</br>蓝天要成立艺考部，李安禹城归来得知，后便动起了心思。</br></br>理由很简单，他是一名钢琴老师，钢琴老师来钱最快的路子是什么，带艺考生。</br></br>那么他就没有理由不插这一脚。</br></br>如果能在蓝天艺考部站稳，他就等于握了一张长期饭票。</br></br>但同时他又不想以全职老师的身份再签合同，怎么办，他必须要体现出自己的价值所在。</br></br>这里的价值，就不单单是他的教学能力了，放眼蓉城，教学能力高的老师一大把。</br></br>要清楚，蓝天艺考部成立的背后，不仅仅只有蓝天，还有另外两个股东。</br></br>293063229306/br></br>三家合力，各显神通，摆明了是要向蓉城艺考战场进军，和各家音乐类艺考培训机构在各个领域竞争，大干一场。</br></br>在音乐类艺考机构中，有三种老师最为重要，声乐老师、钢琴老师、乐理小三门老师。</br></br>因为这三门课，是百分七十六以上的音乐考生，都要在联考上应对的科目。</br></br>所以重要性远大于其他类乐器的老师，这三个位置的老师，必须是铁打的。</br></br>秦勇是许诺了，将今年一半的钢琴学员分给李安。</br></br>但是明年呢，后年呢？</br></br>秦勇代表蓝天一方，为艺考部推荐老师没毛病。</br></br>可其他两家也推荐钢琴老师呢，是不是也合情合理。</br></br>那么问题就要回到上面，蓉城那么大，有教学能力的老师一大吧，这些老师就没有关系吗？</br></br>预想一下，股东之一的马教授，也力推一名钢琴老师，简历一拉开，海外硕士，各种国外经历，各种比赛获奖记录，再往下看，好家伙，一页不够。</br></br>那么这个时候，李安的优势几乎顷刻间就会被澹化，地球不是围绕他一个人转的。</br></br>没有优势，这直接就会牵扯到生源分配的问题。</br></br>而生源，是钢琴老师的命根子。</br></br>李安担心的不是他不能在艺考部上课，这不扯澹呢么。</br></br>他担心的是生源分配，不仅仅是今年的，还有未来的</br></br>这牵扯到的是绝对的利益。</br></br>所以绝对利益面前，李安怎么能只依靠他和秦勇的私交？</br></br>靠人永远不如靠己。</br></br>所以，未来想长期在艺考部站稳脚跟，他必须要想办法提高自己的话语权重，不能仅作为一名秦勇推荐的老师，而要当一名事件参与者。</br></br>即便以上的情况未必会真的发生。</br></br>谈不上未雨绸缪，想挣钱嘛，多费点心思不是理所当然的么。</br></br>怎么参与又是个新的问题。</br></br>成立一所艺考学校，尤其是像这种大规模的学校。</br></br>首先，需要有充足的资金，他有这钱还用的着费这个心思？</br></br>其次，需要雄厚的师资，他只是这师资中的一部分，纸面上的一枚棋子而已。</br></br>最后，需要口碑，唉？</br></br>好像这个问题上，李安可以尝试着伸下小手了。</br></br>很显然，口碑需要经营，经营需要时间。</br></br>那么在经营之前，怎么让大众感受到蓝天艺考部的口碑，你们的学校具备什么样的教学管理，有什么样的食宿环境，有什么样的教学水平？</br></br>在这个问题上，李安认为仅靠蓝天这两个字，远远不够。</br></br>诚然，蓝天在蓉城音乐教育领域算得上大哥了。</br></br>可问题是蓝天一直以来做的是少年儿童的音乐教育培训，以考级为目标。</br></br>说的再直白点，哪怕蓝天做了十个校区，蓝天也是搞业余音乐教育的。</br></br>把业余音乐教育和艺考两个字放到一起，什么感觉，这不闹着玩呢？</br></br>有点让人难以信服，甚至还有一种挂着羊头卖狗肉的嫌疑。</br></br>这候 zcwx8 .co m 章汜。所以在李安看来，蓝天艺考部的第一枪，必须要打的响，还要打的让所有人眼前一亮。</br></br>不能仅靠家长带着孩子来到昱东八楼，一进门，心里哎哟一声！</br></br>哎哟，这装修的太漂亮了，各种基础设施、教室教具完备。</br></br>再抬头一看，好家伙，精美的墙壁上挂着一排相框，相框里的人远看像艺术家，走近一看，我的天，这一份份个人简介，怕不是蓝天艺考部是什么音乐演绎机构吧？有这么多大师。</br></br>然后只见前台跟在家长一旁不停地介绍安利，家里听着不停地感叹，觉得这确实不错，心动了，可听着听着，家长怎么觉得这些话那么熟悉呢？</br></br>微微一回想，这不前天咨询的那家艺考机构，人家也是这么说的。</br></br>豁，再一看墙上的一排排相框。</br></br>后知后觉，心说这似曾相识的一幕啊。</br></br>顿时间，又摇摆不定了，感觉这几家艺考机构都好啊，都好怎么选择呢？</br></br>对比下价格吧，一问，价格也差不多。</br></br>好难选！</br></br>“所以，我们应该拿出真正的诚意，让家长门看到蓝天艺考部的实力。”</br></br>李安如心里所想说道，“音乐不同于其他，眼见未必如实，得让学生和家长们听到！”</br></br>“连大学老教授的水平都会被社会质疑，更何况一个社会办学的艺考机构里的老师，家长们也不傻，现在整个社会都处于一种过度包装的病态之中。”</br></br>“而且，真的，勇哥，我不是质疑这三方合作的实力，咱们关起门有什么说什么，我是真不相信蓝天到时候能请来多少货真价实的大师，顶多就是真假参半，给人点好处，挂个名，隔三差五的请人来上个大师班，合理，但是让这些人来坐班授课，我是真不信。”</br></br>制大 zcwx8.com 制枭。原因很简单，请这些人隔三差五来一趟，那花费都够吃蓝天喝一壶的了。</br></br></br></br>是，货真价实的大师确实能更快更好的帮助学员提高，可三家合作是为了挣钱，真当自己是搞教育的了？这不是自己给自己洗脑了吗。</br></br>“我猜到时候你的相框也得挂上去吧。”。</br></br>秦勇忍不住看了眼天花板，“那不废话么。”</br></br>窸..窸...窸，窸不动了，李安松开吸管，放下奶茶杯，一口将珍珠咽下，“老师的介绍，写的再天花乱坠，也不过是一行行悄声不响的文字。”</br></br>“我们得让家长和学员听到。”</br></br>“录几部高质量的演奏视频，往八楼的大屏幕上一放，就告诉家长和学生，这就是未来大半年里，与他们朝夕相处的老师。”</br></br>“勇哥，假如你是一名艺考生的家长，不是圈里的人，你带着孩子转了三家艺考班，你会选择哪一家？”</br></br>秦勇在桌子上敲打片刻，“我明白你的意思，也赞同你的想法，可蓉城不是没有这么做的，效果并没有你想象的那么好。”</br></br>李安反问：“他们有蓝天这么大的规模吗？他们的老师是否真的举杯过硬的水平？视频展现出的风采是否具有一击命中的效果？”</br></br>“反过来说，如果这三点他们都具备，那么蓝天不跟上步伐，是不是先天就已经落后了半步。”</br></br>“还是那个问题，但这次的语境不一样了，你还是那名家长，这时蓝天是不是已经不在你的考虑范围之内了。”</br></br>说到这儿，李安顿了顿。</br></br>“勇哥，我不知道三家谁是老大，但我想大致推测一下，蓝天应该不负责初期的学员引流。”</br></br>秦勇放下勺子拿起奶茶吸了一口，“说下去。”</br></br>“那谁负责？”李安点了根烟，秦勇也想来一根，“你就别抽了。”</br></br>一顿，“那必然是马教授那边了。”</br></br>“马教授在蓉师位高权重，师门遍布整个蓉城，勾勾手指就能拉来生源，我想今年的招生工作，多半得靠这位马教授了。”</br></br>秦勇点点头，确实如李安所猜测，过年期间，蓝天和另外一位出资方在蓉城范围内共和五名教授碰了头，最后就这位马教授艺高人胆大，选择入伙。</br></br>“不过我想两年之后，这个局面就会得以改善，那个时候蓝天就不太需要这种人工引流方式了。”</br></br>“但是那时，还是离不开马教授。”</br></br>秦勇目光一闪，“所以呢。”</br></br>李安：“我明白蓝天为什么会选择这样一位合伙人。”</br></br>办公室陷入了沉默。</br></br>选择马教授，为了招生，只是表面，实则上，无外乎是为了最后那一锤子买是否能顺利。这候 章汜</br></br>考生来到艺考班的终极诉求，不过是想拿到一张合格证，上个大学。</br></br>“勇哥，这两年的艺考zc越来越紧了。”</br></br>李安指了指天花板，“我听说，今年蓉院的实际行情很惨澹。”</br></br>秦勇终于皱起了眉头，他本想问问李安是从哪得来的消息，但是他又觉得这么问不太合适。</br></br>类似的话，他年前就听闻了各种版本，有对政策唱衰的，也有人抱着侥幸心理。</br></br>马教授就是认为无所谓的那个，上周吃饭的时候，酒过三巡，马教授谈笑风生，风头嘛，总是会过去的，每隔几年不就来这么一次，担心甚。</br></br>秦勇觉得凡事过于乐观并不是好事</br></br>现在经李安这么一提醒，他心里更加摇摆。</br></br>从开始到现在，他都不太赞同拉马教授入伙，可这事他做不了主。</br></br>是，拉马教授入伙，是多了一层保障。</br></br>可如果不拉马教授入伙，他们完全可以凭着这层关系，到时作为家长和马教授之间的桥梁，中间挣点回扣，和现在的效果不是一样的吗。</br></br>本来在这件事情的利益分配上，马教授拿的就是大头。</br></br>现在马教授入伙了，还是拿大头，并且在招生等各个环节都可以指手画脚。</br></br>就为了那一层保障？</br></br>zc当前，那层保障的有效期和实用性，在未来会不会打折扣，会打一个什么样的折扣，这点无人知晓。</br></br>可如果如马教授所说，风头都会过去，那所有的担心都不存在了，即便还有些协同上的琐碎，也无关紧要，既然大方面的合作已经谈成，那么大家就齐心协力共奔财富之路就好。293063229306</br></br>“所以这更像是赌。”</br></br>李安直言，“和zx对赌，风险未免太大了点，而且——”</br></br>片刻，“十赌九输啊，我的哥。”</br></br>良久，秦勇轻叹一口，看向李安上下一番打量，他是真没看出来，李安这个心思啊，是他小看了。</br></br>既然对方把所有问题都看破了，他也没有什么可遮掩了，就这些个事，最近都把他折腾死了。</br></br>“哎，”秦勇靠到椅背上，声音都变的懒洋洋起来，“那你说，怎么把？”</br></br>李安双手一摊，这不明摆着的么，他刚才都说了，“什么怎么办。”</br></br>秦勇揉起眉心，他想听李安说，嘴里笑骂道：“...操，说了那么多，给点建设性的意见啊。”制大 zcwx8.com 制枭</br></br>李安无语：“源头是招生，流向地是合格证，合格证的问题，一旦出状况，马教授绝对第一个跑路，你信不信，所以不能把鸡蛋放到一个篮子里，这样不仅可以稀释他接下来的话语权，还能时刻提醒我们保持一种危机意识，艺考不是玩过家家。”</br></br>“招生问题，不能从一开始就完全依赖于人脉关系带来的引流，重心要放在做课程做真实宣传上，让考生们听到我们的声音，看到我们的风采，我们要用自身来吸引大家的目光，而不是让他们被带着光环的某某某介绍过来。”</br></br></br>