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重生野性时代 第0103章 花钱不手软
郭丰年眼睛眨了眨，小声说道:“叶总，很多人反映咱们的啤酒口味不太好。而……昨天宋家钧给我拿了两瓶海纳啤酒，我尝了一小杯，确实……口感上……还蛮不错的。”
作为浦江啤酒的老板，叶邝生自然是尝过自己家的啤酒，确实难喝。
可当初这么做，无非是因为梁炳明坚持走广告宣传路线，觉得把知名度打响了，再难喝的东西也成炒成爆款。这年头，总有那么一些营销人员被品牌影响力荼毒深重。
所以，浦江啤酒在原材料的选择上，都是一些廉价、低品质的谷作物。
这会儿，梁炳明还一副自信满满第说道:
“叶总，口味这个事儿真不是什么大问题，国外就有很多啤酒特别难喝，可不影响它们成为啤酒界的传奇。我觉得，现在咱们也可以搞一搞促销。他们不是买两箱送一箱嘛，咱们也跟进，在华莲街跟他们斗一斗。咱们的品牌印象已经印在消费者脑海里了，稍微有点甜头，食客们就会回来的。”
叶邝生正犹疑不定，是不是要继续跟进搞促销？现在公司做广告花了那么多钱，搞促销就意味着进一步亏本。
郭丰年怼了一句梁炳明:“梁经理，这事儿你就别做梦了。华莲街已经彻底失守了。就算现在咱们也搞两箱送一箱，可咱们单瓶拿货价格没有优势，那些大排档老板很势利的，哦，他们放着一瓶1块钱不赚，拿你一瓶5毛钱的？”
海纳啤酒现在是双管齐下。
郭丰年跟张健交过手，他知道这混蛋从来是做两手准备，甚至三手四手，等你反应过来想要跟进的时候，已经太迟了。
梁炳明一听郭丰年的话，也慌了。看来华莲街是真的没机会了。
叶邝生猛啜几口雪茄，久经商场也不会慌，站起来走了两圈，说道:
“眼下，不能跟海纳啤酒争一城一池了。夜市只是一个小市场，暂时放弃。咱们真正出货量大的，是在大型商超，只要坚守住大型商场，咱们的销量就不会往下掉。从今天起，广告经费减半。然后大型商超那边，跟他们说，每瓶啤酒，拿货价降低3毛钱。”
“明白！”
郭丰年一脸喜色，点点头，叶邝生总算是走了一步正确的道路了。
倒是梁炳明，被削减了一半的广告费，心里跟吞了蛆一样难受。
……
中午十二点，林皓文刚在食堂吃完饭，苗艳红那一批女销售来厂子里上班了。苗艳红见到林皓文，第一时间就汇报情况:
“老板，好消息，您看，昨天您让那些小便利店老板免费拿货，我们姐妹几个电话一轮过去，全部吧唧吧唧下单了，一共是137家便利店，平均每家拿货20箱，出货2740箱。”
苗艳红高兴得合不拢嘴。
林皓文倒显得有些平静，毕竟是预料之中的情况。
有便宜不占王八蛋。
要是免费的东西他们还不知道拿货，那就蠢得无可救药了。
“货都送过去了吗？”
苗艳红摇头说道:“只送了一半，现在咱们日产量虽然有6万瓶，可有4万瓶要送到华莲街。所以蔡师傅说，剩下的只能明天再送。”
“好，小便利店的出货能力有限，这20箱啤酒，估计得卖个一星期，不着急。对了，昨晚上华莲街有什么动静吗？你跟女孩们推销还顺利吗？”
昨晚林皓文跟冯锡尧吃饭了，没有跟去华莲街。
苗艳红笑道:“没有，很顺利，咱们啤酒卖得可爆了。”
林皓文摸摸鼻子，问道:“浦江啤酒的业务员呢？有没有动静？”
“没呢，昨晚没看到他们的影子，估计是放弃了吧？就他们的啤酒，现在夜市摊里面压根没人要。东西好吃难吃，一沾舌头就尝出来了。”
林皓文点点头，看来叶邝生是准备放弃销量一般的夜市市场。转而坚守大型商超。
嘿嘿，那就让你多活几天了。原本还想着趁早拉动浦江啤酒过来打价格战，叶邝生倒是挺怕死的。
“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新来的女工要多加培训销售能力，让咱们整个销售团队不断进步。辛苦了。”
“放心吧老板！”
过了一阵子，吴震雷跟高远也回到公司了，林皓文之前让他们去拿下华莲街周边的小夜市。
两人一副兴高采烈的模样，吴震雷喜笑颜开地说道:
“健哥，昨天我跟阿远忙活一晚上，兵分两路，附近的三个小夜市都拿下了，一共有62家大排档，都签单了，您看看这是单据。”
吴震雷拿着一沓红单放在桌面上。
林皓文拿过来一看，虽然每家的拿货数量跟华莲街没法比，也就是每天30箱一家，但是这个市场算是拿下了。
“还挺顺利的，我原本以为怎么的也得挣扎几个晚上才搞得定。”
高远喝着冰镇饮料，笑道:“老板，您不知道，咱们海纳啤酒在华莲街周边的知名度很高啊，那些小夜市的老板一听说咱们来了，屁颠屁颠的签单拿货，根本就不用我们怎么费口水。”
吴震雷也是一脸的得意劲。
林皓文点点头，叶邝生放弃夜市，就跟放弃小便利店一样，简直是自杀式的做法。大型商超虽然出货量较大，可对于口碑的发酵效果极其微弱。相反，夜市和小便利店这种场合，口碑能够爆炸式传开。
作为浦江啤酒的老板，叶邝生自然是尝过自己家的啤酒，确实难喝。
可当初这么做，无非是因为梁炳明坚持走广告宣传路线，觉得把知名度打响了，再难喝的东西也成炒成爆款。这年头，总有那么一些营销人员被品牌影响力荼毒深重。
所以，浦江啤酒在原材料的选择上，都是一些廉价、低品质的谷作物。
这会儿，梁炳明还一副自信满满第说道:
“叶总，口味这个事儿真不是什么大问题，国外就有很多啤酒特别难喝，可不影响它们成为啤酒界的传奇。我觉得，现在咱们也可以搞一搞促销。他们不是买两箱送一箱嘛，咱们也跟进，在华莲街跟他们斗一斗。咱们的品牌印象已经印在消费者脑海里了，稍微有点甜头，食客们就会回来的。”
叶邝生正犹疑不定，是不是要继续跟进搞促销？现在公司做广告花了那么多钱，搞促销就意味着进一步亏本。
郭丰年怼了一句梁炳明:“梁经理，这事儿你就别做梦了。华莲街已经彻底失守了。就算现在咱们也搞两箱送一箱，可咱们单瓶拿货价格没有优势，那些大排档老板很势利的，哦，他们放着一瓶1块钱不赚，拿你一瓶5毛钱的？”
海纳啤酒现在是双管齐下。
郭丰年跟张健交过手，他知道这混蛋从来是做两手准备，甚至三手四手，等你反应过来想要跟进的时候，已经太迟了。
梁炳明一听郭丰年的话，也慌了。看来华莲街是真的没机会了。
叶邝生猛啜几口雪茄，久经商场也不会慌，站起来走了两圈，说道:
“眼下，不能跟海纳啤酒争一城一池了。夜市只是一个小市场，暂时放弃。咱们真正出货量大的，是在大型商超，只要坚守住大型商场，咱们的销量就不会往下掉。从今天起，广告经费减半。然后大型商超那边，跟他们说，每瓶啤酒，拿货价降低3毛钱。”
“明白！”
郭丰年一脸喜色，点点头，叶邝生总算是走了一步正确的道路了。
倒是梁炳明，被削减了一半的广告费，心里跟吞了蛆一样难受。
……
中午十二点，林皓文刚在食堂吃完饭，苗艳红那一批女销售来厂子里上班了。苗艳红见到林皓文，第一时间就汇报情况:
“老板，好消息，您看，昨天您让那些小便利店老板免费拿货，我们姐妹几个电话一轮过去，全部吧唧吧唧下单了，一共是137家便利店，平均每家拿货20箱，出货2740箱。”
苗艳红高兴得合不拢嘴。
林皓文倒显得有些平静，毕竟是预料之中的情况。
有便宜不占王八蛋。
要是免费的东西他们还不知道拿货，那就蠢得无可救药了。
“货都送过去了吗？”
苗艳红摇头说道:“只送了一半，现在咱们日产量虽然有6万瓶，可有4万瓶要送到华莲街。所以蔡师傅说，剩下的只能明天再送。”
“好，小便利店的出货能力有限，这20箱啤酒，估计得卖个一星期，不着急。对了，昨晚上华莲街有什么动静吗？你跟女孩们推销还顺利吗？”
昨晚林皓文跟冯锡尧吃饭了，没有跟去华莲街。
苗艳红笑道:“没有，很顺利，咱们啤酒卖得可爆了。”
林皓文摸摸鼻子，问道:“浦江啤酒的业务员呢？有没有动静？”
“没呢，昨晚没看到他们的影子，估计是放弃了吧？就他们的啤酒，现在夜市摊里面压根没人要。东西好吃难吃，一沾舌头就尝出来了。”
林皓文点点头，看来叶邝生是准备放弃销量一般的夜市市场。转而坚守大型商超。
嘿嘿，那就让你多活几天了。原本还想着趁早拉动浦江啤酒过来打价格战，叶邝生倒是挺怕死的。
“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新来的女工要多加培训销售能力，让咱们整个销售团队不断进步。辛苦了。”
“放心吧老板！”
过了一阵子，吴震雷跟高远也回到公司了，林皓文之前让他们去拿下华莲街周边的小夜市。
两人一副兴高采烈的模样，吴震雷喜笑颜开地说道:
“健哥，昨天我跟阿远忙活一晚上，兵分两路，附近的三个小夜市都拿下了，一共有62家大排档，都签单了，您看看这是单据。”
吴震雷拿着一沓红单放在桌面上。
林皓文拿过来一看，虽然每家的拿货数量跟华莲街没法比，也就是每天30箱一家，但是这个市场算是拿下了。
“还挺顺利的，我原本以为怎么的也得挣扎几个晚上才搞得定。”
高远喝着冰镇饮料，笑道:“老板，您不知道，咱们海纳啤酒在华莲街周边的知名度很高啊，那些小夜市的老板一听说咱们来了，屁颠屁颠的签单拿货，根本就不用我们怎么费口水。”
吴震雷也是一脸的得意劲。
林皓文点点头，叶邝生放弃夜市，就跟放弃小便利店一样，简直是自杀式的做法。大型商超虽然出货量较大，可对于口碑的发酵效果极其微弱。相反，夜市和小便利店这种场合，口碑能够爆炸式传开。