（补欠更！）

    “在零售方面，我们主要依靠售报摊、超市和商店、售报机，通过分销商将报纸发送给这些地点。

    我们总共有2500多个商店代售点，400多个售报摊，因此加起来每天有3000多个售报点。

    这些点销售报纸的数量从30份到200份不等。

    到了星期天，商店代收点增加到4000多个，因为我们的星期天刊太大了, 有厚厚6大叠，所以投递员也有所增加。

    另外我们组织了180人的兼职销售队伍，在每个周末到教堂去卖报。

    这些人除了教堂就去餐馆，只要找准时间去推销，成功率很高，可以卖出很多报纸。

    所以我们的星期天刊零售销量比平日刊大大增加。

    有时平日刊零售量不到10万份, 星期天刊的零售量就接近40万份。”

    随着这位副总裁的介绍, 黎耀阳对《问询报》有了更加全面的了解。

    他突然拍了下脑门补充道:

    “对了, 我们当然也有免费资助项目，平日刊和星期天刊每期各有1万份发到校园。

    小学最多，中学其次，高中第三，大学第四。

    除了报纸，我们还向小学印发大量辅导读物和教师指南，帮助他们阅读报纸。

    我们还有一定数量的旅馆发行，大约5000份吧。

    但我们在旅馆的发行没有给很大的折扣，有的报纸打了75%的折扣，实际价格只有25%，而我们至少50%。”

    黎耀阳突然想起，自己在大西洋城和华埠的旅馆似乎并未看到《问询报》的身影。

    不禁问道:

    “为什么没有发到《大西洋城》？”

    这位副总裁苦笑道:

    “不是不想发，是你们大西洋城的一位委员索要高额回扣。”

    “什么？”黎耀阳觉得匪夷所思，大西洋城分管传媒和出版的委员是佩洛普，以他对佩洛普的了解，应该不至于做这种事吧？

    “是真的，不然你以为我为什么放弃大西洋城？那可是十多万人的市场，再不济也能多增加一万份的销量。”

    “那个委员叫什么名字？”

    “额~好像叫马尔科？”副总裁回答道。

    噗！

    黎耀阳一口老血喷在墙上, 好吧，这是马尔科能干出来的事！

    但假冒佩洛普，向报社索要回扣，这也太…

    这就好比一个大老板向乞丐要饭吃，简直不可思议！

    “这件事我知道了，回头会过问的，你继续说说，咱们刚才说到哪了？”

    “说到…噢，说到发行，该说说订阅部分了，长期订阅是我们报纸的主要销售渠道。

    两种都是晨报，但中间互有交错。

    《问讯报》的平日刊都是周一至周五，《问讯报》的星期天刊是周六至周日。

    所以，到了星期天，我们只发行《问讯报》的星期天刊。

    我们在订阅上尽量满足读者的需要，提供各种式样供其选择——可以一周订阅7天的，这当然是我们最希望的；

    可以只订周末；可以只订周四、周五和周日；可以订周一至周五；也可以只订星期天刊等等。”

    黎耀阳光是听就觉得头大:

    “这样的方式太复杂了。”