够，我这边让阮总给你拨一笔钱过来。”
“明白了，那我这就去联系led屏幕的公司，让他们马上过来安装。”
“好！”
“你先让他们过来安装，有地方睡觉没有，我有点困，待会儿他们安装好了，我这边看看效果。”
这显示屏太重要了，可以说是整场发布会的“眼睛”啊，他还有一个广告，一个短片要播放出来呢！
骆洁露出一个无奈的笑容:“额……我给您安排个酒店？”
“酒店干嘛呀？他们这些工作人员睡哪里？”
“我看到他们就是扯了一块纸皮，在会场角落对付一觉。”
“行了，你去忙吧，我去睡会儿。”林皓文伸了个懒腰，也找了一块纸皮，铺在地上睡下了。
一直到晚上十点多，会场内的led显示屏做好了，骆洁端着一个盒饭，走过来，整理一下短裙，蹲下来轻声叫道:
“林总，林总……”
林皓文前边30万件产品以前，是没想过要盈利的。能保本已经是非常难得了。
后续把销量做大之后，利用整个供应链上下游的整合能力，才能实现大额盈利。
“好，你和魏经理还有卓总这边多沟通，一定要把伟创力给谈下来，20万件没有问题，而且你要告诉他们，咱们的产品在国内将会非常火爆，是一个具有里程碑意义的产品，20万只是第一批的订单，后面还有上百万件的订单。”
赵信泉听到这个话，也是有点头大，上百万啊，在2001年，跟后世的消费市场是完全不一样的，这个年代尤其是电子产品这一块，百万级是一个瓶颈，是区分超大型科技和一般中小型科技企业的分水岭。
能做到100万件的销量，那是非常恐怖的一个数字。
不过赵信泉没有说什么，捋一捋思路，结合林皓文给的建议，继续和伟创力这边商谈。
而魏剑这边，跟飞利浦谈芯片采购的事情，
“林总，飞利浦这边，谈得很艰难啊，由于目前saa7600芯片是mp3的高端芯片，他们只提供给一线客户，就是mp3的头部厂家，索尼、三星、艾利和这些。虽然索尼他们主要走中端mp3，索尼的高端mp3销量一般，但是飞利浦为了保证有足够的产能供应给头部厂家，不愿意对咱们这些新厂家出售。”
没有芯片就寸步难行了，这可是mp3的核心部件啊！
“能不能想想办法？有多少拿多少，价格贵一点也没事儿。”
“那就只能出高价了，他们提出需要加价30%，算下来，一枚saa7600芯片的价格达到了850元。我听卓理学长说，您又提出了增大电池续航、增大显示屏、增大内存，成本也会增加很多，我担心，到时候即便是咱们售价2000元一件，也是吃不到好处啊！”
“现在不考虑盈利了，按照电子产品市场的规律，厂家推出的第一代产品想要盈利那是痴心妄想，要不怎么说这个行业现在很难混，没有投资人愿意入局呢。需要花几代的机子来积累用户，咱们先把产品做好，口碑做好，品牌做好，盈利是n年以后的事情。”
既然老板都不怕亏钱了，魏剑也没什么好说了:“明白了，那我这边继续和飞利浦耗一耗。”
“好，辛苦了魏经理。”
“应该的。”
打了一天的电话，林皓文有些疲劳了，靠在沙发上，揉搓着太阳穴。
这会儿办公室门又开了，骆洁回来了:
“林总，发布会的场地我这边已经找好了，整个现场也进行了初步的布置，您需不需要过去看看？”
林皓文有点困，不过还是说道:“走吧，坐你车过去。”
“好！”
两人来到了海城陆家镇的新世界会场，这里是目前市中心最发达的地方，距离科技园有一点距离。
进去之后已经有几十个工作人员在忙着搭建舞台，布置现场。
“这里以前是干嘛的？”
“这个会场的用途还是比较广泛的，可以举办小型的室内个人演唱会，还有就是一些公司会在这里搞团建，开年会，现在我们把这些桌子清理一下，到时候再摆上塑料椅子，现场可以容纳500人的规模。”
“塑料椅子？”
“对，就是演唱会用的那种。”
“不行啊，全部换成柔软的真皮椅子。发布会要像个模样，媒体朋友的体验很重要。要从每一个细节来让他们感受到咱们的诚意。”
“好……不过，这笔经费可不小啊，如果只是为了一次发布会，咱们是不是太铺张浪费了？”
林皓文摆摆手:“你可以跟着会场的负责人商量，咱们第一批的所有真皮椅子，全部由我们赞助，不过场租方面，给咱们优惠一些。”
“对，这个是可以商量商量。对了林总，您看看这舞台的布置，有什么要求吗？”
林皓文抬头看了一眼这上边舞台位置的投影仪:“骆经理，你是准备用这个投影仪作为投屏使用嘛？”
“对，这个投影仪是目前市面上最大的了。”
“不够大，远远不够大。”
骆洁有些为难了:“那您准备要多大的？”
林皓文往后退了几步，一直往后退，退到整个会场的最后一排，距离前边一百多米:“骆经理你过来看一下。”
骆洁小碎步跑了过去。
“你看得到屏幕上最小的那个字嘛？”
“挺困难的。”
“那不就完了，咱们要保证最后一排的人观众也能看到，要不然他们来干嘛呢？”
“可是……我问过投影仪的厂家，这是市面上最大的了。除非……”
“除非换成led显示屏对吧？”
“是，如果换成led显示屏，就能把整个舞台后边的背景都用上，但是这么大的led屏幕，价格不便宜。”
“骆经理，你要学会省钱，更要学会花钱。这场发布会对咱们非常重要，你也是在硅谷待过的人，国外的发布会有多高的规格，你就照着来，不需要估计经费的问题，如果不够，我这边让阮总给你拨一笔钱过来。”
“明白了，那我这就去联系led屏幕的公司，让他们马上过来安装。”
“好！”
“你先让他们过来安装，有地方睡觉没有，我有点困，待会儿他们安装好了，我这边看看效果。”
这显示屏太重要了，可以说是整场发布会的“眼睛”啊，他还有一个广告，一个短片要播放出来呢！
骆洁露出一个无奈的笑容:“额……我给您安排个酒店？”
“酒店干嘛呀？他们这些工作人员睡哪里？”
“我看到他们就是扯了一块纸皮，在会场角落对付一觉。”
“行了，你去忙吧，我去睡会儿。”林皓文伸了个懒腰，也找了一块纸皮，铺在地上睡下了。
一直到晚上十点多，会场内的led显示屏做好了，骆洁端着一个盒饭，走过来，整理一下短裙，蹲下来轻声叫道:
“林总，林总……”