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大西洋之王 第二百七十二章 收入情况
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吃完饭，回到8楼，黎耀阳跑去跟负责市场和广告的高级副总裁谈话。
这位老同志头发朝后梳着，戴一副银边眼镜，鼻下留一撮灰黄而修饰齐整的胡子，着白衬衣，扎红领带, 肚腩鼓鼓，看上去像个商界大老板，额，准确的说是暴发户大老板。
他着重聊了聊报纸的广告部分，而且从不避讳报社的财务情况，这让黎耀阳看到了他们的诚意:
“本报去年的广告收入大约500万美元, 今年降到300万美元, 其中25%来自招聘分类广告。
去年我们每个星期天刊有20至30页的招聘广告，但现在少了, 只有10至20页。
招聘广告每页1000美元，而陈列广告的平均价格是每页6000美元，星期天刊的广告比平日刊高三分之一左右。
目前我们的广告客户大约有3000家，其中一些大客户每年在这里做30万-50万美元，甚至更多。
这类大客户，可以享受全年套餐和按月付款的优惠服务，不用立即支付。”
黎耀阳大概算了一下，加上报纸销售的收入，还有印刷等杂七杂八的收入，一年的收入大概在1000多万美刀。
想要收购的话…
他突然有点心虚，这就好比你看上一个妹子，大言不惭的说要追她，结果一打听，人家是贵族千金，是不是顿时不敢了？
再打个比方，你发工资了，想出去嘚瑟一下, 去了当地最贵的餐厅，往那一坐让服务员拿菜单，结果一看，最便宜的一道菜都四位数起步，这时候你选择丢脸离开呢，还是打肿脸充胖子？
“根据去年的情况，我们广告来源主要有三个方面，按比例大小依次为:分类广告，约占50%；零售商广告，约占30%；全国性广告，约占20%。
分类广告中招聘广告的价格最高，每行5-10美元，而最便宜的分类广告为汽车广告，每行只有2美元。
尽管这样我们也做，从不拒绝，而且多多益善，因为汽车广告的读者很多。”
确实，现在是卖汽车的好时候。
“星期天刊的广告既多又贵，是因为丑国人喜欢在星期天外出购物, 这一天也有较多时间阅读。
这使得星期天刊越办越大, 重得都提不动。”他笑的有些幸灾乐祸。
“星期天刊报纸的插页广告很多，这些插页广告都是机器自动夹进去的，然后由人工捆扎。
这一部分的开支不属于固定开支，因为捆扎人员不固定，很多都是临时工。
插页广告的投递有着严格的地区分别，发行到不同地区的报纸，有着不同的插页广告。
因此这些广告非常地方化，也很受当地读者欢迎。
插页广告基本上都是零售商做，但服装广告一般不做插页广告。
有一个费城当地的成衣品牌，几乎每天在我们的报纸上做若干版的广告，都是在正刊上的，从不做插页。”
黎耀阳问:
“插页广告既然投递数量和地区各不相同，你们怎么测算价格呢？”
“啊~这是个好问题，我们按实际发行份数收钱，印费另计，如果在我们这里印刷的话。
例如，一个品牌总是在我们这里做插页广告，收费标准是每发行1000份收费5美元，当然，我这只是举个例子。”
“嗯，我明白了，你继续！”黎耀阳点头，示意他继续说。
“一般说来，服装零售企业喜欢在正报上做广告，而酒店或者赌场等其他零售商则喜欢买我们的插页广告。
这些插页广告不仅通过报纸发行，零售商往往还加印许多，放在商场内供消费者免费取阅。
我们所有插页广告都来自零售商。”
这位副总裁随后还给了黎耀阳一份广告价目表，告诉他:
“如果你最终不决定投资，也可以来我们这里打广告，相信我，不管再小的广告我们都欢迎。”
“哈，谢谢！”
聊到这里，黎耀阳对问询报有了非常深入的了解，不过他依然坚持走完了今天的会面流程，直到下班，跟着罗森塔尔的车回到他家。
同样是位于郊区的一套小别墅，住着罗森塔尔一家四口，除了老婆，他还有两个可爱的孩子，一男一女。
男孩5岁，女孩2岁半，都是最可爱的年纪。
不过小男孩有些调皮，一见到黎耀阳便抱着大腿将鼻涕泡蹭在他裤子上，随后还做鬼脸。
罗森塔尔有些尴尬:
“骚瑞lee先生，我想我该赔您一条裤子。”
“哈~算了，回去洗洗就好，别放在心上。”
他还不至于为了条裤子大费周章。
“实在抱歉。”
“还是让我看看今晚吃什么吧？”
“烤鸡，我老婆的拿手菜。”
“那我可要期待一下了。”
不过他知道，今晚的重头戏不是菜，而是罗森塔尔叫他来的主要目的:
“lee先生，我知道你对《问询报》感兴趣，发行人家族也确实有意变卖，但经营一家报纸，尤其是《问询报》这种大报，难度比你想象中还要大。”
黎耀阳点点头:
“我知道，你想说什么？”
“丑国80%的报纸都是家族经营，这意味着其管理方式太过守旧、僵化，跟不上时代潮流。
这种情况下，要么卖掉报纸，要么等到破产，几乎没有第三种可能。”
黎耀阳还是没明白他想要表达什么，不禁皱起眉头。
终于他咬了咬牙说:
“与其收购《问询报》还不如从一份地方小报开始，发行一份全新的报纸。”
“什么？从头发行？”
“是的，当然，这只是我的个人见解。”
黎耀阳微微调整坐姿，来了兴趣:
“说说原因，为什么这么建议？”
“还是那句话，《问询报》的体制太过僵硬了。
而且因为发行人家族的糜烂，导致报社内部争斗不断，你花费几千万买下的报纸，很有可能没办法完全掌控。
但新报纸就不一样了，你完全可以从头，按照自己的意愿决定报纸风格走向，不会受到任何阻碍。”
罗森塔尔的话令黎耀阳陷入沉思，发行新报纸，利弊都有。
吃完饭，回到8楼，黎耀阳跑去跟负责市场和广告的高级副总裁谈话。
这位老同志头发朝后梳着，戴一副银边眼镜，鼻下留一撮灰黄而修饰齐整的胡子，着白衬衣，扎红领带, 肚腩鼓鼓，看上去像个商界大老板，额，准确的说是暴发户大老板。
他着重聊了聊报纸的广告部分，而且从不避讳报社的财务情况，这让黎耀阳看到了他们的诚意:
“本报去年的广告收入大约500万美元, 今年降到300万美元, 其中25%来自招聘分类广告。
去年我们每个星期天刊有20至30页的招聘广告，但现在少了, 只有10至20页。
招聘广告每页1000美元，而陈列广告的平均价格是每页6000美元，星期天刊的广告比平日刊高三分之一左右。
目前我们的广告客户大约有3000家，其中一些大客户每年在这里做30万-50万美元，甚至更多。
这类大客户，可以享受全年套餐和按月付款的优惠服务，不用立即支付。”
黎耀阳大概算了一下，加上报纸销售的收入，还有印刷等杂七杂八的收入，一年的收入大概在1000多万美刀。
想要收购的话…
他突然有点心虚，这就好比你看上一个妹子，大言不惭的说要追她，结果一打听，人家是贵族千金，是不是顿时不敢了？
再打个比方，你发工资了，想出去嘚瑟一下, 去了当地最贵的餐厅，往那一坐让服务员拿菜单，结果一看，最便宜的一道菜都四位数起步，这时候你选择丢脸离开呢，还是打肿脸充胖子？
“根据去年的情况，我们广告来源主要有三个方面，按比例大小依次为:分类广告，约占50%；零售商广告，约占30%；全国性广告，约占20%。
分类广告中招聘广告的价格最高，每行5-10美元，而最便宜的分类广告为汽车广告，每行只有2美元。
尽管这样我们也做，从不拒绝，而且多多益善，因为汽车广告的读者很多。”
确实，现在是卖汽车的好时候。
“星期天刊的广告既多又贵，是因为丑国人喜欢在星期天外出购物, 这一天也有较多时间阅读。
这使得星期天刊越办越大, 重得都提不动。”他笑的有些幸灾乐祸。
“星期天刊报纸的插页广告很多，这些插页广告都是机器自动夹进去的，然后由人工捆扎。
这一部分的开支不属于固定开支，因为捆扎人员不固定，很多都是临时工。
插页广告的投递有着严格的地区分别，发行到不同地区的报纸，有着不同的插页广告。
因此这些广告非常地方化，也很受当地读者欢迎。
插页广告基本上都是零售商做，但服装广告一般不做插页广告。
有一个费城当地的成衣品牌，几乎每天在我们的报纸上做若干版的广告，都是在正刊上的，从不做插页。”
黎耀阳问:
“插页广告既然投递数量和地区各不相同，你们怎么测算价格呢？”
“啊~这是个好问题，我们按实际发行份数收钱，印费另计，如果在我们这里印刷的话。
例如，一个品牌总是在我们这里做插页广告，收费标准是每发行1000份收费5美元，当然，我这只是举个例子。”
“嗯，我明白了，你继续！”黎耀阳点头，示意他继续说。
“一般说来，服装零售企业喜欢在正报上做广告，而酒店或者赌场等其他零售商则喜欢买我们的插页广告。
这些插页广告不仅通过报纸发行，零售商往往还加印许多，放在商场内供消费者免费取阅。
我们所有插页广告都来自零售商。”
这位副总裁随后还给了黎耀阳一份广告价目表，告诉他:
“如果你最终不决定投资，也可以来我们这里打广告，相信我，不管再小的广告我们都欢迎。”
“哈，谢谢！”
聊到这里，黎耀阳对问询报有了非常深入的了解，不过他依然坚持走完了今天的会面流程，直到下班，跟着罗森塔尔的车回到他家。
同样是位于郊区的一套小别墅，住着罗森塔尔一家四口，除了老婆，他还有两个可爱的孩子，一男一女。
男孩5岁，女孩2岁半，都是最可爱的年纪。
不过小男孩有些调皮，一见到黎耀阳便抱着大腿将鼻涕泡蹭在他裤子上，随后还做鬼脸。
罗森塔尔有些尴尬:
“骚瑞lee先生，我想我该赔您一条裤子。”
“哈~算了，回去洗洗就好，别放在心上。”
他还不至于为了条裤子大费周章。
“实在抱歉。”
“还是让我看看今晚吃什么吧？”
“烤鸡，我老婆的拿手菜。”
“那我可要期待一下了。”
不过他知道，今晚的重头戏不是菜，而是罗森塔尔叫他来的主要目的:
“lee先生，我知道你对《问询报》感兴趣，发行人家族也确实有意变卖，但经营一家报纸，尤其是《问询报》这种大报，难度比你想象中还要大。”
黎耀阳点点头:
“我知道，你想说什么？”
“丑国80%的报纸都是家族经营，这意味着其管理方式太过守旧、僵化，跟不上时代潮流。
这种情况下，要么卖掉报纸，要么等到破产，几乎没有第三种可能。”
黎耀阳还是没明白他想要表达什么，不禁皱起眉头。
终于他咬了咬牙说:
“与其收购《问询报》还不如从一份地方小报开始，发行一份全新的报纸。”
“什么？从头发行？”
“是的，当然，这只是我的个人见解。”
黎耀阳微微调整坐姿，来了兴趣:
“说说原因，为什么这么建议？”
“还是那句话，《问询报》的体制太过僵硬了。
而且因为发行人家族的糜烂，导致报社内部争斗不断，你花费几千万买下的报纸，很有可能没办法完全掌控。
但新报纸就不一样了，你完全可以从头，按照自己的意愿决定报纸风格走向，不会受到任何阻碍。”
罗森塔尔的话令黎耀阳陷入沉思，发行新报纸，利弊都有。