送走了外祖父的一大家子，佳琼去街上吃了顿饭，顺道去那间脂粉铺子里看看。

    她去看看鲍心愉，人都欺生，她一是看看心愉业绩，二是为她撑下场面。三舅明日娶妻，鲍心愉心里肯定不好受。佳琼虽说和鲍心愉无多大交情，不过因为外祖家的人大都不堪，心愉反而是一股清流，让她好感倍增。

    进了铺子，她一眼就发现正跪在地上擦地板的鲍心愉。

    程掌柜和店员梅姐看见佳琼，赶紧过来打招呼。

    “我又不是顾客，你们不用这么热乎。”佳琼看了一眼擦地的鲍心愉说。

    鲍心愉也看见了她，佳琼朝她招手。

    “这两天生意怎么样？”佳琼看着鲍心愉问。

    鲍心愉刚想说话，梅姐抢过去话说:“很好，光二十两银子以上一套的成衣就卖出去三件。”

    “哦？”佳琼做出感兴趣的样子说:“像这种价格昂贵的衣服，十天半个月都卖不出去一件，这几天是怎么做到的呢？”

    “这个……”梅姐支支吾吾的说不上来了。

    一看衣服就不是她卖不出去的。

    佳琼故意不去看鲍心愉，转过头去看程掌柜。

    程掌柜到底岁数大些，城府比梅姐深。佳琼叫阿梅一声姐，其实也就比她大三岁而已。

    程掌柜说:“心愉刚来，热情度很高，衣服都是她卖出去的。”

    就算她不说，佳琼也能猜出来，她还不如说出来显得她大方。

    佳琼这才转向已经站在一旁的鲍心愉:“原来心愉姐会卖东西呀，我还以为你只会擦地呢。”

    梅姐的脸上挂不住了，心愉擦地是她支使的。

    可是新来的，不就应该多干活少邀功吗？

    鲍心愉淡淡一笑，说:“这会儿顾客少，我闲着也是闲着。”

    “你对店里都熟悉了吧。”佳琼突然问她。

    “熟悉了。”鲍心愉看起来胸有成竹。

    “那好，我考考你。”

    佳琼的这番操作把程掌柜和梅姐都看愣了，她到底是来给鲍心愉撑腰的，还是来给她难堪的？

    佳琼随手拿起一盒脂粉:“它的库存还剩多少？”

    鲍心愉答不上来。

    佳琼严肃地说:“客人若一口气买两套，你欢天喜地去库房拿，结果发现库存不够了，这样你不仅挣不到钱，顾客还会不满意。”

    佳琼把脂粉放下，指着离她最近的一件衣服，问:“它的进价多少？”

    进价，鲍心愉只知道卖价呀。

    佳琼说:“它的标价是三两银子，若顾客讨价还价，让你让个三十文，你是同意还是不同意？”

    “同意呀，”鲍心愉说:“三十文又不多。”

    “错，”佳琼说:“这件衣服是新款裙装，如今离夏天还早，顾客大都是只看不买，我将它挂这里是为了吸引顾客，它的进价就是三两，就算有顾客想买，原价卖出也不亏，但亏本卖就不行了。”

    佳琼一连问了好几个问题，鲍心愉都不知，刚才的自信一点也找不到了。

    佳琼说:“你觉得把店里的布置都记住了，就觉得信心满满，其实一些熟客也能记住，你需要做的是满足顾客的潜在需求，这里面的学问大着呢。”

    鲍心愉懂了，可是，程掌柜就让她在店里转转，其余的地方都不让她去，也不教给她别的。她一个连市集都很少去的村妇哪里懂得那些。

    鲍心愉窘迫的脸通红，嘴里却什么都没说。