“苗姐，这几天，辛苦你们一下，找几个机灵点的女销售，按照这份名单打电话，逐个跟这些小便利店的老板们谈合作，现在只要他们跟我们拿货，一律按照2块5的价格。”

    华莲街夜市摊位都试验成功之后，林皓文就准备把这些浦江啤酒都看不上的小便利店，给笼络起来。

    现在拿货利润空间大，一瓶能赚一块钱，是他们入场的好时机。

    苗艳红点点头，她不懂营销，但却是个执行力很强的下属，老板指哪她就打哪。

    “好的老板，我这就找姐妹们打电话。对了，还是买两箱送一箱吗？”

    “嗯，目前这个活动要持续搞几天，等到市场铺开了，再往回收。”

    “好的。”

    苗艳红很快找来黄敏珍、肖若兰、李蓉、姜萍这些最初的销售骨干，她们接受过培训，比流水线上的女工们更机灵，遇上难缠的老板，随机应变能力比较强。

    下午，几个女销售占用了办公室、库房、还有门卫保安室的几台电话，不停地往小便利店推销海纳啤酒。

    但是很遗憾，成效甚微。

    下午两点钟，她们把名单上的一百多家便利店都问过一遍了。一听说是推销啤酒的，还是一个听都没听说过的牌子，基本上无人问津。

    苗艳红拿着名单来到办公室，上面就打了三个勾。

    馨馨在沙发上睡午觉，林皓文拿一条毛巾给她盖一盖。

    “老板……”苗艳红小声叫了一句。

    林皓文点点头，走到办公室门口:“苗姐，怎么样？”

    苗艳红有些惭愧地说道:“抱歉啊，老板，任务我没完成，名单上都打过了，可是，拿货的人，就只有三家便利店，而且拿的货不多，有一家拿了三箱，一家拿了两箱，还有一家，就拿了6瓶的。”

    6瓶，就是半箱而已。

    看着苗艳红这么自责，林皓文露出笑脸，安慰道:

    “苗姐，别太在意，这种情况我都预料到了，咱们没有打过广告，毫无知名度，小便利店不拿货也是正常的。”

    “那咱们是不是，不跟这些便利店做生意了？感觉上他们也卖不出多少瓶的。拿货数量太少了。”

    苗艳红觉得，一家便利店拿个几箱，一百家也就是几百箱，还不如华莲街那边一家大排档的销量。

    可是林皓文知道，这些小便利店，数量不多，辐射的范围却非常广泛，覆盖面可以涉及到家家户户。要知道，便利店是最贴近百姓生活的场所。尤其是在2000年这个年代，大型商场的覆盖率低的可怜，全靠全国几百万家便利店打开内销市场。

    林皓文看看手表上的时间，才两点多一些，时间还有。

    “苗姐，你辛苦一趟，让她们再打一轮电话，这一次，你们就告诉那些便利店老板，拿货不需要现款现结，让他们先欠着，货卖出去再给钱。这是我们品牌推广期才有的活动。”

    便利店都是夫妻店，没有多少资金，你让他们拿一个陌生品牌的啤酒 ，肯定会顾虑卖不出去。

    现在林皓文把货免费给你卖，卖出去再结货款，这些便利店可以说是毫无压力了。

    苗艳红有些担忧地看着林皓文:“老板，这……其实跟之前咱们豆奶厂一样的，先拿货，后付款。可，吴老板以前，可是生生被这笔欠款拖垮了呀！小便利店的老板们一个个都很滑头的，能拖多久就拖多久。”

    林皓文摸了摸鼻子，这一层他不是没想过。下游商家资金回笼不了，严重的话，是会造成资金断裂。他点点头:

    “我知道，这些小便利店的老板，我有办法治他们。不过眼下得让他们拿第一批货，他们不拿货，咱们市场没法打开呀！”

    这也是目前没办法的损招了。等到市场打开，就轮不到这些小便利店说话了。

    “行，那我让姐妹们再加把劲。”

    林皓文坐回沙发，看着熟睡的女儿，他脑子里一边想着要怎么继续弄点钱来。

    眼下设备、啤酒瓶、原料，这三个部分都是欠款未付。

    他目前的资金，全靠通宇网吧每天一万多块钱的利润维持着，这些钱也只够稳住工厂的正常运转而已。

    厂子里现在加上从海鸥制衣厂挖过来的人，总共有286名员工，平均工资在650元左右，加上伙食，一个月开销就得30万。

    他得想办法再搞点钱回来。不然后面的几项计划，都无法开展了。

    其实有人比他还心急，这不，电话呲溜就打来了。

    林皓文走到办公桌旁边，一看来电号码，是冯锡尧打来的。